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如何通過(guò)互利的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)發(fā)展您的業(yè)務(wù)?

 2020-05-09 17:34  來(lái)源: 浪知潮網(wǎng)絡(luò)   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

口碑自很久以來(lái)就是最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。如果您有問(wèn)題,并且您的一位朋友告訴您解決方案,那么您很有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)它。有影響力的營(yíng)銷(xiāo)者就是這樣。

當(dāng)網(wǎng)紅告訴他們的粉絲和追隨者您的產(chǎn)品多么出色時(shí),他們的受眾轉(zhuǎn)化的可能性就高得多,這僅僅是因?yàn)樗麄冃枰a(chǎn)品并信任網(wǎng)紅。

通常,賣(mài)方或營(yíng)銷(xiāo)商會(huì)為網(wǎng)紅的粉絲提供特殊的折扣代碼,以跟蹤廣告系列的效果。

1)品牌影響力伙伴關(guān)系的增長(zhǎng)

以下是有關(guān)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的一些啟發(fā)性統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):

70%的抖音青少年訂閱者信任網(wǎng)紅對(duì)傳統(tǒng)名人的看法

49%的消費(fèi)者依賴(lài)網(wǎng)紅的建議

平均而言,企業(yè)在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上每投入1元,就會(huì)產(chǎn)生5.20元

89%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率可與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相比或更高

由于這些原因,品牌和網(wǎng)紅現(xiàn)在正在建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

例如,當(dāng)摩托羅拉推出新系列的智能手機(jī)時(shí),他們轉(zhuǎn)向抖音上的網(wǎng)紅來(lái)推廣它。

為什么選擇抖音?他們已經(jīng)在向年輕的人群推銷(xiāo)產(chǎn)品,并意識(shí)到這些人在這個(gè)特定平臺(tái)上經(jīng)常閑逛。

他們選擇了13位網(wǎng)紅,每個(gè)人都制作了自己的視頻宣傳智能手機(jī)。最終的結(jié)果是:

1160萬(wàn)瀏覽

3810萬(wàn)點(diǎn)贊

對(duì)官網(wǎng)的點(diǎn)擊次數(shù)為122,000(其中80,000是首次訪問(wèn)者)

到2022年,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)空間預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億元,這不足為奇。

隨著今日頭條和微信等社交媒體平臺(tái)上的付費(fèi)廣告費(fèi)用持續(xù)上漲,企業(yè)必須找到一種生存方法。這就是有影響力的營(yíng)銷(xiāo)介入的地方。

與網(wǎng)紅合作可以比有償廣告便宜,而且更有效,因?yàn)槟梢垣@得網(wǎng)紅的龐大忠實(shí)粉絲的擁護(hù)。

在過(guò)去的幾年中,時(shí)尚/美容和攝影等行業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已獲得了巨大的增長(zhǎng):57%的時(shí)尚公司目前與網(wǎng)紅合作,而21%的公司希望很快開(kāi)始利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

那么,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)會(huì)很快消失或變得過(guò)飽和嗎?還是值得加入?

請(qǐng)放心,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)很快消失,僅僅是因?yàn)樯缃幻襟w上的眼球數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng)。社交媒體的流行反過(guò)來(lái)導(dǎo)致網(wǎng)紅數(shù)量的增加,這就是營(yíng)銷(xiāo)支出所在。實(shí)際上,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的65%將在2020年增加。

網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)空間在變得飽和之前還有很長(zhǎng)的路要走,盡管它會(huì)很快變得昂貴,因?yàn)樗\(yùn)作良好。

仍然不確定是否應(yīng)該追趕潮流?

看看您的行業(yè)中是否還有其他品牌與網(wǎng)紅一起合作。您可能會(huì)注意到其中有幾個(gè)廣告,如果其中任何一個(gè)已經(jīng)投放了數(shù)月或數(shù)年的廣告,則表明它已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作。

即使您在行業(yè)中看不到有人在使用它,仍然值得尋找一個(gè)高度匹配的網(wǎng)紅并進(jìn)行測(cè)試。

2)為什么品牌依賴(lài)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

由于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)仍是一個(gè)相當(dāng)新的策略,因此對(duì)于愿意在框架之外思考與目標(biāo)受眾建立信任的營(yíng)銷(xiāo)人員而言,它仍然是一個(gè)可行的解決方案。

這就是品牌依賴(lài)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的原因。

網(wǎng)紅有真正的力量

沒(méi)有什么比良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)更有效地推動(dòng)銷(xiāo)售了:

74%的客戶表示,其他人的推薦對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決策影響最大。

70%的青少年聲稱(chēng)比傳統(tǒng)名人更信任網(wǎng)紅,而60 %的青少年則遵循他們的建議。

這是我們優(yōu)先考慮推薦而不是付費(fèi)電視,雜志和報(bào)紙廣告的方式的整體轉(zhuǎn)變的一部分,并且很難忽略這些非官方品牌大使的力量。

網(wǎng)紅是社交性的

根據(jù)Oberlo的說(shuō)法,每個(gè)人都使用社交媒體,甚至您的祖父母也是如此:

90.4%的80后

77.5%的70后

48.2%的60后

擁有強(qiáng)大的社交追隨者是與社交媒體上研究產(chǎn)品和品牌的客戶互動(dòng)的一種動(dòng)態(tài)方式。

只需將大量目標(biāo)客戶介紹到您的社交媒體頁(yè)面上,就可以在幾乎一整夜之后,網(wǎng)紅可以幫助您發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)。即使它們沒(méi)有隨著最初的網(wǎng)紅活動(dòng)而轉(zhuǎn)化,您也可以使用例如頭條推廣重新定位它們。

網(wǎng)紅影響您的SEO優(yōu)化

網(wǎng)紅可以幫助您增加社交媒體關(guān)注度,還可以改善您的SEO。

怎么樣?盡管社交媒體的存在不是一個(gè)確認(rèn)的排名因素,它是搜索引擎的用戶信號(hào),他們等同于品牌權(quán)威性提升。您可能已經(jīng)知道,品牌提升確實(shí)是SEO的未來(lái),只有在互聯(lián)網(wǎng)各方面表現(xiàn)良好的品牌才能獲得更好的排名。

3)品牌+網(wǎng)紅:互惠互利

就像任何關(guān)系一樣,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該走兩條路。

如果您的品牌是唯一受益的一方,那么您可能不會(huì)讓任何人同意與您的關(guān)系,并且如果這樣做,他們的追隨者可能也就不多。

網(wǎng)紅費(fèi)用的一般公式 如下所示:

0.02元x粉絲數(shù)+額外費(fèi)用=總費(fèi)用

在開(kāi)始與人們聯(lián)系之前,請(qǐng)使用此公式來(lái)了解費(fèi)用的概念(稍后再進(jìn)行介紹)。在進(jìn)行談判之前,請(qǐng)確保您不會(huì)低估潛在的合作伙伴并冒犯他們!

您可以通過(guò)幾種不同的方式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)紅:

現(xiàn)金。 這是最常見(jiàn)的支付形式,大多數(shù)網(wǎng)紅都喜歡這種方式并會(huì)提出要求。唯一需要注意的是,這個(gè)人可能沒(méi)有真正投入到您的品牌中,因此可能沒(méi)有用心為您的品牌宣傳。但是,如果您的公司擁有龐大網(wǎng)紅資源,則數(shù)據(jù)將確認(rèn)這是您最好的選擇之一。

免費(fèi)產(chǎn)品或折扣。 為什么不為某人提供免費(fèi)產(chǎn)品或折扣以換取宣傳呢?這不一定是唯一的安排,但這是建立關(guān)系的好方法。隨著時(shí)間的流逝,您可能會(huì)逐步淘汰這種情況,并選擇其他付款方式。

傭金。 這是雙贏的,因?yàn)殡p方都參與其中。您付錢(qián)給該人與粉絲分享您品牌的產(chǎn)品,而他們產(chǎn)生的任何銷(xiāo)售都將向網(wǎng)紅支付傭金。只要您的傭金結(jié)構(gòu)公平,這是最好的安排之一。

創(chuàng)作自由。 Crowdtap對(duì)59位網(wǎng)紅進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查,詢(xún)問(wèn)他們是如何說(shuō)服他們多次與品牌合作的,有77%的人說(shuō)創(chuàng)意自由對(duì)他們很重要。

通過(guò)互惠互利的安排,您的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將蓬勃發(fā)展。

設(shè)定預(yù)算,追蹤投資回報(bào)率

設(shè)定預(yù)算很重要。NeoReach對(duì)2,000個(gè)有影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)賺取的媒體價(jià)值平均為每1元支出5.20元。換一種說(shuō)法:

在影響者營(yíng)銷(xiāo)上每花費(fèi)1元,品牌產(chǎn)生的印象和參與度就是付費(fèi)廣告的5倍以上。

如果這是您首次進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),請(qǐng)從少量預(yù)算入手,以便您可以確定哪些有效,哪些無(wú)效。

輕松進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),是很容易的,因?yàn)槊恳粋€(gè)機(jī)會(huì)都會(huì)以某種方式吸引您,因此,堅(jiān)持預(yù)算并僅在有意義的時(shí)候花錢(qián)是您的工作。

為此,您需要跟蹤投資回報(bào)率。這不僅向您顯示了什么是行之有效的,而且還行不通,而且還使您能夠調(diào)整策略并在將來(lái)增加預(yù)算。

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