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網(wǎng)紅 營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)

近年來(lái)，我們都見(jiàn)證了社交媒體使用量的增長(zhǎng)。對(duì)于Facebook和Instagram而言，尤其如此，它們已經(jīng)迅速吸引了用戶(hù)。到2018年，F(xiàn)acebook上有22.3億活躍用戶(hù)，Instagram上有10億活躍用戶(hù)，毫無(wú)疑問(wèn)，這些平臺(tái)正在席卷全球。

當(dāng)然，如今，平臺(tái)不再僅用于個(gè)人用途。想要將品牌知名度傳播給更多人的公司越來(lái)越多地使用它們。

最常使用社交媒體的人群是“ 千禧一代 ”。關(guān)于千禧一代的確切出生時(shí)間以及如何稱(chēng)呼這些問(wèn)題，目前正在進(jìn)行很大的討論。我們不會(huì)進(jìn)行討論，但是我們知道千禧一代占美國(guó)人口的四分之一以上，是歷史上最大的一代。

從2017年開(kāi)始，千禧一代預(yù)計(jì)每年將共同花費(fèi)超過(guò)2000億美元，一生中總共花費(fèi)10萬(wàn)億美元。因此，大品牌想跳入千禧一代潮流并嘗試盡可能多地出售它們是合乎邏輯的。

這一代人的一個(gè)陷阱是，他們非常不信任傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如廣告牌，報(bào)紙甚至電視廣告。這表明公司是時(shí)候開(kāi)始一種新的營(yíng)銷(xiāo)策略了-有網(wǎng)紅力的營(yíng)銷(xiāo)。

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

我敢肯定，您之前曾在社交媒體上看到某位網(wǎng)紅的帖子，談?wù)撃硞€(gè)產(chǎn)品或品牌。那就是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)！有網(wǎng)紅力的人推銷(xiāo)是一種品牌和有網(wǎng)紅力的人在運(yùn)動(dòng)中共同努力以擴(kuò)大所述運(yùn)動(dòng)范圍的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

有網(wǎng)紅力的人不一定非要是名人。他們可以是任何人，從美容博客到Instagram的美食評(píng)論者。無(wú)論您從事哪個(gè)行業(yè)，因?yàn)槟{(diào)查的任何行業(yè)都具有能為您的有網(wǎng)紅力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供幫助的有網(wǎng)紅力的人。

有 網(wǎng)紅 力的營(yíng)銷(xiāo)成功

以下是一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，向您展示了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的成功程度：

事實(shí)證明，在2018年，所有YouTube青少年訂閱者中有70％相信網(wǎng)紅對(duì)傳統(tǒng)名人的看法。

平均而言，企業(yè)在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中每投資1美元，就能產(chǎn)生6.50美元的收益。

去年有59％的營(yíng)銷(xiāo)人員增加了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算。

知道你的顧客是誰(shuí)

在開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，重要的是要知道您想通過(guò)渠道吸引誰(shuí)的受眾。首先確定您是一家公司以及想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

了解了您的公司之后，了解客戶(hù)也變得更加容易。如果您已經(jīng)使用過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略，那么您始終可以檢查誰(shuí)最能收到內(nèi)容，然后從那里開(kāi)始。

如果您沒(méi)有可以使用的先前數(shù)據(jù)，則始終建議創(chuàng)建適合您品牌的買(mǎi)家角色個(gè)人資料。買(mǎi)方角色是虛構(gòu)的人，代表您品牌的消費(fèi)者。這樣的配置文件由您的客戶(hù)的人口統(tǒng)計(jì)組成。

人口統(tǒng)計(jì)資料包括年齡，種族和性別等因素。除了人口統(tǒng)計(jì)特征外，買(mǎi)方角色配置文件還使用行為模式，動(dòng)機(jī)和目標(biāo)。擁有清晰的買(mǎi)方角色將使您更容易知道應(yīng)該針對(duì)誰(shuí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

考慮要在何處傳播內(nèi)容也很重要。如果您是一個(gè)主要吸引年輕人的品牌，那么最好的方式是在社交媒體平臺(tái)上吸引受眾，因?yàn)檫@是您的潛在買(mǎi)家最多的地方。使用這些社交媒體平臺(tái)時(shí)，一定要堅(jiān)持某種營(yíng)銷(xiāo)方式，以免混淆觀眾，而要進(jìn)行可識(shí)別且有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這一點(diǎn)很重要。

如何找到合適的 網(wǎng)紅

在選擇有網(wǎng)紅力的人進(jìn)行新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，重要的是要選擇合適的有網(wǎng)紅力的人，因?yàn)樗麄兛梢灾谱骰蚱茐哪幕顒?dòng)。犯下的第一個(gè)錯(cuò)誤是，認(rèn)為擁有更多關(guān)注者的網(wǎng)紅會(huì)更好地推廣自己的品牌，但通常并非如此。大型社交媒體明星通常擁有數(shù)百萬(wàn)的關(guān)注者，而平易近人的微網(wǎng)紅可能“只有” 10,000至500,000的關(guān)注者，但可能更值得信賴(lài)或更適合您的品牌。

