2019年，電商賣貨“傳奇”李佳琦、薇婭們一下子讓網(wǎng)紅直播賣貨忽然間走上了快車道。
2020年，新冠肺炎疫情的肆虐，忽然間讓全民都進入了短視頻、直播賣貨的時代。
后疫情時代 直播帶貨持續(xù)走高
在2019年“雙十一”期間，淘寶直播兩大王牌——薇雅和李佳琦直播房間的同時觀看人數(shù)就超過3000萬。李佳琦實現(xiàn)成交額10億元，薇雅實現(xiàn)成交額27億元，帶貨能力甚至超過了頂級電商。薇婭背后的網(wǎng)紅電商公司謙尋憑借9.71%的UV占據(jù)冠軍寶座。而李佳琦背后的美ONE以3.17%的占比排名第四。
今年3月3日，“網(wǎng)紅電商第一股”如涵發(fā)布了截至2019年12月31日的2020財年第三季度財報。財報顯示，如涵第三季度凈收入為人民幣4.821億元，同比增長25%；歸屬于公司的第三季度調(diào)整后凈利潤為2100萬元，去年同期歸屬于公司的調(diào)整后凈利潤為1550萬元。
雖然如涵做為第一批網(wǎng)紅電商公司，在去年雙11的成績排名遠遠不如李佳琦和薇婭背后的 謙尋和美ONE。但也呈現(xiàn)出一股借勢上升的勢頭。這也昭示出網(wǎng)紅電商的發(fā)展將全面進入提速時代。
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢
從艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年后疫情時代中國線上泛娛樂市場展望》可以看出，功能性直播將帶動直播市場與相關(guān)產(chǎn)品同步增長。頭部主播受疫情影響較小，新進活躍觀眾熱情高漲，而超八成用戶愿意持續(xù)觀看直播。
疫情的肆虐，進一步改變了人們的消費方式。雖然隨著疫情威脅的降低直至全面解禁，受到疫情影響的各行業(yè)將全面復(fù)蘇。但疫情帶來的后遺癥還將影響很長一段時間。由于大眾對人群聚集的擔(dān)憂，餐飲、零售、旅游等行業(yè)的恢復(fù)還有很長一段路要走。
而那些因疫情影響持續(xù)走跌的行業(yè)，不可能坐以待斃。疫情會死人，經(jīng)濟下跌同樣會死人，長時間下去可能更多。尋求新的營銷渠道，比任何事情都要迫在眉睫。在網(wǎng)紅賣貨成為電商營銷最強生產(chǎn)力的同時，各領(lǐng)域商家預(yù)計也將開展“報復(fù)式賣貨”，利用短視頻、直播打開新的突破口。
可以預(yù)見的是，未來幾年，社交內(nèi)容與電商平臺將進一步打通，網(wǎng)紅經(jīng)濟在更加規(guī)范化、規(guī)?；耐瑫r，將會有一大批直播平臺、短視頻平臺、MCN機構(gòu)脫穎而出，從而讓網(wǎng)紅社交電商產(chǎn)業(yè)進一步做大。
后疫情時代，短視頻、直播產(chǎn)品下的網(wǎng)紅經(jīng)濟將迎來持續(xù)性的增長。
網(wǎng)紅經(jīng)濟持續(xù)升溫的背后 對商家來說還有很多坑
網(wǎng)紅經(jīng)濟繁榮的背后，其實也有虛高。而對于那些渴望通過短視頻、直播賣貨的商家來說，還有很多坑要避開。
一、粉絲泡沫 數(shù)據(jù)造假
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，微博的 粉絲數(shù)造假的網(wǎng)紅比例為69% 。 各種大V、營銷號買粉現(xiàn)象嚴(yán)重。這些粉絲就是我們俗稱的“僵尸粉”。而像抖音、小紅書、快手等平臺一直都在通過各種機制防治刷粉賣粉現(xiàn)象的發(fā)生，“僵尸粉”現(xiàn)場相比微博較少，但也存在大量粉絲造假行為。
