域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營(yíng)銷(xiāo)有了本質(zhì)上的變化,對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō),進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻越來(lái)越低,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
從泛文化、泛意識(shí)形態(tài)的消費(fèi)圈層來(lái)看,“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的興起,有一下幾個(gè)原因:
第一,以“95后”為代表的年輕一代形成了龐大的受眾基礎(chǔ) 。根據(jù)百度《95后生活形態(tài)調(diào)研報(bào)告》,“95后”約為1億人,是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民,是網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)最重要的用戶(hù)。他們最?lèi)?ài)的就是在網(wǎng)上點(diǎn)贊、分享、評(píng)論和吐槽,最認(rèn)同的就是宅、呆、逗比和高冷等流行價(jià)值觀,熱衷于彈幕、美顏和“表情包”。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”極大地迎合了他們崇尚個(gè)性和開(kāi)放的心態(tài)。
第二,短視頻分享平臺(tái)的流行和移動(dòng)視頻直播平臺(tái)的井噴催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)。 2007年國(guó)外視頻網(wǎng)站YouTube推出視頻廣告分成計(jì)劃,將55%的收入劃給視頻內(nèi)容創(chuàng)作者,網(wǎng)紅由此開(kāi)始出現(xiàn)。隨著國(guó)內(nèi)“雙微一抖”和快手等社交媒介平臺(tái)的日漸風(fēng)靡,由流量堆積而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益已蓄勢(shì)待發(fā)。
于網(wǎng)紅而言,需明確經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生基礎(chǔ)——正向的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 根據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查,79.9%的受訪(fǎng)者認(rèn)為網(wǎng)紅是為了出名的年輕人,43.8%的受訪(fǎng)者認(rèn)為網(wǎng)紅是通過(guò)整容和撒謊包裝自己的騙子,40.5%的受訪(fǎng)者則認(rèn)為網(wǎng)紅是搞粉絲營(yíng)銷(xiāo)、賣(mài)低劣產(chǎn)品的淘寶賣(mài)家。這樣的調(diào)查結(jié)果也許不乏偏見(jiàn),但也確確實(shí)實(shí)反映了社會(huì)大眾對(duì)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”存在的不良印象。
因此企業(yè)在選擇網(wǎng)紅合作時(shí),也要多參考網(wǎng)紅本身的屬性是否與自身的定位相契合,再通過(guò)已經(jīng)合作的案例加以驗(yàn)證,從而使雙方的合作效果更有預(yù)見(jiàn)性保障。
于商家而言,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”需提高營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性 。品牌需要明確我是誰(shuí)?我的用戶(hù)是誰(shuí)?要做什么產(chǎn)品?將用戶(hù)發(fā)展成為粉絲要以用戶(hù)需求為導(dǎo)向,開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品,這也是我們經(jīng)常所說(shuō)的品牌定位。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”本身就是一種提倡個(gè)性的商業(yè)模式,因而依靠清晰的品牌定位將自身優(yōu)勢(shì)與受眾需求結(jié)合起來(lái)并作為品牌變現(xiàn)的籌碼,無(wú)疑事半功倍。
考慮到有的KOL能夠直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化;有的KOL只能帶到leads這一步,再往后轉(zhuǎn)化就比較困難了。所以細(xì)化粉絲屬性這就成為了一個(gè)重要的網(wǎng)紅投放中重要的一個(gè)指標(biāo),如果投放一個(gè)美妝網(wǎng)紅,結(jié)果發(fā)現(xiàn)其粉絲實(shí)際上只有8%的人是因?yàn)槊缞y內(nèi)容才關(guān)注博主的,這就會(huì)造成投放不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題。
SocialBook通過(guò)全網(wǎng)精準(zhǔn)抓取數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)追蹤,可以精確的確定YouTube和Instagram上每一位博主、網(wǎng)紅的粉絲畫(huà)像的興趣維度,為你的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)保駕護(hù)航。
除此之外還有另一個(gè)就是這個(gè)網(wǎng)紅近期頻道表現(xiàn)消極,眾所周知,網(wǎng)紅是一個(gè)流量產(chǎn)物,我們投放網(wǎng)紅看中的也是流量,對(duì)于大的品牌商們,預(yù)算又充足所以請(qǐng)一些大網(wǎng)紅來(lái)來(lái)做的花一般都不容易出錯(cuò),畢竟再怎么flop,也是有流量在的,關(guān)鍵就看錢(qián)值不值了。當(dāng)然對(duì)于中小品牌商來(lái)說(shuō)的話(huà),找的網(wǎng)紅也多是中小型,這類(lèi)型網(wǎng)紅大部分都不怎么穩(wěn)定,并且競(jìng)爭(zhēng)大,一旦內(nèi)容輸出較慢沒(méi)跟上速度的話(huà),就會(huì)很容易流量下跌。
在全球最大的網(wǎng)紅搜索引擎Socialbook上我們則可以清晰的看到該網(wǎng)紅粉絲增長(zhǎng)情況的數(shù)據(jù)圖,越是平緩代表越是穩(wěn)定,坡度較陡則證明該網(wǎng)紅最近流量杠杠滴~同時(shí)我們也可以清晰的看到該網(wǎng)紅最近創(chuàng)作內(nèi)容的瀏覽量的增長(zhǎng)變化和平均對(duì)比,也可以幫助你盡快確定,這一個(gè)網(wǎng)紅就是你想找的那個(gè)“他”!
