“自嗨”指的是只顧自己玩的高興卻不管他人是否感興趣的一種行為。如果在平時的生活中一直處于這種狀態(tài)的話，可能會影響正常的人際交往。對于嘗試年輕化營銷的品牌而言也要避免陷入自嗨式的營銷誤區(qū)。
因此為了防止產(chǎn)生自嗨式的校園營銷推廣策略，作為一個產(chǎn)品的品牌商或是為大學(xué)生消費群體提供服務(wù)的品牌主，必須要特別注意品牌進入校園市場做校園營銷的意義是為了什么?品牌的知名度?品牌的認(rèn)知度?還是品牌在校園市場中的拓展?
今天，清晨網(wǎng)絡(luò)總結(jié)了品牌在初次進入校園市場進行校園營銷時應(yīng)當(dāng)遵從的思維，希望能夠?qū)Ω魑慌笥延兴鶐椭?/p>
01：避免以“自我為中心”的校園營銷思維
在校園營銷中，企業(yè)下意識站在品牌的角度去思考校園營銷的問題。非常容易從產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)實力、品牌歷史總結(jié)出“自以為是的競爭能力”。這種行為卻導(dǎo)致整個校園營銷策略所展現(xiàn)出來的形式與大學(xué)生消費群體形成了對立局面。
由于在企業(yè)主的眼里，自己的品牌如同自己養(yǎng)大的孩子，從哪個角度都認(rèn)為比別人家好。對用戶思維的不了解，漸漸會轉(zhuǎn)變成對校園營銷推廣策略中的一個個阻礙。
02：不要忽略校園市場中所存在的競爭關(guān)系
在過去的校園營銷思維中認(rèn)為，只要自己的產(chǎn)品比競爭對手更能夠滿足大學(xué)生消費群體的需求，我就能夠造就這些大學(xué)生消費群體，構(gòu)建一個新品牌，但其實并不是那樣的。
隨著如今大學(xué)生消費群體的消費意識以及消費偏好的不斷地成熟，絕大部分需求已被多方位的獲得滿足。
那么問題就來了，在多方面競爭的校園市場環(huán)境中，一個“更好的產(chǎn)品”真的就能解決品牌在校園市場中所面臨的競爭嗎?答案顯然是否定的，品牌進入任何地區(qū)的校園市場之前，都必須對校園市場的競爭環(huán)境做出精確的判斷。
很多領(lǐng)域的品牌在校園市場中的競爭早已穩(wěn)如泰山，品牌在進行校園營銷時不得不直面“校園市場中的需求是有限的”和“競爭是多方面的”兩大現(xiàn)狀。
03：明確大學(xué)生消費群體接觸品牌的校園營銷信息內(nèi)容是碎片化
校園營銷的實質(zhì)上而言就是一個釣魚的過程，通過產(chǎn)品、校園推廣渠道、校園廣告、校園活動把誘餌放到大學(xué)生消費群體的身邊。
許多人遐想的校園營銷場景是大學(xué)生消費群體搬著小板凳聽你的演講，而現(xiàn)實狀況是他們正忙著自己所關(guān)心的任何事情，分散給品牌信息內(nèi)容的精力只占全部精力的千分之幾。
因此，他們積極接受和思索品牌校園信息內(nèi)容的時候有下列幾類碎片化場景：
1、從遭遇的問題和困難出發(fā)，積極尋求問題的解決方案;
2、從同學(xué)、朋友的口中獲得了一些品牌的一部分信息內(nèi)容;
3、從校園的一些校園廣告中獲取信息;
4、在社群或朋友圈中看見校園KOL所轉(zhuǎn)發(fā)的;
大學(xué)生消費群體碎片化的接觸品牌的校園廣告信息，決定了一個品牌在校園營銷過程中真正充分發(fā)揮其影響力的機會和場景必然會在嘈雜的校園營銷策略中進行。
其次，當(dāng)大學(xué)生消費群體從獲取品牌信息內(nèi)容、進行消費行為、達成了產(chǎn)品的初體驗、推薦同學(xué)或朋友進行消費購買的整個流程同樣是碎片化的機會和場景。
04：需要滲透力極強的直線解決方案
碎片化的接觸方式，決定了每個信息點必須擁有極強的滲透力，每個信息內(nèi)容都應(yīng)該精準(zhǔn)傳達。整齊有序的校園營銷行為最終會在校園營銷的過程中造成極強的品牌價值滲透力。
讓處于信息內(nèi)容泛濫中的大學(xué)生消費群體每接觸到品牌信息內(nèi)容都能造成一次疊加效應(yīng)，當(dāng)遇到相關(guān)需求和問題時第一時間聯(lián)想到該品牌。
而不充分了解大學(xué)生消費群體接觸品牌信息內(nèi)容的碎片化的場景，和碎片化的購買決策行為，常常會導(dǎo)致大學(xué)生消費群體對品牌和產(chǎn)品價值造成誤解和碎片化的無效認(rèn)知。
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