在查看網(wǎng)紅的商業(yè)知名度時(shí)，在其社交媒體渠道上的參與度是最重要的因素。參與度是根據(jù)喜歡，評(píng)論，保存和分享來(lái)衡量的，具體取決于社交媒體平臺(tái)。這就是為什么選擇微網(wǎng)紅可能更好，因?yàn)樗麄兊年P(guān)注者更加專(zhuān)注，并且可能會(huì)與網(wǎng)紅的職位進(jìn)行更多的互動(dòng)。

找到感興趣的一個(gè)或幾個(gè)（微型）網(wǎng)紅后，您需要檢查它們是否適合您的公司和競(jìng)選活動(dòng)。監(jiān)視您感興趣的網(wǎng)紅的社交媒體頁(yè)面一兩個(gè)星期，以更好地了解他們發(fā)布的內(nèi)容。

一份適合 網(wǎng)紅 的清單

網(wǎng)紅是否不經(jīng)常發(fā)布有關(guān)其他品牌的信息？

他們發(fā)布的其他品牌是否與貴公司的價(jià)值觀一致？

網(wǎng)紅在您的行業(yè)中是否具有真正的網(wǎng)紅力？

您想與您的競(jìng)選活動(dòng)接觸的人是網(wǎng)紅的追隨者嗎？

有網(wǎng)紅力的人會(huì)接觸到您所在行業(yè)的足夠人嗎？

要清楚了解網(wǎng)紅在社交媒體渠道上的表現(xiàn)，可以使用社交媒體分析工具。最適合這個(gè)目的的工具是古怪的。借助數(shù)百種可自定義的指標(biāo)，您可以分析許多網(wǎng)紅的在線行為。

用于分析網(wǎng)紅的有用指標(biāo)是“粉絲變化”或“關(guān)注者變化”指標(biāo)，您可以使用該指標(biāo)查看關(guān)注者增加或減少的穩(wěn)定性。如果該行持續(xù)不斷地達(dá)到高峰和下降趨勢(shì)，則可能表明網(wǎng)紅不斷增加很多人來(lái)吸引更多的關(guān)注者，但是這些人然后選擇在幾天后再次關(guān)注。這些網(wǎng)紅可能沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的關(guān)注者，因此將不是一個(gè)很好的合作伙伴。

如果您覺(jué)得有網(wǎng)紅力的人非常合適，則可以與他們聯(lián)系并發(fā)起合作。確保告訴他們您為什么對(duì)與他們合作感興趣，因?yàn)檫@將告訴他們您選擇他們是因?yàn)樗麄兪钦l(shuí)，而不僅僅是他們的追隨者。

請(qǐng)記住，有網(wǎng)紅力的人花費(fèi)了大量時(shí)間和精力來(lái)為自己建立自己的品牌。因此，他們會(huì)希望您（與他們一起）提出他們很自豪能夠代表的競(jìng)選活動(dòng)，否則，他們可能會(huì)拒絕您。

小費(fèi)！在這種情況下，質(zhì)量就是數(shù)量。有許多有網(wǎng)紅力的人推廣您的品牌并不能自動(dòng)保證更多的互動(dòng)。通常情況下，一個(gè)網(wǎng)紅會(huì)產(chǎn)生很大一部分流量，而其他網(wǎng)紅只會(huì)產(chǎn)生百分之幾。確實(shí)要尋找一個(gè)（或多個(gè)）知道如何銷(xiāo)售您的品牌的有網(wǎng)紅力的人。這將為您節(jié)省大量金錢(qián)和時(shí)間。

是什么使網(wǎng)紅如此成功？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)容的生成和分發(fā)上蓬勃發(fā)展。這就是為什么網(wǎng)紅如此擅長(zhǎng)。

上網(wǎng)是他們的工作，坦率地說(shuō)是他們的生活。他們將知道哪些事情成功了，哪些沒(méi)有成功，因此他們?yōu)槭裁茨苜u(mài)得這么好。

有網(wǎng)紅力的人也知道如何與其他人很好地交流，尤其是在他們所從事的領(lǐng)域方面，從而使他們更容易銷(xiāo)售產(chǎn)品。人們是真實(shí)的人時(shí)，往往會(huì)更快地信任網(wǎng)紅的意見(jiàn)，并傾向于對(duì)自己的經(jīng)歷給出誠(chéng)實(shí)的看法。

此外，口碑被視為行銷(xiāo)的未來(lái)，因?yàn)樗a(chǎn)生的收入是付費(fèi)廣告的兩倍。人們首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，主要是依靠口耳相傳，而不是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)習(xí)慣。

由于網(wǎng)紅是如此“正常”，他們的見(jiàn)解對(duì)聽(tīng)眾而言非常真實(shí)。例如，如今，一個(gè)電視廣告中，牙醫(yī)說(shuō)品牌X是最好的牙膏，似乎對(duì)人們來(lái)說(shuō)根本不值得信賴(lài)。

但是，當(dāng)他們最喜歡的YouTuber告訴他們他們對(duì)品牌X牙膏的鐘愛(ài)程度很高時(shí)，觀眾很可能會(huì)相信他們的話。他們可能實(shí)際上會(huì)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

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