比如一些渠道通過任務(wù)派單的形式分發(fā)低質(zhì)量、低活躍度的粉絲，這類粉絲雖然是所謂的“真粉”。但是活躍度低、粉絲興趣需求與賬號不對口，表面看似“繁華”的數(shù)據(jù)，實則是死水一片！
二、數(shù)據(jù)造假
之前有這樣的一個故事，一家科技公司想做網(wǎng)紅營銷投放，通過各種篩選找到了一家MCN機構(gòu)，合作內(nèi)容是女網(wǎng)紅拍攝視頻宣傳該公司的主打產(chǎn)品。
于是，合作開始，視頻拍攝完成、上線。短時間內(nèi)播放、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)爆發(fā)式增長。播放量達到了上百萬。粉絲評論也是各種“買買買”的呼聲。商家也是大喜過望。
隨后的結(jié)局相信可想而知，公司從上到下做好了加班補貨發(fā)貨的準(zhǔn)備，但是一打開后臺看銷售數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化率=0。后面，這家公司的老板找到了MCN機構(gòu)，甚至寫了長文怒斥。然而錢打了水漂，也沒出說理。一場MCN機構(gòu)自導(dǎo)自演的鬧劇就這樣收場。
其實這樣的故事不少，也很常見。背后是網(wǎng)紅經(jīng)濟瘋狂的數(shù)據(jù)造假行為。其實這些播放量、點贊轉(zhuǎn)發(fā)和評論，只要用軟件操作一下，很簡單。但是很多商家還蒙在鼓里，認為隨便找個MCN就能策劃一場銷量爆單，播放過百萬的網(wǎng)紅營銷夢！
三、機構(gòu)魚龍混雜
現(xiàn)在的MCN機構(gòu)主要分為三類：電商MCN、泛娛樂MCN、媒介代理型MCN。
電商MCN，顧名思義主要是以培養(yǎng)電商網(wǎng)紅為核心的MCN機構(gòu)。比如 張大奕的幕后公司——如涵，李佳琦和薇婭背后的 謙尋和美ONE。這類MCN機構(gòu)都是經(jīng)過實戰(zhàn)考研的，相對來說對電商賣貨來說是最佳的選擇。
泛娛樂型MCN通過挖掘各細分領(lǐng)域網(wǎng)紅，打造個人IP，塑造經(jīng)典人設(shè)。 更多的是廣告代言、影視合作類的商業(yè)變現(xiàn)。像美食領(lǐng)域的辦公室小野、健身領(lǐng)域的鐵管教練、李子柒等都屬于這類。當(dāng)然這類機構(gòu)最終的目標(biāo)也是在電商領(lǐng)域落地。
媒介代理型MCN與其說是MCN，稱之為渠道代理更恰當(dāng)。因為他們不生產(chǎn)內(nèi)容，也不培養(yǎng)網(wǎng)紅。他們做的是充當(dāng)品牌主與廣告公司、網(wǎng)紅之間的中介。商家?guī)ж浻龅降目油性诖祟悪C構(gòu)，因為這些渠道魚龍混雜，資源同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，粉絲、數(shù)據(jù)造假也是家常便飯。
由此可見，網(wǎng)紅經(jīng)濟繁榮之下，泡沫也時而泛出水面。
如何讓商家避開這些坑 好推達人在做這些事
好推達人做為一家新晉上線的小程序平臺。它的定位是一個對接電商商家和短視頻直播網(wǎng)紅達人的專業(yè)平臺。在這里，商家可以直接發(fā)布通告、推廣任務(wù)，達人可以一鍵申請報名接單。每個任務(wù)都會有大量的達人賬號申請，而商家要做的就是從這些申請中審核篩選出符合推廣要求的達人號。
“中標(biāo)”的達人號會收到商家郵寄的樣品，然后就要開始策劃視頻的腳本和拍攝啦！當(dāng)視頻拍好便可以發(fā)布在抖音、快手、小紅書等平臺，掛上商城傭金鏈接來幫助商家推廣。
短時間內(nèi)，商家就可以吸引大量網(wǎng)紅達人報名