原因之三則是最容易發(fā)生在初次做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的品牌身上,那就是遇上了假網(wǎng)紅,由于現(xiàn)在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越吃香,不少心懷叵測(cè)的小人則開(kāi)始動(dòng)起了歪腦經(jīng),只要每月花個(gè)幾千塊錢(qián)去做廣告,買(mǎi)假粉絲、刷假評(píng)論,不出三個(gè)月就會(huì)有廣告品牌商找上門(mén)來(lái)。如果遇上了這樣的網(wǎng)紅,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),關(guān)于你產(chǎn)品的帖子數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò),就是沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化量——ROI為0?。?!所以在投放網(wǎng)紅之前請(qǐng)一定仔細(xì)查看該網(wǎng)紅的數(shù)據(jù),讓Socialbook這個(gè)“打假專(zhuān)家”來(lái)為你辨別辨別 ——
比如這種粉絲突然增長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)上,卻沒(méi)有對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,刷數(shù)據(jù)的嫌疑太大了,不建議大家合作。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有單一價(jià)位。有些網(wǎng)紅和某品牌合作,因?yàn)樗鼛椭岣呙暋R恍┚W(wǎng)紅可能會(huì)以吸取經(jīng)驗(yàn)為由免費(fèi)接工作,一些則需要付款。一些網(wǎng)紅偏向帖子和視頻的價(jià)位是統(tǒng)一的。一些卻比較喜歡以表現(xiàn)為準(zhǔn)的模式去計(jì)算價(jià)格。價(jià)位通常非常取決于互動(dòng)頻率 (贊,分享與轉(zhuǎn)發(fā))。無(wú)論您選擇哪一個(gè),都要基于數(shù)據(jù)調(diào)查和真實(shí)的粉絲反應(yīng)。
小編有話(huà)說(shuō)
當(dāng)你理解粉絲和紅人之間帶貨的情景和關(guān)系后,你必須知道,紅人選的對(duì)不對(duì)。判斷的基礎(chǔ)依然是產(chǎn)品是否足夠適合網(wǎng)紅帶貨,當(dāng)你的產(chǎn)品夠好時(shí),在所有場(chǎng)景下,都有可能轉(zhuǎn)化 。
無(wú)論是“你對(duì)我有用”,“我很喜歡你”,還是另外兩種關(guān)系下都可以。這就是有一些產(chǎn)品,可以進(jìn)行廣泛投放的底層基礎(chǔ);
當(dāng)你的產(chǎn)品一般時(shí),在“你對(duì)我有用”,以及“我很喜歡你”的情況下,都是很難帶動(dòng)的。
在“我很信任你”,“我想成為你”的情境下,有可能賣(mài)得動(dòng)。
當(dāng)你的產(chǎn)品不好時(shí),只有在“我很信任你”,“我想成為你”的情境下,有可能轉(zhuǎn)化。也就是純靠渠道價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
但這時(shí),往往又會(huì)被這兩類(lèi)具備話(huà)語(yǔ)權(quán)的帶貨紅人拒絕。
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