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社交網(wǎng)紅橫空出世，帶貨能力真的如有神助？
隨著“粉絲經(jīng)濟(jì)”在越來越多的場(chǎng)合被提及，不少賣家也有了網(wǎng)紅服務(wù)品牌營(yíng)銷的潛在意識(shí)，并且嘗試在網(wǎng)紅宣導(dǎo)、粉絲營(yíng)銷和話題營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)海外消費(fèi)者與產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)。
雨果網(wǎng)從賣家群體中了解到，現(xiàn)階段粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)如日中天，且這種形勢(shì)下賣家普遍有以下幾種操作方法：
1、社交平臺(tái)創(chuàng)設(shè)話題營(yíng)銷
在全世界范圍內(nèi)，包括Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體還是占主流的，而針對(duì)不同國(guó)家人群的使用習(xí)慣和社交平臺(tái)，例如俄羅斯VK、OK.ru等在內(nèi)，賣家投放話題營(yíng)銷的渠道是非常多樣的；且話題一旦正中粉絲群體的歡心，其自主背書、長(zhǎng)尾營(yíng)銷的宣傳效果是非常好的。舉例來看，有主營(yíng)泳裝、服飾品類的賣家因投放 #Ins風(fēng)海邊穿搭# 的相關(guān)話題，借助泳裝及夏日穿搭的搜索匹配，為速賣通店鋪導(dǎo)入了源源不斷的流量，當(dāng)月成交量是日常運(yùn)營(yíng)的4倍。
2、網(wǎng)紅產(chǎn)品直播測(cè)評(píng)
與一般情況下送測(cè)的方式不同，網(wǎng)紅親測(cè)產(chǎn)品可以直接帶動(dòng)周邊粉絲對(duì)產(chǎn)品的購買，在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅的測(cè)評(píng)言論將關(guān)系到訂單量和品牌粘性，且此時(shí)網(wǎng)紅的“粉絲經(jīng)濟(jì)”就能顯現(xiàn)出來了。例如，現(xiàn)階段較為火爆的社交賬號(hào)直播、以及“開箱測(cè)評(píng)”等。
3、品牌展示的衍生品宣
品牌展示更加能滿足部分推廣資金受限的賣家需求，在成本低于網(wǎng)紅直播推介測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上，借助網(wǎng)紅直播時(shí)“背景墻”、或照片背景等方式的呈現(xiàn)，誘發(fā)買家使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，間接導(dǎo)入流量。需要注意的是，這類型的產(chǎn)品必須要具備品牌鮮明的屬性，如“品牌名”、“系列產(chǎn)品主題”或支持平臺(tái)“圖搜”等屬性。
4、網(wǎng)紅日常狀態(tài)下的帶貨能力
除了特定場(chǎng)景下的營(yíng)銷推廣，網(wǎng)紅的日常也自帶流量。涵蓋美妝、個(gè)人護(hù)理、鞋服、箱包、珠寶首飾等等品類在內(nèi)，網(wǎng)紅使用產(chǎn)品的狀態(tài)呈現(xiàn)，粉絲都是買賬的，而且日常模式中網(wǎng)紅帶貨能力更貼近消費(fèi)者的使用場(chǎng)景，更加真實(shí)，實(shí)際的營(yíng)銷效果可能會(huì)超出預(yù)期。賣家小王說道：“我淘寶店鋪中的一款皮帶突然在幾天內(nèi)增加了好幾千單，后來調(diào)查之后才知道國(guó)內(nèi)的一個(gè)網(wǎng)紅無意中搭配這條皮帶出席了一次活動(dòng)，使得評(píng)論區(qū)的粉絲開始瘋狂尋找產(chǎn)品鏈接，并誘導(dǎo)了大批量粉絲的跟風(fēng)購買。從這個(gè)意外的收獲過后，一方面我們跟進(jìn)了與這位網(wǎng)紅的合作，同樣的我也把這套模式搬到了速賣通店鋪中，借助海外社交媒體的網(wǎng)紅進(jìn)行推介營(yíng)銷，實(shí)際的訂單轉(zhuǎn)化率也較為可觀。”
針對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果反饋，王明強(qiáng)也介紹了速賣通平臺(tái)的現(xiàn)狀：“從去年開始到今年，阿里巴巴全球速賣通其實(shí)也開始系統(tǒng)的在對(duì)接合作了。以8.28大促的實(shí)際情況來看，包括在中東、波蘭、法國(guó)等這些市場(chǎng)，我們開始與平臺(tái)一些頭部店鋪合作通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的營(yíng)銷推廣，基本上這些頭部店鋪的成交額都達(dá)到了百分之幾百的爆發(fā)式增長(zhǎng)，效果還是較為明顯的。從我們的判斷來說，一旦網(wǎng)紅營(yíng)銷這個(gè)成為跨境生態(tài)的一部分，成為賣家普遍的玩法，未來它所帶來的價(jià)值和能量會(huì)是巨大的。所以在未來運(yùn)營(yíng)過程中，我們特別提醒，特別推薦賣家更多采用社交化的方法，因?yàn)樗切史浅８?，成本投入相?duì)可控。”
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