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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了各式各樣的網(wǎng)紅，也讓社交KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)成了一種重要的社會(huì)想象，它蘊(yùn)藏的營(yíng)銷(xiāo)力量，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的預(yù)期。

就目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)已經(jīng)比較完善了，在社會(huì)媒體環(huán)境的影響下，隨著信息傳播越來(lái)越網(wǎng)絡(luò)化，KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成為了品牌與消費(fèi)者之間重要的傳達(dá)方式，KOL網(wǎng)紅也便成為品牌推廣的重要手段。

國(guó)內(nèi)社交KOL網(wǎng)紅帶貨興起的同時(shí)，也讓很多的跨境商家對(duì)KOL營(yíng)銷(xiāo)的需求大幅度增長(zhǎng)，又由于國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境不同，KOL網(wǎng)紅的性質(zhì)也有所不同，所以，導(dǎo)致很多的商家多海外KOL網(wǎng)紅推廣都有些錯(cuò)誤的判斷。

今天來(lái)跟大家聊聊，國(guó)內(nèi)的KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)跟國(guó)外的KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有什么樣的區(qū)別？在尋找海外網(wǎng)紅推廣的同時(shí)，我們應(yīng)該怎么在海外實(shí)現(xiàn)品牌種草，品效結(jié)合？

海外KOL網(wǎng)紅的特征：

1、他們本身自己就是很棒的內(nèi)容創(chuàng)作、攝影、文案、創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)家，對(duì)攝影、構(gòu)圖、色彩搭配等都有自己的看法，能夠玩轉(zhuǎn)社交媒體網(wǎng)絡(luò)。

2、整體偏向技能化，注重進(jìn)階創(chuàng)造力，呈現(xiàn)在鏡頭前的expressive style也更多元，

3、對(duì)產(chǎn)品有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)劣情況比較客觀的去評(píng)價(jià)，專(zhuān)業(yè)度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，有領(lǐng)先市場(chǎng)的影響力，

國(guó)內(nèi)KOL網(wǎng)紅個(gè)人覺(jué)得分兩種，第一種：像李佳琦、薇婭或者專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)的賣(mài)貨的網(wǎng)紅主播；第二種：就是明星，利用自己在某個(gè)特定領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)力，達(dá)到帶貨的目的。前者會(huì)更加親民，購(gòu)買(mǎi)者往往會(huì)受到KOL對(duì)產(chǎn)品的介紹及喜愛(ài)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而后者的購(gòu)買(mǎi)者更偏重于自身對(duì)這個(gè)明星的喜愛(ài)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

很多跨境商家對(duì)海外KOL網(wǎng)紅推廣有一些誤解，第一個(gè)問(wèn)題就是找海外網(wǎng)紅推廣一次能有多少的轉(zhuǎn)化？能賣(mài)多少貨等等這樣的問(wèn)題。我們要知道，海外的KOL并不像國(guó)內(nèi)的KOL專(zhuān)門(mén)帶貨的網(wǎng)紅，她們并沒(méi)有很強(qiáng)的帶貨屬性，國(guó)外的KOL網(wǎng)紅博主推廣只是他們的第二職業(yè)，而推廣產(chǎn)品也只是他們的個(gè)人愛(ài)好。

海外網(wǎng)紅推廣的環(huán)境并沒(méi)有國(guó)內(nèi)的這么成熟，這么明確，如果你拿國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅推廣玩法去國(guó)外做，一定是行不通的。

那么，品牌出海為什么要玩轉(zhuǎn)社交媒體KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢？

一、品牌認(rèn)知、品牌沉淀

如今的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都要復(fù)雜，想辦法讓自己的品牌脫穎而出對(duì)在市場(chǎng)找到生存空間至關(guān)重要。一個(gè)有一定信任感的人帶來(lái)的正面影響有助于你的品牌在粉絲心中建立信任，這不僅會(huì)讓潛在客戶群體注意到你，還會(huì)讓你們的品牌在粉絲心中潛移默化的被記住。

