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為什么品牌營(yíng)銷策略很重要?

 2019-12-09 15:29  來(lái)源: 今日頭條   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

追求品牌是一種社交行為

如果你不能讓別人知道你買了個(gè)LV包,你還會(huì)買它嗎?

可能不會(huì),不過(guò)奢侈品這個(gè)品類比較特殊,是需要通過(guò)與別人對(duì)比才能體現(xiàn)奢侈品特質(zhì)。我們換個(gè)問(wèn)題,如果兩罐一模一樣的可樂(lè),一罐2塊錢沒(méi)有貼牌,另一罐3塊貼了可口可樂(lè)的牌子,你會(huì)買哪罐?

你會(huì)買可口可樂(lè),因?yàn)槟阌X(jué)得產(chǎn)品有保障,喝壞了肚子可以找品牌投訴索賠。OK,我現(xiàn)在再告訴你,售后等各方面服務(wù)都是完全一樣的,這時(shí)候你會(huì)怎么選?

我猜大概率是,如果你一個(gè)人喝(深夜的自動(dòng)售賣機(jī)),你會(huì)選沒(méi)牌子的那罐,如果你跟朋友一起買(甚至只是被超市老板看到),你會(huì)買可口可樂(lè)。

人們追求品牌,是因?yàn)樗氡粍e人看見(jiàn)他追求品牌這件事。

對(duì)于自己而言,你購(gòu)買商品時(shí)只需要考慮品質(zhì)和服務(wù),但追求品牌時(shí),你還會(huì)在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。

這就是為什么在考量性價(jià)比時(shí)要加入精神收益(心理收益)的原因,無(wú)論是品牌商品,還是無(wú)品牌商品,都會(huì)給人物質(zhì)和精神兩方面的收益,二者無(wú)法拆開(kāi)孤立來(lái)看。

如果你購(gòu)買品牌商品,卻不能被別人知道,那你為什么不買個(gè)同等質(zhì)量及服務(wù)的“便宜山寨貨”呢?

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