網(wǎng)紅營銷不同于其他營銷形式,這屬于一種營銷方式,專注于利用網(wǎng)絡(luò)紅人的效應(yīng),將品牌信息傳遞到更大的市場,讓自帶流量的網(wǎng)絡(luò)紅人為你的產(chǎn)品的代言并宣傳,而不是直接向面向C端客戶銷售。
網(wǎng)紅營銷定義
網(wǎng)紅營銷通常與另外兩種營銷形式密切相關(guān)——社交媒體營銷和內(nèi)容營銷,大多數(shù)的網(wǎng)紅推廣都有融合著社交媒體營銷的因素,網(wǎng)紅憑借個人的流量和影響力通過自媒體傳播;網(wǎng)紅廣告在內(nèi)容生產(chǎn)上有兩種途徑,賣家可以為網(wǎng)紅提供現(xiàn)成的內(nèi)容,或是讓網(wǎng)紅自己創(chuàng)作,因此,雖然社媒營銷和內(nèi)容營銷通常被應(yīng)用在網(wǎng)紅營銷中,但整體來說它們還是要有所區(qū)分的。
網(wǎng)紅營銷是一種營銷形式,因此營銷應(yīng)該放在網(wǎng)紅本身,而不是鎖定整個目標(biāo)市場,所以一旦鎖定了對目標(biāo)客戶,產(chǎn)生直接購買影響的網(wǎng)紅,并針對這部分意見進(jìn)行營銷活動才是正確做法。
簡而言之,網(wǎng)紅營銷就是指是在某個特定領(lǐng)域或社群中,找到有名氣并且有影響力的人,從而達(dá)到宣傳和推薦產(chǎn)品的目的。
關(guān)鍵因素
由于網(wǎng)紅營銷本身就是一門學(xué)科,因此賣家需要一些差異化的亮點來構(gòu)建網(wǎng)紅營銷,手動查找品牌關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品找到特定網(wǎng)紅或通過TapInfluence等平臺,制定針對這些網(wǎng)紅的營銷方案,為網(wǎng)紅創(chuàng)建二級營銷活動,以提高對更多目標(biāo)消費者的認(rèn)識、跟蹤與覆蓋面;
銷售和品牌知名度相關(guān)的關(guān)鍵指標(biāo),如果賣家與品牌或代理商合作,并且賣家對運行網(wǎng)紅廣告系列感興趣,其主要原因是它增強(qiáng)了公司的影響力,同時提高了品牌知名度。
網(wǎng)紅選擇
1、謹(jǐn)慎選擇適合的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營銷中,找到適合的網(wǎng)紅資源就已經(jīng)成功了一半,不能盲目的選擇網(wǎng)紅并且開始營銷活動,選擇的網(wǎng)紅與公司的目標(biāo)消費者定位相符,需要明確潛在消費者畫像,傳播的內(nèi)容需與品牌形象、內(nèi)涵、審美相符合;很多賣家會苦惱找不到合適的網(wǎng)紅。
2、從品牌自身出發(fā),以目標(biāo)為導(dǎo)向,制定營銷計劃、策略。在決定網(wǎng)紅營銷之前,有完整的計劃與策略,比如賬戶管理和產(chǎn)品演示。此外,請說明每一步的轉(zhuǎn)化的要求,包括明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果,以便更好的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化;
3、認(rèn)可網(wǎng)紅們的工作成果。比如賣家可以適當(dāng)給網(wǎng)紅提供一些小禮物,或者折扣券和體驗券,來表達(dá)對他們工作的認(rèn)可,這樣不僅會幫助網(wǎng)紅獲得更多人的喜愛和關(guān)注,也會鼓勵他們更積極地為品牌傳播價值;
4、網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容再利用。網(wǎng)紅營銷法之一,就是充分利用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容。一旦推廣合作結(jié)束,可以將這些精彩內(nèi)容,重新用于其他廣告或不同渠道,而這部分內(nèi)容相比其他生硬的廣告來的更有說服力。
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!