域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

短視頻、直播行業(yè)是2020年最大的風(fēng)口。特別是在新冠肺炎疫情突然爆發(fā)的形式下，很多線下商家損失慘重，市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售渠道均受到了嚴(yán)重的打擊。

“宅經(jīng)濟(jì)”+短視頻直播這兩大風(fēng)口下，眾多商家紛紛試水短視頻和直播帶貨。

新機(jī)會(huì)帶來(lái)新發(fā)展，但機(jī)會(huì)不等同于成功。一件事嘗試去做和做好有著天壤之別。對(duì)于那些從未嘗試過(guò)短視頻、直播帶貨的商家，面對(duì)誘人的流量和紅利，卻無(wú)從下“口”。

最近，好推達(dá)人小程序上新增了很多服裝類(lèi)品牌商家的入駐。通過(guò)回訪發(fā)現(xiàn)，他們確實(shí)是有苦難言。

這些服裝類(lèi)商家抱怨，最近因?yàn)橐咔?，全?guó)各大實(shí)體商業(yè)幾近停擺，而天貓、京東這些銷(xiāo)售渠道也因?yàn)槲锪魍脑颍N(xiāo)量明顯下降。老板下了死任務(wù)，一定要完成?？涩F(xiàn)在這形勢(shì)，真的不知道去哪里找渠道。

他們也表示之前也在抖音、快手、小紅書(shū)建立了企業(yè)賬號(hào)，想通過(guò)短視頻、直播帶貨來(lái)提升銷(xiāo)售額。但是很多視頻，辛辛苦苦拍出來(lái)，卻只有幾百的播放量。有趣的視頻都是人家的，播放量高點(diǎn)贊高的視頻也是人家的，可自己就是沒(méi)有流量也沒(méi)轉(zhuǎn)化。

為什么這些商家?guī)ж洓](méi)播放、沒(méi)點(diǎn)贊、沒(méi)轉(zhuǎn)發(fā)？我們要先來(lái)分析他們?cè)诙桃曨l、直播帶貨上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：

1、了解產(chǎn)品：做為商家，沒(méi)有誰(shuí)比他們更了解自己的產(chǎn)品。

2、用戶(hù)基礎(chǔ)：線下多年積累的顧客群體數(shù)量很龐大。

3、有資源：可以調(diào)動(dòng)很多資金和人力來(lái)搞帶貨推廣。

4、

劣勢(shì)：

1、缺少短視頻、直播帶貨經(jīng)驗(yàn)：很多品牌商家都是從零開(kāi)始，對(duì)短視頻劇本、直播策劃、人設(shè)建立都缺少專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

2、對(duì)平臺(tái)缺少了解：抖音、快手、小紅書(shū)、淘寶直播等平臺(tái)都有自己的用戶(hù)畫(huà)像、審核規(guī)則、推薦機(jī)制。商家自己去帶貨，缺少對(duì)這方面的了解，自然會(huì)碰壁。

3、線下用戶(hù)難以導(dǎo)入線上：雖然線下用戶(hù)基礎(chǔ)很強(qiáng)，但缺少將這些用戶(hù)導(dǎo)入線上渠道的方法。

4、一個(gè)短視頻對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，讓用戶(hù)感興趣，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊，然后下單購(gòu)買(mǎi)，這條短視頻才算成功。直播也是同理。

但俗話說(shuō)的好，“酒香也怕巷子深”。內(nèi)容是衡量短視頻價(jià)值的核心，傳播則是短視頻能否發(fā)揮價(jià)值的關(guān)鍵。

現(xiàn)在對(duì)于服裝品牌以及其他很多行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題在于自建短視頻、直播矩陣，很難既讓短視頻內(nèi)容有價(jià)值，又能迅速傳播。

也就是說(shuō)，要么拍不出好視頻，要么是拍了好視頻，傳播渠道不行！

上面提到的服裝類(lèi)商家中有一個(gè)很典型的案例。他們是做保暖內(nèi)衣的，在業(yè)內(nèi)也算是有一定的名氣。此前他們的公司在抖音、快手、小紅書(shū)都建立了官方賬號(hào)，也組建了拍攝團(tuán)隊(duì)，每天更新短視頻。但是運(yùn)營(yíng)了半年，只有幾千個(gè)粉絲，閱讀量也平均只有幾百，帶貨轉(zhuǎn)化率基本沒(méi)有，半年下來(lái)，只賣(mài)了幾十單。

他們的PR告訴好推達(dá)人客服，這半年來(lái)，他們?cè)诙桃曨l帶貨上投入了近十萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率這么低，基本上是虧本的。不是拍不出好視頻，而是賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)速度太慢，品牌商家號(hào)又也很難被推薦。哪怕有一個(gè)視頻播放量爆了也可以，但是一個(gè)也沒(méi)有。

