微博中引流方式有很多種,例如:
1.官方自有廣告渠道
2.粉絲矩陣賬號互推
3.第三方渠道資源
1、官方自有廣告位包括:(超級粉絲通,開機報頭,通欄廣告,博文櫥窗廣告,話題熱位廣告等等)都是經(jīng)??吹降?。
其中初始投放價格最低的是超級粉絲通,5000起投,35/cpm。意思就是每1000人刷到你的廣告消耗35元。然后廣告主可以隨時控制費用的流出。算是對于小本經(jīng)濟最好的官方廣告方式。
優(yōu)點:門檻低,價格數(shù)據(jù)好監(jiān)控,效果相對好
缺點:需要高強的文案,圖片。以及足夠了解粉絲通用戶定位。不然多少錢都是白扔。
剩下的開機報頭什么,通欄廣告,話題熱位廣告就不說了,基本都是最低幾萬到幾十萬不等。一般除了企事業(yè)單位,大型公司外,很少有人選擇。
2、粉絲矩陣互推,這個屬于人際資源問題,前提是你需要認識一些行業(yè)對口,或是大V。當然這些大V也是可以進行博文投放廣告的。售價也不便宜。
3、第三方渠道資源廣告位,眾所周知只要有搜索欄就涉及到SEO優(yōu)化問題。早期的百度根深蒂固的植入互聯(lián)網(wǎng)用戶心中。基本打開網(wǎng)頁查找資料都會使用百度。這點毋庸置疑。
當然新浪中也是有搜索位的。搜索關(guān)鍵字會出現(xiàn)用戶下拉,搜索內(nèi)容下拉,這些都是曝光引流方式之一。而且這種資源位不受官方資源限制。只要你懂機制算法,輕輕松松上熱門。
微博信息流必然是用戶第一體驗,但是網(wǎng)民的八卦之血自然也會用到搜索欄,屆時目標客戶群體只要搜,自然出現(xiàn)的就是你所優(yōu)化的文字段落。而且是沒有價值成本的。
當然這點也是最難的,因為它不是用錢那么好買的,所以很多機制算法還是找相對了解的人。
最后在提出四點,營銷活動操控的四個關(guān)鍵點:
關(guān)鍵點一:規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單
在以往開展的微博活動中,多數(shù)規(guī)則都比較復(fù)雜,要想使活動取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,盡可能簡單描述。微博怎么引流活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動介紹插圖。插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸適度。
關(guān)鍵點二:把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿足了用戶的某項需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。
關(guān)鍵點三:控制并拓展傳播渠道
微博活動初期是最關(guān)鍵的,如果沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應(yīng)??梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關(guān)鍵點四:沉淀粉絲和后續(xù)傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,鼓勵相互轉(zhuǎn)發(fā)并提供外延的擴展激勵。另外,通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進后續(xù)的多次傳播。
微博大致就這么多了,針對微博來說,更多的方法與策略,請關(guān)注一下問答專區(qū),通過問答,或許你能收獲一些知識。
問答專區(qū):
問:我想知道如何做好營銷活動?
答:要想做好微博的活動,需要掌握以下三個關(guān)鍵要素:
第一個;規(guī)則設(shè)置要簡單、明了,門檻越低越好,別整復(fù)雜了,整復(fù)雜了沒用, 沒有用戶愛參加一連串要求,最后獎品還一般,中獎率還低的活動……即便獎品是大獎,那也會減少至少一般用戶參加,畢竟人的心理都是怕麻煩。
第二個:抓住用戶需求心理 ,只有激發(fā)用戶欲望,用戶才可能積極參加你的活動,激發(fā)用戶欲望的方法那就是獎品了,既然要做活動,一般也不會每天或每周都做,那么獎品的價值最好可以有一些體現(xiàn),太low的不會讓用戶有參與的欲望哈,除了獎品價值,還有創(chuàng)意,不要千篇一律,要與眾不同,簡單的說就是你的獎品既要個性出眾,也不要太廉價。
第三個:活動推廣,既然決定做活動了,那么活動推廣就很重要了 ,不是簡單的發(fā)一條微博就叫做活動了,要先邀請足夠的人參與,真的傳播出去了,才能算活動開始。要不一個人都沒參加,你打算怎么給你上司一個“膠帶”?活動推廣渠道可以內(nèi)部外部同時進行,內(nèi)部就是邀請公司內(nèi)部員工積極響應(yīng)參與,外部就是在所有渠道上做出推廣海報及文案,包括但不僅限于公眾號、自媒體平臺以及公司網(wǎng)站等。
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