社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)的日益普及促使大多數(shù)品牌擁有強(qiáng)大的在線形象。這引起了在線世界的激烈競爭。結(jié)果，越來越難以達(dá)到目標(biāo)受眾而又不至于太熱銷。
營銷人員一直在尋找創(chuàng)新和進(jìn)取的技術(shù)，以增強(qiáng)品牌聲譽(yù)并吸引更多客戶。他們已經(jīng)從侵入性的自我促銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)楦?xì)微的入站策略，例如網(wǎng)紅營銷。
從2017年有86％的營銷人員使用網(wǎng)紅營銷這一事實可以明顯看出，網(wǎng)紅營銷的興起。此外，過去三年Google搜索“網(wǎng)紅營銷”的次數(shù)增長了1500％。
社交媒體 網(wǎng)紅 被解碼
盡管不存在對該術(shù)語的嚴(yán)格定義，但網(wǎng)紅的特征是擁有大量忠實的社交媒體關(guān)注者。他們與粉絲保持著融洽的關(guān)系，被視為利基領(lǐng)域的專家。
互聯(lián)網(wǎng)上擠滿了各種各樣的網(wǎng)紅-博客，攝影師，活動家，新聞工作者，名人等。他們使用不同的社交媒體平臺與觀眾建立聯(lián)系。實際上，僅Instagram就擁有超過50萬網(wǎng)紅。
與主流名人不同，網(wǎng)紅不會以神秘的氣氛籠罩自己的生活。他們利用社交媒體的可訪問性與追隨者建立個人聯(lián)系。這有助于他們贏得粉絲社區(qū)的信任。
社交媒體網(wǎng)紅并不是要被擺上基座并受到崇拜。相反，他們是現(xiàn)實生活中的消費(fèi)者，他們與追隨者共享真實且有價值的信息。他們通常被視為榜樣，并具有影響追隨者選擇的能力。
品牌可以利用這種信任和影響力與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。他們可以使用它來提高可見性并制定購買決策?，F(xiàn)在，讓我們仔細(xì)看看網(wǎng)紅營銷的含義。
了解 網(wǎng)紅 營銷
了解網(wǎng)紅營銷的興起需要對這種特定營銷策略有透徹的了解。
簡而言之，網(wǎng)紅營銷涉及與社交媒體網(wǎng)紅合作以提高品牌知名度并增強(qiáng)品牌聲譽(yù)。如果執(zhí)行得當(dāng)，它可以幫助您贏得更多的客戶并獲得更多的收入。
盡管社交媒體網(wǎng)紅是相對較新的發(fā)展，但是網(wǎng)紅營銷的變化在傳統(tǒng)廣告中已經(jīng)存在了很長時間。
例如，名人經(jīng)常被任命為品牌大使，以推廣特定系列的產(chǎn)品。
但是，使當(dāng)今的網(wǎng)紅營銷與眾不同的是，人們認(rèn)為它更具真實性和可信賴性。由于網(wǎng)紅與粉絲之間的融洽關(guān)系，他們的建議并沒有被視為假冒或贊助的代言。
取而代之的是，他們的追隨者通常會發(fā)誓由他們最喜歡的網(wǎng)紅提出的建議。
您可以與網(wǎng)紅一起為您的社交媒體個人資料創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容。您也可以與他們合作舉辦比賽和贈品。此外，您可以邀請他們在給定的時間內(nèi)完全控制您的社交媒體資料。
例如，現(xiàn)實生活中的運(yùn)動員和網(wǎng)紅布魯克·威爾森（Brooke Willson）受邀接管埃迪·鮑爾（Eddie Bauer）的Instagram頁面。值得注意的是，威爾森（Willson）如何利用這次機(jī)會宣布了該品牌的贈品，從而進(jìn)一步提高了觀眾的參與度。
您用于網(wǎng)紅營銷活動的方法很大程度上取決于您的最終營銷目標(biāo)。根據(jù)您的目標(biāo)，您還可以邀請網(wǎng)紅參加問答環(huán)節(jié)，播客和訪客博客機(jī)會。
網(wǎng)紅營銷的興起是前所未有的。它迫使?fàn)I銷人員改變策略并采用以網(wǎng)紅為中心的方法。
現(xiàn)在，讓我們看一下它的演變以及為什么它成為每個品牌最喜歡的營銷策略。
追蹤 網(wǎng)紅 營銷的興起
名人代言已經(jīng)存在很長時間了。但是，當(dāng)涉及到社交媒體網(wǎng)紅時，許多品牌最初都不愿將其納入營銷策略。一些營銷人員認(rèn)為這是一種選擇，但不愿意花費(fèi)預(yù)算或資源。
但是，一些雄心勃勃的品牌（例如Daniel Wellington）放棄了傳統(tǒng)路線。實際上，這只奢侈手表品牌完全依靠網(wǎng)紅來接觸潛在客戶。
考慮到Daniel Wellington是歐洲發(fā)展最快的公司之一，值得冒這個風(fēng)險。
