如果你在在百度或者谷歌上搜索如何做TikTok推廣，或者去參加很多商務(wù)負(fù)責(zé)人的各種分享，大部分情況，你得到的大部分結(jié)果都是聽到專家分享諸如以下一堆“正確的廢話”：
1 給你一張看上去不明覺厲的餅狀圖。告訴你TikTok用戶量很大，很多人用了；
2 增長速度很快，一張?jiān)鲩L曲線圖，再加一張?jiān)瞬竦呐鋱D，快趕上facebook了；
3 都是年輕人用，是未來的趨勢；
4 分享幾個(gè)吊炸天的視頻，很炫酷是不是？
5 結(jié)論，趕緊做TikTok推廣吧；
這些不用你說我都知道啊，然而，然后呢？下一步呢？
他們只告訴你們一些大局大趨勢的東西，其實(shí)沒什么卵用……
又或者是一些割韭菜的標(biāo)題黨——教你X天從零做到XXX百萬粉絲——又是套路。
別浪費(fèi)時(shí)間和交智商稅了，我告訴你TikTok推廣你只需要學(xué)會(huì)幾樣就夠了，而且一點(diǎn)都不難。首先，你要明確自己的身份，你用TikTok的目的干嘛？主要有兩種人：
1 你自己想打造自己成為網(wǎng)紅，IP, 然后賺錢，網(wǎng)賺，或者引流到自己店鋪賣貨。
2 第二種，就是你是公司的推廣人員，要利用TikTok來推廣自己公司或者產(chǎn)品的品牌。那么請接著往下看。
還是要簡單科普一下，作為推廣人員，通過TikTok你能干什么和得到什么？其實(shí)你學(xué)會(huì)并做到以下的前4點(diǎn)就夠了：
1 品牌打造
俗稱有一個(gè)門面，作為品牌和產(chǎn)品展示，確保此前你做的廣告推廣，各種活動(dòng)后，別人搜索你的頻道能有一個(gè)地方承接，潛在用戶能找到入口。但，這一切是基于有人“搜索”你，或者有地方引流。那么你就需要下面2345的方法。
2 付費(fèi)推廣
TikTok實(shí)際上是一家媒體，媒體的本質(zhì)是實(shí)際主要通過廣告賺錢，跟facebook沒什么很大區(qū)別。所以作為推廣人員，就是投廣告，引流到自己的頻道，網(wǎng)站，落地頁，促進(jìn)曝光和業(yè)務(wù)。（用來提高單個(gè)視頻展示的“Dou+”廣告目前還沒開放在TikTok，但隨著使用者增多肯定會(huì)開放的）
3 內(nèi)容/網(wǎng)紅營銷
第一種做法：俗稱自己打造IP，就是通過做視頻，把自己的號(hào)打造成紅人，熱門頻道等，最終還是為了變現(xiàn)或者引流到自己的平臺(tái)再變現(xiàn)，包括社交電商——從視頻跳轉(zhuǎn)到商城。
第二種做法：直接找網(wǎng)紅合作，其實(shí)也是付費(fèi)推廣的一種，另外海外也有不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)。推薦個(gè)TikTok網(wǎng)紅和數(shù)據(jù)分析工具：https://tikrank.com/
4 活動(dòng)營銷如挑戰(zhàn)賽或者duet“二重奏”
俗稱挑戰(zhàn)賽，就是舉辦各種帶“#標(biāo)簽”的活動(dòng)進(jìn)行推廣，讓大家都參加，迅速提高曝光。一般分為你自己主辦或者參加別人的活動(dòng)。
主辦的話一般品牌企業(yè)用得比較多，因?yàn)橐话阋行Ч枰獰X拉人頭，當(dāng)然最好有網(wǎng)紅助力，如果你有紅人資源或者你本身就是KOL也行，反正有錢或者能拉到名人參與你的活動(dòng)你就成功了一大半了。普通人最多是參與別人的活動(dòng)。
5 黑科技引流
最后一種做法是，通過不斷上傳內(nèi)容匹配Tiktok算法，利用黑科技騷操作。
TikTok是公域流量+私域流量，和快手不同的是TikTok更多的流量來自于推薦流量而非關(guān)注的粉絲，所以要了解TikTok的算法，比如：
質(zhì)量打分
根據(jù)根據(jù)完播率，點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，標(biāo)簽等給視頻打分。
用戶分層
推薦算法是“用戶分層”的——先推薦給一小部分用戶灰度測試，質(zhì)量評(píng)分，質(zhì)量得分好，就會(huì)推薦給第二層級(jí)更多的用戶，這個(gè)推薦算法和廣告類似，具體會(huì)更加復(fù)雜不在這里展開。