上線一個月以來，好推達人已經(jīng)累計了超過6000個網(wǎng)紅達人資源和1000個商家入駐。累計發(fā)布的通告數(shù)量也已經(jīng)超過了500個。據(jù)成功推廣的商家反饋，在好推達人發(fā)布通告簡單快捷，幾個小時就有上百個達人報名。達人拍攝視頻的速度也很快。
好推達人2月份的數(shù)據(jù)簡報中也提到目前服裝和生活小家電類產(chǎn)品由于接地氣，永續(xù)剛需大，通過好推達人，很多商家的賣貨轉(zhuǎn)化率比之前自建渠道提升了將近30%。
那么，好推達人究竟是如何讓商家避開網(wǎng)紅營銷的那些坑的？
一、無中間環(huán)節(jié)，避免媒介代理賺取中間差價
上文也說過，目前業(yè)內(nèi)大量媒介代理機構(gòu)通過中介形式賺取差價。這中間環(huán)節(jié)的資源很可能經(jīng)歷了2手甚至3手。最終商家獲得的報價可能要比直接找到網(wǎng)紅高出很多。
而好推達人目前的服務(wù)對商家和網(wǎng)紅都是完全免費的。商家直接訪問小程序提交資料后便可直接發(fā)布名片和通稿。網(wǎng)紅達人不僅可以入駐好推達人平臺，還可以加入接單社區(qū)。可以說商家和網(wǎng)紅之間的對接沒有任何中間環(huán)節(jié)。好推達人要做的僅僅是維護好用戶，給商家推薦靠譜的網(wǎng)紅資源，引導(dǎo)網(wǎng)紅達人通過好推達人接單賺錢。
二、中小型商家和素人網(wǎng)紅、中等規(guī)模網(wǎng)紅資源無縫對接
中小商家+自建渠道+無專業(yè)策劃=0轉(zhuǎn)化
上面這個公式可能反應(yīng)了目前很多領(lǐng)域中小商家做短視頻、直播帶貨時遇到的困境。對于他們來說，動輒幾十萬、甚至上百萬的推廣費用去找頭部網(wǎng)紅資源，是難以承受的。而他們通過渠道代理找到的中小網(wǎng)紅資源魚龍混雜，也往往被坑。自建渠道又缺少專業(yè)運營策劃，粉絲、數(shù)據(jù)增長緩慢。
對接頭部大號是那些專業(yè)品牌MCN機構(gòu)要做的事。而好推達人致力于為中小商家提供帶貨服務(wù)，資源也多集中于素人賬號、中小網(wǎng)紅賬號，讓商家花最少的錢做最有價值的推廣。
也許很難做到頂尖網(wǎng)紅那樣百萬播放和百萬千萬的爆單。
但商家用“低投入、廣撒網(wǎng)”的形式去投放，總能釣到大魚。
三、粉絲、數(shù)據(jù)不“注水”
好推達人的網(wǎng)紅資源均是運營人員在各大平臺溝通合作長期收集的。對這些資源，好推達人都一套嚴(yán)格的審核規(guī)范。通過粉絲量、播放量、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)的綜合分析，篩選出質(zhì)量、活躍度較高的賬號。
好推達人還通過商家反饋、社群溝通等形式，實時跟蹤推廣數(shù)據(jù)，對于數(shù)據(jù)造假的網(wǎng)紅，有嚴(yán)格的懲罰機制。
而這些中等規(guī)模的網(wǎng)紅，都處在“猥瑣發(fā)育”期，更重視內(nèi)容的深耕細作，潛力巨大。這也是那些流水線作業(yè)誕生的營銷號所不能比的。
對于商家來說，網(wǎng)紅帶貨推廣的營銷效果并非想象中那樣唾手可得。有機會也有雷區(qū)，就看怎樣來規(guī)避。別人家的直播、視頻拍的再好并一定適合我們，其他產(chǎn)品找的網(wǎng)紅也并不一定能給自己的產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵在于商家要搞定自己的定位，對市場有一定的研究，再想想怎么選擇靠譜的平臺和資源。
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