此類成功案例激發(fā)了營銷人員以全新的視角審視網(wǎng)紅營銷。
實際上，根據(jù)Mediakix的說法，有80％的營銷人員同意網(wǎng)紅營銷是有效的。此外，其中有71％的人也同意從網(wǎng)紅營銷中獲得的客戶和流量具有較高的質(zhì)量。
考慮到大多數(shù)網(wǎng)紅專注于特定的利基市場，這不足為奇。
與利基網(wǎng)紅合作可以使您的定位極為精確，并使您與可能對您的產(chǎn)品感興趣的受眾群體建立聯(lián)系。您所要做的就是選擇與您的利基市場相關(guān)的網(wǎng)紅。
影響力
促成網(wǎng)紅營銷的另一個重要因素是網(wǎng)紅的感知本質(zhì)。他們的追隨者經(jīng)常將他們視為現(xiàn)實中的消費(fèi)者，他們分享有關(guān)該行業(yè)最新產(chǎn)品或服務(wù)的寶貴信息。
與贊助商認(rèn)可相比，網(wǎng)紅的建議和評論通常更值得信賴和可信。結(jié)果，他們可以影響其追隨者的購買決定，并將他們吸引到特定品牌。
因此，當(dāng)網(wǎng)紅分享對產(chǎn)品或服務(wù)的誠實反饋時，鼓勵其追隨者嘗試一下。實際上，在gen.video研究中，有33％的受訪者聲稱，網(wǎng)紅是他們最值得信賴的購物建議來源。
例如，當(dāng)華為想要推廣其Mate 10 Pro Range的獨(dú)家保時捷設(shè)計時，他們與Lewis Hilsenteger合作。Hilsenteger 在其YouTube頻道Unbox Therapy上上傳了該產(chǎn)品的精美拆箱視頻。
很明顯，網(wǎng)紅營銷是產(chǎn)生潛在客戶的強(qiáng)大工具。它可以吸引潛在客戶進(jìn)入您的品牌，而無需您沉迷于自我促銷策略。
實際上，網(wǎng)紅營銷被認(rèn)為是增長最快的在線客戶獲取方法之一。
觸及率和可見度增加
在當(dāng)今競爭激烈的市場中，就您的品牌開始在線對話至關(guān)重要。您的覆蓋范圍越廣，潛在客戶就越容易發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品。
網(wǎng)紅，由于其廣泛的影響力和較高的參與率，可以使之成為可能。
當(dāng)網(wǎng)紅在您的內(nèi)容中展示您的品牌時，他們的受眾很可能會注意到。他們還可能在自己的網(wǎng)絡(luò)中共享此內(nèi)容，從而進(jìn)一步提高您的品牌知名度。
網(wǎng)紅可以消除社交媒體上的所有干擾，并將您的內(nèi)容帶給合適的受眾。根據(jù)網(wǎng)紅營銷中心最近的一項研究，有37％的受訪者使用網(wǎng)紅營銷來建立品牌知名度。
有 網(wǎng)紅營銷 的投資回報率
盡管有網(wǎng)紅營銷具有所有有利可圖的優(yōu)勢，但品牌仍在努力評估此類廣告系列的整體效果。他們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很難計算其網(wǎng)紅營銷活動的投資回報率。
2017年，有76％的營銷人員認(rèn)為計算ROI將是2018年最大的網(wǎng)紅營銷挑戰(zhàn)。
如果營銷人員定義目標(biāo)并設(shè)置適當(dāng)?shù)腒PI來衡量結(jié)果，則可以解決此問題。
假設(shè)您的目標(biāo)是提高觀眾參與度。您應(yīng)跟蹤對特定帖子的喜歡，評論和分享的次數(shù)，以分析廣告系列的成功。
隨著網(wǎng)紅營銷成為一種廣泛接受的規(guī)范，營銷人員正在設(shè)計自定義指標(biāo)來評估其效果。這使得最近衡量此類廣告系列的投資回報率變得更加容易。
實際上，根據(jù)最近的一項研究，網(wǎng)紅營銷人員每投入1美元，就能獲得6.5美元的投資回報率。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他數(shù)字營銷形式的投資回報率。
網(wǎng)紅營銷 ：未來
沒有解釋未來的影響力，對網(wǎng)紅營銷的興起的討論是不完整的。顯然，它已成為品牌和企業(yè)主的流行語。它的應(yīng)用將繼續(xù)增加，并有望改善。
隨著營銷商越來越意識到它的好處，他們也可能會在其中投入更多的資本和資源。
根據(jù)海外網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)，有86％的營銷人員打算為2020年的網(wǎng)紅營銷投入專門預(yù)算。此外，其中63 ％的營銷人員打算在明年增加支出。
社交媒體網(wǎng)紅將繼續(xù)成為營銷策略的組成部分。增加的預(yù)算和資源將有助于使網(wǎng)紅營銷活動更有效。
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