在好推達(dá)人可以直接對(duì)接大量網(wǎng)紅達(dá)人資源

后來(lái)他們看到抖音上一個(gè)網(wǎng)紅拍了一段關(guān)于保暖內(nèi)衣的視頻，推的產(chǎn)品是他們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)同行競(jìng)品，閱讀量爆了有接近10萬(wàn)，聽(tīng)說(shuō)轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)。于是便去打聽(tīng)了下，原來(lái)這家公司此前也是自己在做短視頻帶貨，一直沒(méi)什么起色，最近在好推達(dá)人上找了外面的網(wǎng)紅，因?yàn)橐曨l比較有趣，網(wǎng)紅也有一定的粉絲活躍度，一下子轉(zhuǎn)化率就上來(lái)了。相比較原來(lái)的數(shù)據(jù)，整整提升了30%。

這個(gè)商家向好推達(dá)人反饋，之所以會(huì)入駐，正是因?yàn)橥械耐扑]。此前一直對(duì)短視頻直播帶貨摸不著頭腦，原來(lái)是一直堅(jiān)持自己去做這個(gè)事，并沒(méi)有找到專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)和資源。現(xiàn)在有了好推達(dá)人這個(gè)平臺(tái)，能夠直接和大量網(wǎng)紅達(dá)人溝通，一鍵發(fā)布通告任務(wù)，讓帶貨推廣變的簡(jiǎn)單了許多。

商家反饋信息

通過(guò)好推達(dá)人，讓這個(gè)商家找對(duì)了帶貨推廣的正確打開(kāi)方式。最重要的是省去了很多中間環(huán)節(jié)，相比去找一些公關(guān)廣告公司，避免了中間差價(jià)的存在，用最少的錢(qián)做最有價(jià)值的推廣。

2019年中國(guó)網(wǎng)紅TOP700榜單前20名

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)的事就該交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。品牌商家自建矩陣當(dāng)然可以，但想要實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，提升轉(zhuǎn)化率，還需要和專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅對(duì)接。從2019年中國(guó)網(wǎng)紅榜單可以發(fā)現(xiàn)，各大平臺(tái)的網(wǎng)紅達(dá)人正在不斷朝更多元化的方向發(fā)展，涉及領(lǐng)域更廣，內(nèi)容也更加豐富，不同品牌的產(chǎn)品都可以找到帶貨渠道。

好推達(dá)人是一個(gè)對(duì)接電商商家和短視頻直播網(wǎng)紅達(dá)人的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。

在這里，商家可以直接發(fā)布通告、推廣任務(wù)，達(dá)人可以一鍵申請(qǐng)報(bào)名接單。每個(gè)任務(wù)都會(huì)有大量的達(dá)人賬號(hào)申請(qǐng)，而商家要做的就是從這些申請(qǐng)中審核篩選出符合推廣要求的達(dá)人號(hào)。

發(fā)布通告，就會(huì)有大量達(dá)人報(bào)名

“中標(biāo)”的達(dá)人號(hào)會(huì)收到商家郵寄的樣品，然后就要開(kāi)始策劃視頻的腳本和拍攝啦！當(dāng)視頻拍好便可以發(fā)布在抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)，掛上商城傭金鏈接來(lái)幫助商家推廣。

那么可能有的商家要問(wèn)，哪些產(chǎn)品適合在好推達(dá)人做推廣？

入駐好推達(dá)人要求

目前好推達(dá)人全面開(kāi)放食品、美妝、服裝、家用電器、廚衛(wèi)、數(shù)碼產(chǎn)品、日用品等領(lǐng)域的商家產(chǎn)品入駐。

一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品有淘寶、天貓、京東等店鋪，達(dá)人就可以加產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

淘寶或者天貓店要求開(kāi)通淘寶客，有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

我有實(shí)體店，怎么進(jìn)行抖音帶貨種草？

如果品牌商家有實(shí)體店，建議開(kāi)通淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)的網(wǎng)店。

因?yàn)槎兑暨_(dá)人種草，達(dá)人拍帶貨種草視頻，發(fā)布在自己的抖音賬號(hào)上，會(huì)加上你的產(chǎn)品鏈接，這樣的話如果視頻有轉(zhuǎn)化，客戶(hù)才可以去下單。如果沒(méi)有店鋪產(chǎn)品鏈接，帶貨種草就是單純的產(chǎn)品展示，沒(méi)有地方轉(zhuǎn)化。

小紅書(shū)種草是什么樣的方式？

小紅書(shū)種草，是達(dá)人創(chuàng)作筆記，發(fā)布在自己的小紅書(shū)賬號(hào)，一般是在小紅書(shū)種草，去淘寶拔草，小紅書(shū)不能直接加外部產(chǎn)品鏈接。

一般小紅書(shū)主要是做口碑營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度。

如果商家開(kāi)通了小紅書(shū)企業(yè)認(rèn)證，就可以在小紅書(shū)開(kāi)通官方店鋪，達(dá)人種草筆記可以添加小紅書(shū)商城鏈接，這樣就可以直接帶貨了。

只要你有產(chǎn)品貨源，就不愁沒(méi)有渠道來(lái)推廣！

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