疫情之下，九牧王展開全員營銷模式，董事長林聰穎先生親自在朋友圈帶貨。過去6年的數(shù)字化蓄力和全渠道建設，讓企業(yè)得以在疫情發(fā)生的第一時間做出快速反應，將旗下各子品牌的經(jīng)營重心轉移到線上，多觸點、多場景并發(fā)，將直播、社群分銷、IP化員工分享等形式靈活應用至不同的社交平臺，獲得新的業(yè)績增長點。啟動全員社群營銷后， 九牧王在 「草動」導購小程序商城 的 銷售很快 取得了突破 ，通過草動小程序首場直播吸引10萬+用戶圍觀。 在這背后，九牧王做了哪些短期應對和長期部署?其新零售IT負責人徐榮彬先生與我們分享了公司40多天“戰(zhàn)疫”歷程和心得，我們將精華分享在這里，與大家共勉。
一、 快速達成組織共識，啟動“全員營銷”
1月27日左右，九牧王高層開始部署應對疫情的一系列措施。2月10日，董事長林聰穎先生發(fā)出告公司全員的內部信，一方面，感謝全體員工積極配合疫情防控，保障大家和公司的安全;另一方面，提出要重新審視集團戰(zhàn)略，用早已布局的O2O作為當下變革的著力點，來打贏這場“戰(zhàn)疫”。
借助微商城、訂單配送體系來推動全員營銷，所有部門在線協(xié)同，全力助攻線上業(yè)務。不同品牌根據(jù)各自品牌調性和庫存情況，制定「all in線上營銷」的應急策略，按天推進，推送營銷話術、商品信息、活動信息給全員，發(fā)起分銷、拼團等互動場景，系統(tǒng)化維護消費者，與消費者建立親密關系，為消費者提供更好的服務。
為了更好地推動線上銷售，九牧王開始嘗試直播，并在2月份啟動了第一場直播，在線觀看人數(shù)達到10萬+，銷售額過百萬。而達成這個效果的杠桿點在于，九牧王通過草動營銷小程序對導購和顧客引流以及業(yè)績進行追蹤綁定，激活全國導購積極分享直播鏈接。
二、 直營 、加盟雙體系同步推進
直營方面，全國1000多家直營店在2019年就全面接入了草動小程序商城，實現(xiàn)導購分銷、在線服務、預約到店、會員管理等功能，實現(xiàn)門店和導購商城同頻賣貨，同時社群矩陣也不斷擴充中。
加盟層面，根據(jù)不同規(guī)模加盟商的實際情況，九牧王采用分層支持的方式。例如，針對具備一定規(guī)?；\營能力的中大型加盟商，總部協(xié)助他們快速切換數(shù)字化運營體系。一方面，協(xié)助他們注冊和運營企業(yè)微信，實現(xiàn)在線協(xié)同，并通過培訓幫助導購逐步建立社群體系;另一方面，將總部的社群營銷能力復制到加盟商體系，保證全員在線上推廣時的一致性。
三 、 導購激勵，激活全員銷售力
導購能力方面，通過線上工具超級導購app對導購進行新工具、新場景、新技能的培訓，總部人員和終端導購共同學習，幫助導購快速上手。在導購收入方面，延續(xù)原有薪酬體系，保障導購收入。在社群營銷方面，還有額外的提成、傭金、金幣等政策激勵導購持續(xù)主動在線賣貨。目前，九牧王各個區(qū)域還開展了業(yè)績PK，營造氛圍調動導購積極性。
四 、 工具先行，與運營相互拉拽成長
現(xiàn)在開展全國的統(tǒng)一活動，所有的導購員都把這個活動通過小程序鏈接發(fā)出去，這個聯(lián)動非?？?。工具先行，然后業(yè)務線再試跑，根據(jù)業(yè)務實況再來完善工具，這是一個相互拉拽、相輔相成的過程。
五 、 全渠道步履不停，謀求組織長久韌性
九牧王在2014年就啟動了全渠道數(shù)字化轉型的戰(zhàn)略，而這次疫情正好帶來了一個全面實踐的良好契機，從研發(fā)到設計，從品牌到銷售，從物流到客服，從技術到營運，這些都聚攏到一個價值鏈體系當中，通過數(shù)字化的一些手段去提升整個組織運營的效率。整合工具，融合組織內的不同系統(tǒng)，基于共享的維度串聯(lián)所有的業(yè)務場景，是九牧王數(shù)字化升級的下一站。讓門店經(jīng)營、電商、社群營銷、直播帶貨、線上分銷等通道都能依附在這個體系里，乃至未來有更多創(chuàng)新型的工具或場景，都能快速連通，構建起能應對各種突發(fā)狀況的組織韌性。
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