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抖音帶貨幫你錢生錢 短視頻團(tuán)隊(duì)都不會說的6大秘密

 2020-01-28 10:47  來源: 短視頻培訓(xùn)顧小雨   我來投稿 撤稿糾錯

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(1)內(nèi)容測試

首先第一個價(jià)值我們叫內(nèi)容測試價(jià)值。什么叫內(nèi)容測試價(jià)值?大家要知道在Dou+沒有推出來之前,可能很多團(tuán)隊(duì)花幾百塊錢花幾千塊錢拍出來的一條視頻,放到抖音上面,結(jié)果沒有量,也就那么幾百個播放量或者是一千來播放量。這時(shí)候很多團(tuán)隊(duì)是很郁悶的,他也不知道底是哪里出了問題,究竟是播放率太低了,還是說我的評論率太低了,還是梗不對?還是說我整個的視頻被整個限流了,所以說用Dou+去做什么事?Dou+就是你的第一波測試的流量。

如果你自己做號的話,特別是一些新號同學(xué),你拍完一個視頻剪完以后應(yīng)該做一個粗剪,而不要說我做個精簡,并且你多拍一些素材,用一些素材去拼裝出你的整個內(nèi)容,粗剪就可以放在抖音上面。你可以用AB號的測試方法,放在一個小號上測試,然后小號上面投Dou+,你更新了以后你投Dou+一百塊錢,這樣你有個穩(wěn)定的5000左右的曝光,你這時(shí)候可以測你這個視頻的點(diǎn)贊,以及回復(fù),以及你的整個數(shù)據(jù)結(jié)果,這是第一步。

然后第一步為什么說要做,做了以后你如果發(fā)現(xiàn)這個視頻點(diǎn)贊率還不錯,回復(fù)率也不錯,這時(shí)候該怎么做?精簡,把你當(dāng)時(shí)拍的多余出來的素材精簡,最好是第一波用的素材不要再用了,換一波素材還是同樣的內(nèi)容,你這個演員可以換個衣服,因?yàn)槎兑衾锩婺阋坏┮粋€素材上去以后,你再去放的話,可能會被認(rèn)為重復(fù)。

所以說你用額外的素材用同樣的內(nèi)容,同樣的這個演員,并且你在過程中測出來的評論這些去做你的真正的A的這個號,然后并且做完以后你先看他自由推薦流量,如果說一旦說流量有這種熱的可能性,就是這個視頻有一點(diǎn)熱,可能直接投Dou+,而且因?yàn)槟阍囘^這一個視頻的情況,你這時(shí)候投Dou+你就可以膽子大一點(diǎn),一百兩百三百這樣往上投,然后把一個號把一個視頻給他做起來。

(2)視頻加熱

然后我們現(xiàn)在講第二個,視頻加熱。剛剛我們第一個講內(nèi)容測試以后,那么就進(jìn)入第二個環(huán)節(jié)視頻加熱環(huán)節(jié)。什么叫視頻加熱?當(dāng)你的B視頻測完以后覺得還不錯,這時(shí)候A視頻如果上線以后,理論上說和B視頻的比例也是差不多,你往上沖量的時(shí)候,比如說一百兩百五百一千都往上沖的時(shí)候,沖播放量的時(shí)候一定要注意一個點(diǎn),就是說PR要配合。

有很多的大號你們看到的網(wǎng)上宣傳的大號都是這么做的,他們把一個新號反復(fù)的內(nèi)容打磨,先用小號打磨,然后在上大號,然后大號開始投Dou+往上沖的時(shí)候,同時(shí)在官方,然后以及各個平臺以及各個的公眾號、私域流量同時(shí)推廣這一件事情,然后大量的文章去炒作這一個號,說短時(shí)間以后第一個號就上萬了,上百萬的點(diǎn)贊就這么去做的,這時(shí)候我們叫視頻加熱,靠Dou+就直接把一個號給做熱了。

所以這也是給他告訴大家怎么樣,就是說大的MCN或者是大的比較強(qiáng)的內(nèi)容號,他們是怎么樣去做的,開始先小范圍測試,一旦測試到一個好的題材以后,測視頻內(nèi)容,一旦測出個好的視頻內(nèi)容,開始整個的進(jìn)行Dou+的投放,然后開始把整個的PR品牌開始放大。他的靠什么盈利,他靠最后接新出的廣告,以及各種各樣的其他線下的一些代言或是線下的一些演出進(jìn)行變現(xiàn)。

(3)解除限流

下面我們給大家分享Dou+的第三大價(jià)值,第三大價(jià)值有一點(diǎn)點(diǎn)扯,就是江湖傳言,據(jù)說也是有確實(shí)是有這個結(jié)果的,是什么價(jià)值?叫投Dou+竟然能夠解除限流。有一些限流號用Dou+去投一投,竟然能夠解除限流。

這個是很多人都在問我們,我們本來我覺得不大可能哪有這種奇聞軼事,但是確實(shí)是有這樣的一個情況,有些號好像開始都已經(jīng)掛了,但投了Dou+以后整個量竟然還有爆款的視頻出來,所以就是在這里面可以去嘗試,但是我覺得這里面有可能有各種各樣的比較微妙的策略,官方也會有一些比較微妙策略大家可以去測。

