2019年,私域流量池火了之后,微信營銷、全員推廣等方式成為營銷圈的新寵,企業(yè)紛紛開始重視微信營銷、全員推廣。企業(yè)如何進(jìn)行全員推廣呢?
福州圣鵬財(cái)務(wù)顧問有限責(zé)任公司一家從事賬務(wù)管理和財(cái)務(wù)管理咨詢的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)一流、服務(wù)熱情細(xì)致、以誠信為本、以客戶完全滿意為服務(wù)目標(biāo),向客戶提供專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
但是公司在發(fā)展過程中也同樣遇到了營銷難的問題,經(jīng)過十多年的打拼,公司累計(jì)為上萬客戶提供過工商注冊(cè)代理、財(cái)務(wù)代理,成交后怎么二次開發(fā)客戶的增值服務(wù)是一個(gè)難題。
游總在2019年4月了解到加推,憑著敏銳的商業(yè)嗅覺,游總立刻覺得這個(gè)加推智能推廣型CRM是一個(gè)不錯(cuò)的工具,因此嘗試付費(fèi)用了這個(gè)工具。公司通過使用加推,4個(gè)月內(nèi)獲得累計(jì)訪問量17909次,累計(jì)獲得線索3063人,累計(jì)轉(zhuǎn)化客戶948人次,成交額在17萬以上。
那么加推是如何幫助企業(yè)進(jìn)行全員推廣、微信營銷的呢?
豐富的微信營銷素材,助力獲客
游總說:“很多像圣鵬一樣的小型企業(yè)缺乏專門的品牌宣傳團(tuán)隊(duì),而加推的熱門文章、海報(bào)制作、朋友圈素材都很好地協(xié)助我們企業(yè)激活潛在的老客戶,大大的增加了與老客戶的交流機(jī)會(huì)。“
除了這些可以發(fā)微信朋友圈的素材,公司也會(huì)經(jīng)常發(fā)一些行業(yè)相關(guān)的資訊,激發(fā)客戶的興趣度,這樣激活客戶的效果非常明顯。銷售通過加推轉(zhuǎn)發(fā)的朋友圈文章,除了直接點(diǎn)贊的好友,瀏覽過文章的客戶,銷售也能通過雷達(dá)的提示啥信息獲知。
推任務(wù)進(jìn)行全員推廣,讓管理數(shù)據(jù)化、可視化
購買加推后公司開啟全員推廣,定時(shí)設(shè)置推任務(wù):讓每一個(gè)員工每天早上、中午、晚上至少在分享加推的企業(yè)文章以及獲客海報(bào),有看到好的帖子自己發(fā)到動(dòng)態(tài)。
通過使用加推,企業(yè)和銷售可以清楚地知道哪些人在關(guān)注我們,他們喜歡什么內(nèi)容,可能有什么需求,方便了公司推廣增值服務(wù)的二次營銷。
在加推為企業(yè)研發(fā)的小程序上,還可以展示公司的官網(wǎng),在官網(wǎng)上通過對(duì)公司品牌的介紹,對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的介紹,提升了客戶對(duì)公司品牌和團(tuán)隊(duì)成員的了解。
為員工打造獨(dú)立 IP,增加積極性
以往企業(yè)的官網(wǎng)和商城的曝光度極低,因此員工也沒有轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力,但是現(xiàn)在用了加推后,每個(gè)人都相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的IP,客戶通過查看商城的產(chǎn)品,直接和員工咨詢,大大提高的員工宣傳的積極性,給了員工很大的推廣獲客的鼓勵(lì)。
全員都參與推廣后,企業(yè)的業(yè)績立即得到了明顯的提高,成交速度變快,整個(gè)公司的氛圍特別好。相較以往,通過公司完整的品牌展示后,客戶對(duì)我們的信任度大大增加。
“之前一位來自上海的客戶楊總,需要在福州高新區(qū)需要設(shè)立一個(gè)高新企業(yè), 客戶致電聯(lián)系我們后,我們加了微信,之后我把微信名片推薦給楊總,楊總瀏覽一下我們名片和團(tuán)隊(duì)介紹,當(dāng)即決定委托我們代辦公司和代理記賬服務(wù)。”
圣鵬通過加推開啟了全員推廣、微信營銷后,4個(gè)月的時(shí)間便成交17萬。利用技術(shù)改變營銷,企業(yè)有什么理由不嘗試呢?
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