當(dāng)我們利用多個(gè)KOL同時(shí)進(jìn)行品牌種草、達(dá)人背書(shū)，覆蓋一定的粉絲群體，首先要讓你的品牌在國(guó)外有一定的小小的知名度，認(rèn)知、沉淀。

二、提高你的搜索引擎優(yōu)化

雖然KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)有效的獨(dú)立的銷(xiāo)售宣傳，它也有助于你的搜索引擎優(yōu)化，反過(guò)來(lái)提高你的搜索排名權(quán)重。討論你產(chǎn)品的影響力越大，你的品牌知名度就越高。這對(duì)你的搜索引擎優(yōu)化有幾個(gè)方面的積極影響：

①大量關(guān)于你的品牌和產(chǎn)品的新鮮內(nèi)容，增加知名度、認(rèn)知度和參與度；

②增加分享你的文章、鏈接和提及你產(chǎn)品的內(nèi)容的機(jī)會(huì)。隨著你的公司或產(chǎn)品名稱在社交渠道上被越來(lái)越多地提及，谷歌會(huì)通過(guò)提升排名來(lái)評(píng)估你的受歡迎程度，這是搜索引擎優(yōu)化的最終目標(biāo)；

三、增長(zhǎng)速度加快

營(yíng)銷(xiāo)推廣并不便宜，需要時(shí)間和精力來(lái)計(jì)劃，監(jiān)視，跟蹤和調(diào)整。獲取客戶只是成功的一半，因?yàn)楸３挚蛻敉瑯又匾?在社交電商興起的當(dāng)下，網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的銷(xiāo)售額是展示廣告的兩倍甚至更高，保留率提高了84％，這表明KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不僅吸引了客戶，而且也留住了客戶。

目前為止KOL網(wǎng)紅推廣的增長(zhǎng)率也超過(guò)了其他形式的營(yíng)銷(xiāo)，將營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中的大部分資金投入到社交媒體KOL網(wǎng)紅身上會(huì)有意向不到的效果。

四、社交電商的興起

社交媒體電商的興起也讓客戶覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)的方式有所改變，他們現(xiàn)在更傾向于瀏覽YouTube或Instagram發(fā)現(xiàn)好物，而不是單純?nèi)ル娚唐脚_(tái)直接購(gòu)買(mǎi)，廣告方法需要隨著時(shí)代的發(fā)展而變化，或者說(shuō)面對(duì)被拋在后面的情況，而KOL網(wǎng)紅推廣的普及和發(fā)展說(shuō)明了這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)發(fā)生了。

通過(guò)社交平臺(tái)讓你的品牌曝光，現(xiàn)在是建立你的品牌的一個(gè)關(guān)鍵方面，而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上促成了這一曝光。在Instagram及YouTube上就已經(jīng)有數(shù)不清的跨境出海品牌在選擇KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，并且持續(xù)增長(zhǎng)。

五、內(nèi)容的輸出

內(nèi)容的生產(chǎn)一直都是品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，網(wǎng)民從熱衷于文章的閱讀慢慢的喜歡有創(chuàng)意、有新鮮感的視頻，而國(guó)外的KOL也非常擅長(zhǎng)內(nèi)容的制作，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出不僅可以留住粉絲，更有助于你的品牌認(rèn)知及人氣。

好的內(nèi)容也會(huì)吸引粉絲去轉(zhuǎn)載、分享，從而使你的產(chǎn)品和品牌比其他類(lèi)型的廣告更長(zhǎng)久地留存于傳播，往往KOL也會(huì)突然萌生一個(gè)新的角度去認(rèn)識(shí)品牌，并且輸出更有意思的內(nèi)容。

結(jié)語(yǔ)

社交化傳播已經(jīng)成為品牌的主流推廣方式，但不同品牌在相似預(yù)算下的執(zhí)行效果也參差不齊。只有做好UGC話題互動(dòng)、尋找傳播額外增量、做好種草轉(zhuǎn)化后，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)化傳播效果的最大化。

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