(4)帶貨選品測試

那么Dou+的第四大價(jià)值是什么?我們叫帶貨選品測試。那么帶貨選品測試其實(shí)從整個的思路上講和開始的內(nèi)容測試有點(diǎn)相似,但是帶貨選品測試它比內(nèi)容測試更加復(fù)雜,同時(shí)它和內(nèi)容測試它整個的底層邏輯是不一樣的。

它測的是什么?它測的是不是說這個視頻能不能爆,而是說視頻投了Dou+以后它的轉(zhuǎn)化率就是他賺的錢,比如說我投一百塊錢Dou+,我的帶貨能不能去讓我賺回一百塊錢的傭金,往往行業(yè)內(nèi)就說我能賺回120塊錢傭金,那這件事情我就可以做。

那么Dou+的價(jià)值就是在于在你小規(guī)模的時(shí)候,你可以測試這一個貨品是否能夠轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率是否足夠,我的視頻不一定要爆,但是我這個貨的轉(zhuǎn)化率一定要高。因?yàn)槲抑灰欠€(wěn)定的,比如說投Dou+一百塊錢能帶來5000的播放量,那么5000的播放量以后能給我成個比如說十單,每單我能賺個12塊錢,那么十單我就120塊錢,就按這個數(shù)據(jù)來去做的話,你投Dou+就能賺錢。大家理解吧?所以這我們叫帶貨選品測試。

所有做帶貨號的同學(xué),一定要去學(xué)習(xí)這種投Dou+的思路。那么這種投Dou+思路它的核心在于什么?核心在于測試的是你的選品,你的選品和你的粉絲之間的轉(zhuǎn)化率,也就是說系統(tǒng)給你投放這個視頻,然后你選了這個品,那么最后的轉(zhuǎn)化率到底高還是低,就是成交率高還是低,所以很多團(tuán)隊(duì)說我不會選品,那萬一選錯品怎么辦?你核心的就是這樣,就是選品的時(shí)候,你可以用小規(guī)模的Dou+來進(jìn)行測試一下轉(zhuǎn)化率。

很多同學(xué)問我前面說我Dou+的流量質(zhì)量度優(yōu)先級有什么價(jià)值?價(jià)值就在這里,大家要知道你的Dou+的優(yōu)先級是低于自然推薦流量的,當(dāng)你投Dou+的情況下你的數(shù)據(jù)投一百就能賺120,然后這時(shí)候理論上說Dou+助力以后帶來的一些自然流量的話,那么它自然流量的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是高于Dou+的流量的,這個很重要。為什么?因?yàn)镈ou+推薦的流量的質(zhì)量肯定是沒有自然流量給你號推薦的流量的相關(guān)度更高,如果Dou+推的好,那么自然流量理論上說應(yīng)該會更好。

那么這里帶貨選品,我們再多說兩句。你不但要測這個視頻,這個商品的帶貨成交率,還要測一個東西,就是你的評論區(qū)留言的轉(zhuǎn)化率。比如說你的評論區(qū)應(yīng)該怎么樣去評論這個視頻,因?yàn)楹芏嗟囊曨l的評論,前面幾條熱門都自己做的,你要去測你的用戶對你的熱門的評論是不是感興趣,贊率又是怎樣的?因?yàn)檫@個很關(guān)鍵,當(dāng)你的評論能夠上熱門,就能夠被很多人點(diǎn)擊,甚至能引發(fā)別人的評論,這時(shí)候的話我們說選品的小規(guī)模測試才算完成!

(5)直播帶貨

接下來我們再講一個就是我們說Dou+的第五大價(jià)值,直播帶貨。

Dou+直播帶貨什么意思?大家知道在抖音上面是可以在頭像的地方一點(diǎn),點(diǎn)到你直播間,這個地方是很容易去加上粉絲關(guān)注的,所以在你直播的時(shí)候一般都用Dou+進(jìn)行助力。

一般我們是這么做的,就是說我要直播了,我先開直播間,這時(shí)候我對我的其他的視頻,甚至是我所有的視頻都可以,或者說你挑幾個特別好的視頻進(jìn)行投放Dou+測試,當(dāng)別人過來了看到了你在直播這樣進(jìn)你直播間的人就多了。聽你直播間的人多了以后,你賣貨是不是效果就好了,大家都知道非常好的。

(6)帶貨氪金

最后一個是我們說Dou+的第六大價(jià)值,第六大價(jià)值我們叫帶貨氪金,這是玩法最高級的玩法,我們見過很多團(tuán)隊(duì),有些做號的團(tuán)隊(duì)或者做帶貨的團(tuán)隊(duì)。他們經(jīng)過了前面的小范圍測試,我們說真正的Dou+投放起了量以后,有些團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)自己的數(shù)據(jù)很不錯,就進(jìn)入一個我們叫人民幣玩家的模式。他是怎么做的呢?有的是每隔一個小時(shí)投一千塊錢Dou+,大家知道一千塊錢Dou+那就是帶來至少5萬的播放量,5萬的播放量,那么自然播放量還會往上沖,那么Dou+播放量又在往上沖,那么這時(shí)候整個的形成一種整體的循環(huán),然后讓整個的視頻進(jìn)行曝光。

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