文/東方亦落
還記得去年9月發(fā)布的小米MIX Alpha 5G概念機嗎?新穎的環(huán)繞屏設(shè)計和19999元的定價給小米賺足了眼球。當(dāng)時雷軍在發(fā)布會上說會在去年12月底發(fā)布，然而現(xiàn)在新年都過了，也沒見MIX Alpha有更多的動靜。
其實小米MIX Alpha 5G概念機的跳票并不是令人十分意外的狀況。 畢竟360度環(huán)繞屏的設(shè)計會涉及到尖端的屏幕技術(shù)，還要考慮APP適配及產(chǎn)能問題。這對于習(xí)慣了在營銷方式上投入許多精力而缺乏核心技術(shù)的小米而言確實有些困難。也有觀點認(rèn)為從19999元的定價來看，MIX Alpha就是一款主打概念的“PPT手機”，從一開始就沒打算量產(chǎn)。
不管哪種因素是主導(dǎo)，小米推出MIX Alpha概念機的舉動都能體現(xiàn)出其對高端市場的向往。 經(jīng)過幾年的深耕，像小米、華為、OV這樣的頭部廠商已經(jīng)在手機行業(yè)中深深扎根，早已不像幾年前那樣不敢去觸碰高端市場。畢竟在幾年前，2000元以下的定價被看作國產(chǎn)手機應(yīng)守的“本分”，性價比是國產(chǎn)手機應(yīng)有的因素。就算是華為這種勢頭強勁的品牌也只敢摸一下3000元的邊，至于4000元、5000元甚至更高的價格是蘋果和三星的天下。
但現(xiàn)在不一樣了。早在去年Counterpoint發(fā)布的一季度高端手機市場份額榜單中，華為就已經(jīng)超越了蘋果，成為中國市場高端機型的銷量冠軍，而vivo、小米、OPPO等國產(chǎn)手機品牌緊隨其后，都進(jìn)入了銷售榜單的前五名。可見隨著實力的提升和影響力的擴大，國產(chǎn)手機品牌對進(jìn)軍高端市場已經(jīng)不像以往那般小心翼翼，而是已付諸行動并有所收獲了。
關(guān)于國產(chǎn)手機進(jìn)軍高端市場的原因，已經(jīng)有過很多分析，此處不再贅述。筆者想說的是，能夠刺激高端市場的用戶消費的點有些時候可能是超出常規(guī)的，并不是說手機質(zhì)量越好、性能越好就一定會在高端市場賣得好。
當(dāng)然，這些是基本的，但是這可能只是一般消費者和數(shù)碼測評者所看中的。章子怡代言的一款名為Vertu的手機只有通話功能，可售價高達(dá)14萬元。一款頂配的iPhone一萬元出頭，但是一些用戶在手機殼上花費的金額可能都會超過iPhone本身。
那些刺激高端用戶的點，在一般用戶看來可能很奇怪，但回想一下自己購買手機的經(jīng)歷，可能或多或少都有這種“奇怪”的成分在內(nèi)?；蛟S對于消費力高的用戶群體而言，這種感性的成分會更多一些。
而進(jìn)軍高端市場的手機廠商也有意識到這一點，并設(shè)法增加這方面的因素。 例如華為與保時捷合作推出的“華為保時捷版”、OPPO和蘭博基尼合作推出的OPPO Find X蘭博基尼版、一加與邁凱倫合作推出的一加7T邁凱倫版。這些機型普遍都在5000元以上，在配置和功能方面都是頂尖的，但和這些品牌的標(biāo)準(zhǔn)版相比差別并不大，唯一的差別就是和知名品牌的合作。但就憑這一點，手機的“身價”就能提高許多，高端市場的用戶也樂于為這一點而買單。
當(dāng)然國產(chǎn)手機進(jìn)軍高端市場也并非都是這種套路。 vivo沒走聯(lián)名的道路，而是將5G作為推出首款5000元以上機型的契機。這是另一種思路，在4G到5G的過渡期，率先推出5G機型對用戶的吸引力也相當(dāng)大。盡管不少5G手機都很貴，5G網(wǎng)絡(luò)也尚未普及，但是這并不妨礙高端市場用戶的購買熱情，說明5G也是國產(chǎn)手機進(jìn)軍高端市場的一個切入點。
然而這并不能說明國產(chǎn)手機的高端路線已經(jīng)成功。這些品牌缺乏穩(wěn)定的高端產(chǎn)品線，認(rèn)同度尚未達(dá)到一定的程度，服務(wù)方面也尚未完善，而這些缺陷或許也就是導(dǎo)致小米MIX Alpha跳票的重要因素。不過與此同時，頭部手機品牌的實力也越來越強，OPPO決定在未來3年投入超過500億元用于研發(fā)，雷軍也說會于今年在研發(fā)方面投入超過100億元。
可以預(yù)見，今年國產(chǎn)手機品牌在高端市場的競爭將會更加激烈，但這也是手機行業(yè)成熟的體現(xiàn)。隨著時間的推移，國產(chǎn)手機對高端市場會更加“輕車熟路”，用戶的購買力也會逐漸提升，屆時在高端市場“扎根”也并非難事。
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