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一、如何制定網(wǎng)紅營(yíng)銷策略？

品牌之所以將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到社交媒體上，是因?yàn)樗鼈冋J(rèn)識(shí)到每天在社交媒體上“沖浪”的人越來越多。采用網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣產(chǎn)品是一個(gè)非常好的方式，那么如何創(chuàng)建有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略呢？

•你需要做的第一件事是制定目標(biāo)和KPI。 要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，必須先確定要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因?yàn)槟阆胍_(dá)到的目標(biāo)會(huì)影響到你想要采用的廣告系列類型。還有你是否想建立品牌知名度？想要產(chǎn)品意識(shí)？產(chǎn)生流量到你的網(wǎng)站？提升在社交媒體上的參與度？銷售產(chǎn)品……無論是什么，建議你都寫下來并概述你認(rèn)為成功的營(yíng)銷推廣活動(dòng)的意義。

•下一步是找到合適的網(wǎng)紅。 如果不想讓你的廣告系列迷失于眾，你必須根據(jù)自己的廣告系列、品牌價(jià)值和想要吸引的受眾類型找到適合的網(wǎng)紅。你想要與哪些類型的網(wǎng)紅合作？這些網(wǎng)紅的粉絲是你的目標(biāo)受眾嗎？這些都是你在選擇合適的網(wǎng)紅時(shí)應(yīng)該考慮的事情。如果你想知道從哪里開始，有一些APP可以提供幫助，比如Buzzsumo、Social Bond和Upfluence。這些APP可以幫助你根據(jù)話題、關(guān)注、參與度和內(nèi)容找到適合的網(wǎng)紅。

•你需要與網(wǎng)紅接觸。 但在此之前，你必須決定你需要什么樣的廣告活動(dòng)類型，然后才能將其投放給網(wǎng)紅。你需要的是贊助位、合作、還是品牌大使的身份？做出決定后，你可以通過電子郵件聯(lián)系網(wǎng)紅并提出你的想法。同時(shí)，傾聽網(wǎng)紅的想法也很重要，因?yàn)樗麄兞私庾约旱姆劢z，知道什么樣的內(nèi)容更容易吸引粉絲的關(guān)注。

•營(yíng)銷活動(dòng)開始后 ，你需要跟蹤活動(dòng)進(jìn)程，這樣你就可以清楚知道哪些營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮了作用，哪些還沒有起作用。

二、如何讓網(wǎng)紅推廣你的品牌？

網(wǎng)紅營(yíng)銷很大程度上是一項(xiàng)有償業(yè)務(wù)，因此許多品牌將其視為有償?shù)墓蛡蚍?wù)。雖然確實(shí)存在為付款而提供的服務(wù)，但要網(wǎng)紅推廣你的品牌還有很多事情要做。

•網(wǎng)紅人際關(guān)系： 許多品牌錯(cuò)誤地期望網(wǎng)紅會(huì)在沒有任何早期聯(lián)系的情況下主動(dòng)接觸他們，從而推廣自己的產(chǎn)品。雖然與你合作過的每一位網(wǎng)紅保持聯(lián)系是不現(xiàn)實(shí)的，但是你應(yīng)該努力建立一個(gè)網(wǎng)紅人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。給網(wǎng)紅留下深刻印象的方法有很多種，比如：激勵(lì)、禮物和付費(fèi)合作。

•讓網(wǎng)紅參與其中： 這尤其適用于新產(chǎn)品。盡早讓網(wǎng)紅參與到與創(chuàng)造產(chǎn)品相關(guān)的所有過程中。產(chǎn)品推出后，可以邀請(qǐng)他們對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見。這在不知不覺中給了他們一種對(duì)產(chǎn)品的歸屬感，他們就很可能會(huì)盡其所能地推廣你的品牌。

•給他們一次難忘的經(jīng)歷。 你可以組織網(wǎng)紅參加你的品牌活動(dòng)。通過這種方式，他們會(huì)更加努力地去推廣你的品牌，并與粉絲分享體驗(yàn)。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

在這個(gè)社交媒體快速發(fā)展的時(shí)代，運(yùn)用網(wǎng)紅營(yíng)銷有很多優(yōu)勢(shì)：

•網(wǎng)紅擁有大量的粉絲。使用網(wǎng)紅營(yíng)銷可以使你充分利用他們對(duì)粉絲的影響力。

•網(wǎng)紅營(yíng)銷可以讓你接觸到千禧一代和Z世代的消費(fèi)者，這部分人在社交媒體上的潛力巨大。

•通過使用社交影響力營(yíng)銷，你可以獲得更廣泛的影響力。由于社交媒體全球化，你的消費(fèi)者不再局限于地理位置。尤其是如果你擁有全球在線業(yè)務(wù)，你可以通過網(wǎng)紅營(yíng)銷建立更廣泛的全球影響力。

•另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，有時(shí)你不必破費(fèi)就能利用有影響力的人。根據(jù)粉絲的關(guān)注程度和參與程度，網(wǎng)紅可以分為不同的級(jí)別，你可以尋找一個(gè)符合你成本預(yù)算的人。

•網(wǎng)紅營(yíng)銷并非強(qiáng)制性的。在大多數(shù)情況下，這種營(yíng)銷推廣的模式看起來很自然，對(duì)目標(biāo)受眾更有效。

•根據(jù)報(bào)告顯示，使用網(wǎng)紅營(yíng)銷可獲得有保證的回報(bào)。許多品牌已經(jīng)投入其中，你應(yīng)該把握好機(jī)會(huì)。

四、如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)展你的品牌？

•明確目標(biāo)。 確保你知道要使用該廣告系列實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，要使用的網(wǎng)紅類型以及要運(yùn)行的廣告系列類型。

•了解你的目標(biāo)受眾。 為了確保成功進(jìn)行廣告系列，你的廣告需要吸引大量目標(biāo)受眾。什么樣的宣傳活動(dòng)能抓住目標(biāo)受眾的心，目標(biāo)受眾又會(huì)追隨哪些網(wǎng)紅呢？·

•給他們一次難忘的經(jīng)歷。 你可以通過有影響力的營(yíng)銷人員接觸到受眾。如果你想傾聽目標(biāo)受眾的聲音，可以給他們提供好的品牌體驗(yàn)。

•記住要真誠(chéng)。 真誠(chéng)的營(yíng)銷更能吸引受眾。

•使用價(jià)值觀與你的品牌價(jià)值一致的網(wǎng)紅。 大多數(shù)人都追隨與自己價(jià)值觀一致的網(wǎng)紅。因此，如果你的品牌價(jià)值與網(wǎng)紅價(jià)值觀不一致，他們的粉絲可能并不是你的目標(biāo)受眾。此外，如果你使用一個(gè)與受眾沒有聯(lián)系的網(wǎng)紅，那么你可能會(huì)因此失去現(xiàn)有的消費(fèi)者。

只要你了解有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，網(wǎng)紅營(yíng)銷便可以為你帶來影響力、知名度和銷售額。

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