另一方面視頻需要冷啟動(dòng)，比如當(dāng)你新上傳一個(gè)視頻，在國內(nèi)的操作是：上傳一個(gè)視頻，用“Dou+廣告”推廣，然后再上傳第二個(gè)視頻，繼續(xù)用Dou+推廣，甚至幾個(gè)號(hào)刷抖音矩陣，順著抖音的算法來提高展示，這個(gè)屬于算法層面有點(diǎn)復(fù)雜，本人也在研究中，今天不打算展開（我覺得抖音會(huì)逐步優(yōu)化算法打擊這些黑科技操作，畢竟主要靠內(nèi)容，如果過度依賴黑科技優(yōu)化一定程度影響了抖音生態(tài)），有需要的話后續(xù)會(huì)專門寫一篇算法的文章，有經(jīng)驗(yàn)的朋友也歡迎聯(lián)系我交流。
TikTok的挑戰(zhàn)賽的案例
接下來給大家分享一些船長精選的各行業(yè)TikTok的挑戰(zhàn)賽的案例，供大家獲取靈感和借鑒（并且娛樂，都挺有意思的，另外大家注意，很多成功的挑戰(zhàn)賽都需要讓網(wǎng)紅來帶人氣的，這個(gè)大家要注意）：
1 餐飲
墨西哥頗受歡迎的連鎖餐廳Chipotle在TikTok上擁有超過5.5萬名粉絲，這個(gè)餐廳玩TikTok玩得很6，做了好多期的挑戰(zhàn)賽，那一定是嘗到不少甜頭的。
比如 CHIPOTLE: #BOORITO挑戰(zhàn)賽
玩法：Chipotle的年度Boorito萬圣節(jié)活動(dòng)，為穿著奇裝異服的顧客提供減價(jià)食品。這個(gè)挑戰(zhàn)是讓用戶發(fā)布一個(gè)他們?nèi)f圣節(jié)變裝前后的視頻，用的音樂是Chipotle為這個(gè)活動(dòng)獨(dú)創(chuàng)的自定義聲音片段。
獎(jiǎng)品：使用#Boorito和#Contest標(biāo)簽的前五個(gè)熱門帖子（以點(diǎn)贊數(shù)為準(zhǔn)）會(huì)為勝者提供一年的免費(fèi)墨西哥卷。
整個(gè)活動(dòng)期間，#Boorito標(biāo)簽一共獲得了36億次瀏覽量，主要得益于網(wǎng)紅助推。Broski的廣告帖獲得了16萬個(gè)贊。這并不是Chipotle在TikTok上的第一次營銷，該品牌有在TikTok上成功的經(jīng)驗(yàn)。該品牌曾用#GuacDance標(biāo)簽宣傳國家鱷梨日，鼓勵(lì)粉絲發(fā)布視頻，展示他們的舞蹈動(dòng)作。該活動(dòng)在6天內(nèi)獲得了25萬提交量和4.3億瀏覽量。
2 醫(yī)藥行業(yè)
MUCINEX #TOOSICKTOBESICK 挑戰(zhàn)
眾所周知，在社交媒體營銷上，制藥品牌并不容易駕馭，而傳統(tǒng)的廣告推廣對(duì)藥品來說更難。在FDA和聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的政策下，利用社交媒體和網(wǎng)紅在宣傳推廣保健品時(shí)要格外小心。因?yàn)槊绹鳩DA此前對(duì)對(duì)卡戴珊（Kim Kardashian）的斥責(zé)和警告，讓很多醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)跟明星的合作更加謹(jǐn)慎，避免直接推廣醫(yī)療產(chǎn)品，而是通過活動(dòng)來推。
Mucinex在TikTok的推廣是首次嘗試，利用創(chuàng)作者來推廣非處方藥品。
這個(gè)挑戰(zhàn)活動(dòng)讓用戶展示自己的一次“轉(zhuǎn)變”，剛好TikTok有這個(gè)主題，跟這個(gè)活動(dòng)完美契合。
為了參加這個(gè)挑戰(zhàn)，用戶需要發(fā)布一個(gè)對(duì)比視頻，分別是他們生病的狀態(tài)和痊愈后的狀態(tài)，且用上#TooSickToBeSick的標(biāo)簽來推廣他們的咳嗽藥。
這個(gè)挑戰(zhàn)很成功，有8.89億瀏覽量。他們和四個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行了合作，四位網(wǎng)紅總計(jì)獲得1800萬贊和超過2萬次分享。
而這個(gè)功能也被時(shí)尚品牌Guess的挑戰(zhàn)賽#Challenges#inmydenim用了
3 健身運(yùn)動(dòng)
GYMSHARK
健身是在社交媒體最火的垂直領(lǐng)域之一。健身網(wǎng)紅在Instagram有很高的人氣。英國運(yùn)動(dòng)服裝制造商Gymshark最早乘上Instagram網(wǎng)紅的列車，他們的Instagram賬號(hào)有290萬粉絲。該公司打算將其成功從一個(gè)平臺(tái)復(fù)制到TikTok。
