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俄羅斯是歐洲地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高的國(guó)家,擁有良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭和付費(fèi)習(xí)慣,是國(guó)內(nèi)企業(yè)出海必選的重點(diǎn)推廣地區(qū)之一。當(dāng)然,俄羅斯地區(qū)的網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展也非常迅速,正在成為出海企業(yè)獲取高ROI的主要營(yíng)銷推廣方式之一,潛藏著巨大的商業(yè)機(jī)遇。那么,俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷背景及發(fā)展現(xiàn)狀如何,俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷有何不同,未來又將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢?下面,海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)NoxInfluencer將一一分享。
俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷背景發(fā)展現(xiàn)狀
2018年,在俄羅斯的1.44億人口中,俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到9000萬,相比2017年同比增長(zhǎng)3%。其中,俄羅斯地區(qū)有7000萬社交媒體用戶,社交媒體滲透率位高達(dá)49%,最活躍的社交媒體平臺(tái)有YouTube、WhatsApp及VK。俄羅斯人每天在社交媒體網(wǎng)站上平均花費(fèi)2小時(shí)16分鐘(通過任何類型的設(shè)備),14%的俄羅斯人使用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行工作。
YouTube:YouTube是俄羅斯最常用的社交媒體形式,數(shù)據(jù)顯示社交媒體活躍用戶中有85%的俄羅斯人在使用YouTube,也是目前廣告主出海俄羅斯最常用的社交媒體之一。
VK:VKontakte,這是一個(gè)龐大的社交媒體網(wǎng)站,月活用戶超過4000萬,除了與朋友和家人保持聯(lián)系外,VK還提供娛樂服務(wù),比如創(chuàng)建視頻、分享圖像和視頻、創(chuàng)建群組和玩游戲等等。在VK社交媒體網(wǎng)站上,廣告主還可以進(jìn)行針對(duì)性的投放廣告活動(dòng)。
Odnoklassniki:雖然VK可能最受年輕用戶(18-34歲)的歡迎,但較老的社交媒體用戶通常更喜歡社交媒體網(wǎng)站OK(最初是Odnoklassniki -“同學(xué)”)。OK.ru每月有55%社交媒體用戶訪問,其中女性用戶占比較大。
Instagram:除了YouTube、VK以及Odnoklassniki社交媒體以外,Instagram在俄羅斯也非常受歡迎,也是當(dāng)下許多企業(yè)的重要推廣方式之一。數(shù)據(jù)顯示,在2019年5月,Instagram用戶占俄羅斯整個(gè)人口的占27.8%,其中女性用戶占比58.2%,最大用戶年齡群體在25歲至34歲之間。
俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
#多社交媒體同步營(yíng)銷#
當(dāng)下,企業(yè)開始尋求多社交媒體同步戰(zhàn)略營(yíng)銷,以達(dá)到ROI最大化。除了選擇網(wǎng)紅資源豐富且性價(jià)比較高的YouTube網(wǎng)紅外,企業(yè)還會(huì)尋找Instagram、VK、博客等平臺(tái)網(wǎng)紅進(jìn)行同步推廣,以達(dá)到目標(biāo)推廣效果。
#從講故事到創(chuàng)作故事#
在過去的一段時(shí)間,企業(yè)發(fā)現(xiàn)品牌營(yíng)銷故事的影響力正在下降,他們需要?jiǎng)?chuàng)作出更多與用戶產(chǎn)生共鳴的故事內(nèi)容,才能留住用戶。對(duì)此,很多企業(yè)開始對(duì)網(wǎng)紅的內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行了設(shè)計(jì)和升級(jí),嘗試與用戶的思想和情感產(chǎn)生積極影響。
#視頻直播營(yíng)銷趨勢(shì)明顯#
近兩年,俄羅斯直播發(fā)展趨勢(shì)明顯,許多企業(yè)會(huì)選擇YouTube、Facebook和Instagram進(jìn)行直播推廣產(chǎn)品,而這一趨勢(shì)也正在擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示,85%的Facebook用戶更喜歡觀看視頻流,而不是電視廣播。。
俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷TIPS:
? 俄羅斯網(wǎng)紅性價(jià)比較高,相對(duì)于歐美國(guó)家來說,價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)明顯;
? 俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷邀約和投放最好使用本地化語言,溝通和觸達(dá)率較高效果更佳;
? 俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道較多,VK、YouTube社交媒體渠道可作為優(yōu)選范圍;
? 俄羅斯網(wǎng)紅合作盡量簽訂合同,提前將溝通的事項(xiàng)納入合同中;
? 俄羅斯用后已經(jīng)不那么急于聽取名人網(wǎng)紅的建議,中小型網(wǎng)紅的建議可能更有效;
營(yíng)銷在產(chǎn)品變現(xiàn)中扮演著至關(guān)重要的作用,而營(yíng)銷策略則是決定成敗的方向。對(duì)于出海企業(yè)來說,雖說網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)有效的推廣方式,但結(jié)果還是要看具體策略是否可行,比如是否找到精準(zhǔn)網(wǎng)紅、是否了解網(wǎng)紅粉絲需求、是否用對(duì)了網(wǎng)紅宣傳內(nèi)容和激勵(lì)方式等等。這適用于俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷,也適用于其他海外地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷。更多海外網(wǎng)紅營(yíng)銷知識(shí),請(qǐng)關(guān)注NoxInfluencer海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)。
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