品牌推廣，并不是大公司大品牌才玩的高大上的概念。事實上，如果企業(yè)想壯大，品牌推廣是一定會面臨的問題。
對于很多初創(chuàng)公司特別是小微創(chuàng)業(yè)公司而言，品牌推廣一直是件煩心事。相對于成熟的大平臺而言，小微的創(chuàng)業(yè)公司在人才和資源上基本都有所欠缺。特別是相應人才的缺乏，直接導致了公司在品牌推廣方面根本無從下手。最尷尬的不是沒錢燒，而是燒了依舊石沉大海沒人看。
筆者在網(wǎng)上搜索了一些資源后，發(fā)現(xiàn)大部分資源帖都是在寫一些泛而空的東西，可以說都是一堆廢話。于是筆者自己總結了一些關于品牌推廣的東西，與大家一起分享，希望可以對正在尋找此類資源的同行有點幫助。
接下來我們可以從品牌推廣的幾大步驟上進行分析：
最基本的品牌推廣就是從生產(chǎn)內(nèi)容的階段到傳播內(nèi)容的階段，可以說很大一部分的小微創(chuàng)業(yè)公司都是在機械的做這一步推廣。并不是每次蒙眼狂奔都能撞到機遇，多數(shù)情況下漫無目的的傳播都只是干燒錢而已。如果想要做好品牌推廣，那么就需要繼續(xù)深入一下，生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容，在什么樣的渠道上進行傳播？投放完內(nèi)容就結束了嗎，還需不要進行一下回饋收集？
在生產(chǎn)內(nèi)容之前，首先要明白你要給目標用戶傳遞的是什么。是品牌理念、是一種消費方式還是企業(yè)的？這就是你要表達的營銷主題。宣傳都是具有目的性的，提出品牌推廣目的也都需要建立在發(fā)展需求基礎之上，這個因事因時而定，本文將不進行贅述。
有了營銷主題之后，方式也很重要，這也是本文要重點講述的部分。一個營銷主題，要轉化為宣傳內(nèi)容，中間還有一個營銷思路的轉化過程。就筆者的個人總結而言，營銷思路的確定基本都是通過以下五種刺激方式完成：行為刺激、場景刺激、語言刺激、形態(tài)刺激、成就感刺激。
行為刺激
通過某個行為的引導讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生認知，從而刺激用戶記住產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。這個行為刺激可以是特定的手勢、特定的顏色、特定的神態(tài)以及特定的姿勢。當用戶再看到、經(jīng)歷過這些行為時，會自然而然的聯(lián)想到這些品牌。特別是當這些行為具有趣味性時，企業(yè)主動誘導可以直接引發(fā)用戶的自發(fā)擴散傳播。
并不是所有的品牌都可以做行為刺激，這個也要因具體情況而定。相對來說，快消品、娛樂性更強的產(chǎn)品更好做行為刺激。
案例：比較有代表性的就是百事可樂的招牌動作，這個橋段在《愛情公寓》里也有展示。還有德芙廣告里的女孩在吃到德芙后，做出品味享受的神態(tài)，會有一個巧克力色的絲綢出現(xiàn)在她的周圍，這也是行為刺激一個典型的案例。
場景刺激
場景刺激就是給用戶設計一個使用產(chǎn)品的具體場景，通過用戶對場景的共鳴來實現(xiàn)品牌概念的傳播及刺激消費的目的。最終在用戶心中達到在某個特定場景就應該使用某樣產(chǎn)品的概念。
案例： 這種方式的應用在快消品中是特別常見的，比較經(jīng)典的案例就是加多寶之前在電視投放的廣告：“怕上火和王老吉。”還有很多場景刺激的廣告：“小餓小困喝香飄飄。”“困了累了喝東鵬特飲。”