Gymshark發(fā)起了“66天：改變你的生活挑戰(zhàn)”。用戶的任務(wù)是定好一個(gè)在3月8日前實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，拍攝他們?nèi)〉眠M(jìn)步前后的照片。該挑戰(zhàn)競賽承諾為獲勝者提供一年的Gymshark商品。
Gymshark與6個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行合作，當(dāng)時(shí)他們的粉絲總數(shù)為1980萬。他們特意與那些粉絲數(shù)在TikTok而非在Instagram上網(wǎng)紅合作。這個(gè)活動(dòng)有200萬贊，1.2萬贊，1.2贊，參與率達(dá)11.1%，該活動(dòng)的標(biāo)簽#gymshark66，瀏覽量達(dá)4550萬。
4 零售
沃爾瑪：黑色星期五營銷活動(dòng)#DEALDROPDANCE
沃爾瑪鼓勵(lì)用戶發(fā)布自己的視頻，說說他們對(duì)黑色星期五在商店掃購的感受。
這個(gè)活動(dòng)標(biāo)簽是#DealDropDance，到目前為止，該標(biāo)簽下的視頻瀏覽量已達(dá)36億，十分驚人。沃爾瑪與6位網(wǎng)紅簽約，其中網(wǎng)紅OurFire的推廣視頻，兩人在商店里跳舞，從550萬粉絲中獲得了5.7萬贊，488條評(píng)論，739次分享。
5 美容美妝
TOOFACED
毫無疑問，化妝品品牌最適合在TikTok和在YouTube、Instagram等社交媒體推廣。
美容品牌TooFaced與網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅們發(fā)布了一個(gè)帶有#toofacedpartner標(biāo)簽的視頻，展示了化妝前后的變化和化妝過程。網(wǎng)紅Hancher 的視頻以她短暫無妝為特色，然后快速編輯她的轉(zhuǎn)變，展示使用的產(chǎn)品，并在頂部播放一首歌曲。這段視頻很受粉絲歡迎，可能是因?yàn)樗仡伋鲧R，與其平常的視頻不同。她的推廣視頻獲得了180萬瀏覽量，16.7萬贊，1816條評(píng)論和2219次分享。
除了Hancher，其他網(wǎng)紅也與該活動(dòng)合作。Victoria Lyn、Ewa Zawada、Laurie Elle和Chloe Rose都簽約參加，為品牌上傳推廣視頻。
MAC
在2019年紐約時(shí)裝周期間，總部位于漢堡的經(jīng)紀(jì)公司Pulse Advertising發(fā)起了#YouOwnIt標(biāo)簽挑戰(zhàn)。通過網(wǎng)紅和粉絲使用MAC化妝品以適合時(shí)裝秀的方式打扮自己。大約23億的點(diǎn)擊量使得這很可能是所有TikTok活動(dòng)中最成功的一次。
6 電子游戲
EA SPORTS
電子游戲公司與TikTok營銷是天合之作。年輕一代、千禧一代和Z世代在游戲玩家中占比很大，而TikTok的游戲次文化范圍也很廣。比起大多數(shù)品牌，EA用了一種更全面的營銷方式，他們在TikTok上推廣多種游戲，比如Apex Legends，他們聘請了Brent Rivera。他的視頻是一個(gè)他玩游戲的喜劇小品，目前已經(jīng)從1700萬粉絲中獲得了70萬個(gè)贊。其他的網(wǎng)紅有Gil Croes，他是這個(gè)平臺(tái)的第八大熱門網(wǎng)紅，粉絲量達(dá)2260萬。他的視頻也是一個(gè)喜劇小品，主要是游戲Plants vs. Zombies（植物大戰(zhàn)僵尸），點(diǎn)贊量50.51萬，評(píng)論1900條。除了這兩位影響力很大的在線明星，EA也和Indie Cowie進(jìn)行合作，這位足球運(yùn)動(dòng)員推廣的是Fifa 20。
其實(shí)Tiktok推廣就跟國內(nèi)玩抖音推廣一樣，一點(diǎn)都不難，中國人將來一定玩得比老外6的。
另外，說到底，所謂的各種技巧也好，鼓勵(lì)大家做好內(nèi)容也好，其實(shí)就是營銷思維和好的內(nèi)容，最終上升到人性——給用戶看他們想看的。
但還是那句話，無論你是做出海推廣運(yùn)營，還是打算做MCN或者IP網(wǎng)紅變現(xiàn)，這個(gè)渠道一定要布局，越早越好，各位加油！
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