組織吸引人的有獎(jiǎng)活動(dòng)
微博作為中國企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)營銷的主要平臺(tái)，其營銷方式已經(jīng)日趨多樣化。而有獎(jiǎng)活動(dòng)就是其中最受企業(yè)青睞，見效最快的方式之一。
微博最多的活動(dòng)形式就是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。只要粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)+ 評論或@ 好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這種方法最簡單，也最直接。粉絲們幾乎不用費(fèi)什么時(shí)間和精力，只需動(dòng)一下手，隨手轉(zhuǎn)發(fā)一下就有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)品。因此，這種方式總是能吸引一批用戶參與。
比如，中國工商銀行電子銀行官方微博于2012年8月13日發(fā)布了這樣一條微博： “工行微博活力一夏‘送’iPhone 4S驚喜大獎(jiǎng)！想第一時(shí)間了解工行優(yōu)惠信息嗎？想輕松掌握工行各地活動(dòng)資訊嗎？馬上進(jìn)入工行網(wǎng)站‘優(yōu)惠活動(dòng)’欄目，促銷、折扣、贈(zèng)禮……驚喜+實(shí)惠！關(guān)注工行電子銀行微博，轉(zhuǎn)發(fā)此微博并@3位好友，即有機(jī)會(huì)贏取iPhone 4S好禮！”這條微博在不到5天的時(shí)間里被轉(zhuǎn)發(fā)88140次、評論66225條。
從上面有獎(jiǎng)活動(dòng)的微博可以看出，通過微博舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)的吸引力是多么的大。一個(gè)有獎(jiǎng)活動(dòng)僅僅幾天的時(shí)間，就可能被轉(zhuǎn)發(fā)幾萬次，甚至十幾萬次，所產(chǎn)生的影響力和傳播效果要比花錢打廣告實(shí)惠得多。
定期舉辦一些有創(chuàng)意的有獎(jiǎng)活動(dòng)，不僅對企業(yè)品牌的推廣有很大促進(jìn)作用，還能在短時(shí)間內(nèi)積累大量粉絲，從而使企業(yè)的潛在客戶快速增長，企業(yè)會(huì)在無形中獲得更多收益。
在開展有獎(jiǎng)活動(dòng)之前，一定要明確自己的營銷目的。通過發(fā)放免費(fèi)獎(jiǎng)品，企業(yè)希望達(dá)到一個(gè)什么樣的目的？是增加粉絲，增加品牌認(rèn)知度？還是為自己的網(wǎng)站引流？
有獎(jiǎng)活動(dòng)的營銷目的決定了活動(dòng)的營銷方法和思路。此外，明確營銷目的后也可以幫助企業(yè)有效控制營銷成本，尤其是獎(jiǎng)品的成本。
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