實操： 作為區(qū)別于某個特點產(chǎn)品的平臺而言，在場景刺激上需要下更多的工夫。在場景設計上直擊目標用戶心靈，通過引起共鳴和場景設計來引導用戶注冊、使用平臺。比如一個直播平臺，給主播的廣告就可以是想唱歌想跳舞的時候就來XX直播，對C端的用戶而言，就可以是無聊就來XX直播。對于用戶而言，無聊的情況有很多，當你的廣告被用戶看到，其實就已經(jīng)給他一個潛意識里的選擇。當他在無聊的時候，就會想起，對了，還有一個XX直播可以消磨無聊。
語言刺激
通過語言、聲音甚至擬聲詞來刺激用戶能記得某樣產(chǎn)品，當用戶再聽到這句話或者這個聲音時可以直接想起產(chǎn)品。比如“卡茲卡茲”、“此刻盡絲滑”等廣告語。
一些比較經(jīng)典的廣告語還能刺激用戶用戶衍生相應詞匯，從而刺激用戶自行轉發(fā)。比如：我的地盤聽我的，衍生出了“我的地盤”、“地盤”等詞匯，在即使沒有場景刺激的情況下，也能引發(fā)用戶的自發(fā)討論。
案例： 會拼會干會享受、為自己代言
形態(tài)刺激
形態(tài)刺激可以理解為將虛擬的產(chǎn)品形象具體化，人格化?，F(xiàn)實做不到的事情，讓虛擬人格去完成。形態(tài)刺激的好處是成本低，產(chǎn)品情緒化、虛擬化也容易引起用戶的共鳴，一旦用戶對虛擬的人格產(chǎn)生認同感，將極大提升產(chǎn)品形象及品牌推廣效果。
案例： 比如當初的大大泡泡糖，直接做了一個大大泡泡糖的超人，和小孩子們一起實現(xiàn)超人夢。
實操： 想要塑造的產(chǎn)品性格可直接作為虛擬人物的性格來量身定制。本身所在的產(chǎn)業(yè)也決定了可以操作的空間更廣大一些。比如熊貓直播，熊貓在人們心中的第一印象基本離不開可愛、萌、好玩、貪吃的孩子等印象。一個熊貓的形象，直接將直播平臺的趣玩性表達出來。如果熊貓直播可以將平臺的熊貓人格化，相信會給用戶一個很好的體驗。
成就感刺激
成就感刺激簡單來說讓用戶在使用產(chǎn)品時，能夠滿足用戶的虛榮心。在潛意識里，人都希望別人發(fā)現(xiàn)自己是最耀眼的那一個。要滿足用戶的成就感，除了產(chǎn)品本身功能的實現(xiàn)，還需要有產(chǎn)品性格的塑造等等。
案例： 比如移動動感地帶電話卡的廣告我的地盤聽我的。動感地帶主打年輕的用戶群體，針對他們的叛逆的性格特點，量身打造了這句廣告語，并選取了在年輕人看來顛覆了傳統(tǒng)流行歌曲的周杰倫作為形象代言。結果就是，即使很多年過去了，這句廣告語現(xiàn)在還在有人說，動感地帶依舊是很多人的選擇。
還有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要獲得一個B站的賬號并不容易。當用戶一旦擁有一個B站賬號而周圍的人都沒有時，也能產(chǎn)生強烈的滿足感和成就感。很多人可能為了炫耀也會不斷在周圍人那里分享B站的見聞。而且也會讓用戶對B站產(chǎn)生歸屬感，產(chǎn)品黏性會相應提高很多。
實操： 最油爆爆的方式比如“青春不常在，勁酒不常有”、“不是每種牛奶都叫特侖蘇”等等。
當然如果能細細雕琢一下，將內(nèi)容和形式做的更有創(chuàng)意，相信會更好一些。
寫在最后
以上就是筆者對營銷思路的一點簡短思考，希望能對閱讀的諸位同行有一點幫助。確定營銷思路后，轉化為宣傳內(nèi)容和渠道推廣就是另外環(huán)節(jié)了，所需要考慮的事情又不一樣了。事實上，每個環(huán)節(jié)都不容易，所以品牌推廣不是一件簡單的事情。
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