互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營銷有了本質(zhì)上的變化，對于大多數(shù)行業(yè)來說，進(jìn)入市場的門檻越來越低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致市場競爭愈發(fā)激烈。
從泛文化、泛意識形態(tài)的消費(fèi)圈層來看，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的興起，有一下幾個(gè)原因：
第一，以“95后”為代表的年輕一代形成了龐大的受眾基礎(chǔ) 。根據(jù)百度《95后生活形態(tài)調(diào)研報(bào)告》，“95后”約為1億人，是移動互聯(lián)網(wǎng)原住民，是網(wǎng)絡(luò)社交平臺最重要的用戶。他們最愛的就是在網(wǎng)上點(diǎn)贊、分享、評論和吐槽，最認(rèn)同的就是宅、呆、逗比和高冷等流行價(jià)值觀，熱衷于彈幕、美顏和“表情包”。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”極大地迎合了他們崇尚個(gè)性和開放的心態(tài)。
第二，短視頻分享平臺的流行和移動視頻直播平臺的井噴催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)。 2007年國外視頻網(wǎng)站YouTube推出視頻廣告分成計(jì)劃，將55%的收入劃給視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，網(wǎng)紅由此開始出現(xiàn)。隨著國內(nèi)“雙微一抖”和快手等社交媒介平臺的日漸風(fēng)靡，由流量堆積而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益已蓄勢待發(fā)。
于網(wǎng)紅而言，需明確經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生基礎(chǔ)——正向的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 根據(jù)《中國青年報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查，79.9%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是為了出名的年輕人，43.8%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是通過整容和撒謊包裝自己的騙子，40.5%的受訪者則認(rèn)為網(wǎng)紅是搞粉絲營銷、賣低劣產(chǎn)品的淘寶賣家。這樣的調(diào)查結(jié)果也許不乏偏見，但也確確實(shí)實(shí)反映了社會大眾對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”存在的不良印象。
因此企業(yè)在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)，也要多參考網(wǎng)紅本身的屬性是否與自身的定位相契合，再通過已經(jīng)合作的案例加以驗(yàn)證，從而使雙方的合作效果更有預(yù)見性保障。
于商家而言，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”需提高營銷的針對性 。品牌需要明確我是誰?我的用戶是誰?要做什么產(chǎn)品?將用戶發(fā)展成為粉絲要以用戶需求為導(dǎo)向，開發(fā)出滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這也是我們經(jīng)常所說的品牌定位。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”本身就是一種提倡個(gè)性的商業(yè)模式，因而依靠清晰的品牌定位將自身優(yōu)勢與受眾需求結(jié)合起來并作為品牌變現(xiàn)的籌碼，無疑事半功倍。
考慮到有的KOL能夠直接帶來轉(zhuǎn)化；有的KOL只能帶到leads這一步，再往后轉(zhuǎn)化就比較困難了。所以細(xì)化粉絲屬性這就成為了一個(gè)重要的網(wǎng)紅投放中重要的一個(gè)指標(biāo)，如果投放一個(gè)美妝網(wǎng)紅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其粉絲實(shí)際上只有8%的人是因?yàn)槊缞y內(nèi)容才關(guān)注博主的，這就會造成投放不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低的問題。
SocialBook通過全網(wǎng)精準(zhǔn)抓取數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)追蹤，可以精確的確定YouTube和Instagram上每一位博主、網(wǎng)紅的粉絲畫像的興趣維度，為你的網(wǎng)紅營銷保駕護(hù)航。
除此之外還有另一個(gè)就是這個(gè)網(wǎng)紅近期頻道表現(xiàn)消極，眾所周知，網(wǎng)紅是一個(gè)流量產(chǎn)物，我們投放網(wǎng)紅看中的也是流量，對于大的品牌商們，預(yù)算又充足所以請一些大網(wǎng)紅來來做的花一般都不容易出錯(cuò)，畢竟再怎么flop，也是有流量在的，關(guān)鍵就看錢值不值了。當(dāng)然對于中小品牌商來說的話，找的網(wǎng)紅也多是中小型，這類型網(wǎng)紅大部分都不怎么穩(wěn)定，并且競爭大，一旦內(nèi)容輸出較慢沒跟上速度的話，就會很容易流量下跌。
在全球最大的網(wǎng)紅搜索引擎Socialbook上我們則可以清晰的看到該網(wǎng)紅粉絲增長情況的數(shù)據(jù)圖，越是平緩代表越是穩(wěn)定，坡度較陡則證明該網(wǎng)紅最近流量杠杠滴～同時(shí)我們也可以清晰的看到該網(wǎng)紅最近創(chuàng)作內(nèi)容的瀏覽量的增長變化和平均對比，也可以幫助你盡快確定，這一個(gè)網(wǎng)紅就是你想找的那個(gè)“他”！
原因之三則是最容易發(fā)生在初次做海外網(wǎng)紅營銷的品牌身上，那就是遇上了假網(wǎng)紅，由于現(xiàn)在網(wǎng)紅營銷越來越吃香，不少心懷叵測的小人則開始動起了歪腦經(jīng)，只要每月花個(gè)幾千塊錢去做廣告，買假粉絲、刷假評論，不出三個(gè)月就會有廣告品牌商找上門來。如果遇上了這樣的網(wǎng)紅，你就會發(fā)現(xiàn)，關(guān)于你產(chǎn)品的帖子數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，就是沒有任何轉(zhuǎn)化量——ROI為0?。?！所以在投放網(wǎng)紅之前請一定仔細(xì)查看該網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，讓Socialbook這個(gè)“打假專家”來為你辨別辨別 ——
比如這種粉絲突然增長的時(shí)間點(diǎn)上，卻沒有對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷數(shù)據(jù)的嫌疑太大了，不建議大家合作。
網(wǎng)紅營銷并沒有單一價(jià)位。有些網(wǎng)紅和某品牌合作，因?yàn)樗鼛椭岣呙?。一些網(wǎng)紅可能會以吸取經(jīng)驗(yàn)為由免費(fèi)接工作，一些則需要付款。一些網(wǎng)紅偏向帖子和視頻的價(jià)位是統(tǒng)一的。一些卻比較喜歡以表現(xiàn)為準(zhǔn)的模式去計(jì)算價(jià)格。價(jià)位通常非常取決于互動頻率 (贊，分享與轉(zhuǎn)發(fā)）。無論您選擇哪一個(gè)，都要基于數(shù)據(jù)調(diào)查和真實(shí)的粉絲反應(yīng)。
小編有話說
當(dāng)你理解粉絲和紅人之間帶貨的情景和關(guān)系后，你必須知道，紅人選的對不對。判斷的基礎(chǔ)依然是產(chǎn)品是否足夠適合網(wǎng)紅帶貨，當(dāng)你的產(chǎn)品夠好時(shí)，在所有場景下，都有可能轉(zhuǎn)化 。
無論是“你對我有用”，“我很喜歡你”，還是另外兩種關(guān)系下都可以。這就是有一些產(chǎn)品，可以進(jìn)行廣泛投放的底層基礎(chǔ)；
當(dāng)你的產(chǎn)品一般時(shí)，在“你對我有用”，以及“我很喜歡你”的情況下，都是很難帶動的。
在“我很信任你”，“我想成為你”的情境下，有可能賣得動。
當(dāng)你的產(chǎn)品不好時(shí)，只有在“我很信任你”，“我想成為你”的情境下，有可能轉(zhuǎn)化。也就是純靠渠道價(jià)值來實(shí)現(xiàn)銷售。
但這時(shí)，往往又會被這兩類具備話語權(quán)的帶貨紅人拒絕。
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