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營(yíng)銷圈最會(huì)做筆記本的公司“眾引傳播”，帶著最新款的「X本正經(jīng)」系列網(wǎng)紅筆記本又來(lái)了。誰(shuí)能料到，這家廣告公司起初只是想用打造圈內(nèi)爆款筆記本的方式，將廣告人的需求和企業(yè)文化相融合，在自我營(yíng)銷方面淺嘗輒止，卻一試就是8年，這個(gè)正經(jīng)的文化IP，已經(jīng)成為圈內(nèi)流行的“社交貨幣”。
過(guò)去幾年，「X本正經(jīng)」一直在換著方式“拯救”廣告人，前兩年支招66條神操作，搞定生活、工作和撩妹上的疑難困惑，去年搬出開過(guò)光的孔子，附贈(zèng)《論廣告語(yǔ)》的77條廣告人語(yǔ)錄，保證工作順利平安。
但沒(méi)想到今年竟如此直接，直接甩出獨(dú)門藥方《本草綱目》，拯救身患習(xí)慣性舔狗癥、先天性拖延癥、*性加班癥、都怪水逆綜合癥等職場(chǎng)通病的廣告人。
“你有病吧？”
“你有藥??？”
“有啊，《本草綱目》。”
廣告人自救禮盒，含：
1本獨(dú)門藥方《本草綱目》，收錄各類職場(chǎng)綜合癥解藥
1個(gè)中藥按摩錘，日用8次，一口氣能爬1層樓不帶喘的
1個(gè)DIY中藥香囊，配成啥樣，有啥作用，全靠想象
2個(gè)萬(wàn)能中藥香囊，誰(shuí)用誰(shuí)知道是不是真的萬(wàn)能
為了阻止廣告人“棄療”，眾引傳播用一支H5還原了一名身患“舔狗病”廣告女子的真實(shí)慘痛經(jīng)歷。她被要求完成0預(yù)算請(qǐng)8位知名網(wǎng)紅KOL一起推廣新鮮出爐的網(wǎng)紅筆記本《本草綱目》，KPI是賣出9999本。明知道是不可能完成的任務(wù)，“舔狗病”晚期的她還是接下了這個(gè)重任。
汲取《本草綱目》精華的她靈感突現(xiàn)，居然真的“邀請(qǐng)”了帶貨魔鬼李佳琦、只喝手磨咖啡蘇大強(qiáng)、國(guó)民電競(jìng)老公李現(xiàn)、霸道總裁黃曉明等8位年度紅遍大江南北的名人來(lái)給這個(gè)筆記本瘋狂打call。
OMG！買它買它買它！
我不吃，我不喝，我就要買它！
讓我韓商言看看，還有誰(shuí)沒(méi)買它！
我不要你覺(jué)得，我只要你買它！
……
她怎么辦到的？
掃碼看看便知
不得不說(shuō)，這支看起來(lái)“5毛錢質(zhì)感”的H5，卻包含了極大的信息量。一方面把《本草綱目》能治“職場(chǎng)病”的作用和產(chǎn)品的推廣同時(shí)融入了故事情節(jié)中，給廣告人安利了一波，呼吁大家“職場(chǎng)病不能拖，有藥速用“，另一方面則用8大KOL的“成名金句”巧妙地植入大量的2019年?duì)I銷熱點(diǎn)。
比如李佳琦和薇婭帶火了淘寶直播，一度霸屏熱搜榜的《親愛的，熱愛的》，口碑極佳的《都挺好》，被人設(shè)帶火的綜藝《中餐廳第3季》等等。這一波回顧讓廣告人不禁想起當(dāng)初艱難追熱點(diǎn)的畫面，實(shí)屬扎心，忍不住來(lái)本《本草綱目》自救一番。
除此之外，他們還嘗試了一些新的傳播方式，為今年「X本正經(jīng)」系列筆記本的推廣帶來(lái)意想不到的成果。
用抖音挑戰(zhàn)賽
刺激“參與式消費(fèi)”
想要完成KPI，當(dāng)然不能放過(guò)抖音這個(gè)主流的傳播渠道。區(qū)別于拍攝間接植入產(chǎn)品的普通抖音視頻，眾引傳播選擇嘗試今年大火的抖音挑戰(zhàn)賽，雖然這是一種全新的營(yíng)銷模式，卻備受年輕用戶的追捧，滿足大眾的參與感。
他們直接在公司內(nèi)部發(fā)起了抖音挑戰(zhàn)賽，號(hào)召?gòu)V告公司里的“妖魔鬼怪”來(lái)腦洞大開，創(chuàng)造N種《本草綱目》的神奇使用方式，再以這些有趣的小視頻為傳播素材，吸引更多圈內(nèi)的小伙伴來(lái)參與battle。而這期間也能帶來(lái)超強(qiáng)曝光，因?yàn)槊總€(gè)人都希望展示自己有趣的靈魂，無(wú)論是通過(guò)模仿，還是自發(fā)創(chuàng)新制作的作品，他們都有極強(qiáng)的意愿主動(dòng)分享出去。持續(xù)的UGC狂歡能為傳播帶來(lái)長(zhǎng)尾效應(yīng)，讓更多用戶了解這個(gè)網(wǎng)紅筆記本的同時(shí)，還會(huì)刺激參與式消費(fèi)，帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化量。
來(lái)B站直播間
在新的“草海”陣地玩梗吸引年輕人拔草
B站逐漸成為一個(gè)全新的流量聚集地，相較于微博、小紅書、抖音等平臺(tái)，這里用戶之間的關(guān)系更為親密，因?yàn)樵缙诤芏嗳硕际菓{借共同的興趣扎推在這個(gè)“小破站”的，B站直播業(yè)務(wù)因此享受到了紅利。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這兩年B站直播中，美妝和生活類直播如今成為增長(zhǎng)最快的一個(gè)品類，UP主帶貨也創(chuàng)造了不少現(xiàn)象級(jí)事件，B站也被不少用戶親切地稱為“草海”，專業(yè)培養(yǎng)“拔草民工”。
這次《本草綱目》的主題自帶不少梗，“藥丸”、“救救孩子”、還有各種新一代年輕人的病癥，和B站的ACG文化非常契合，因此這里是觸達(dá)潛在用戶的絕佳陣地。他們做了最受大部分職場(chǎng)人歡迎的美妝及生活類B站直播，期間毫無(wú)違和地植入網(wǎng)紅筆記本，意外地收到一波用戶的追捧，這年頭，沒(méi)本《本草綱目》，都“藥丸”??！這一輪拔草營(yíng)銷行動(dòng)，值得效仿。
沉淀許久的自有社群
是有力的傳播利器
線上獲客成本愈來(lái)愈高，留存和促活老用戶是大部分企業(yè)的首選，能真正做到留住用戶，首先要讓他們感受到產(chǎn)品的價(jià)值。
「X本正經(jīng)」有一個(gè)令人艷羨的自主流量渠道，便是聚集上千名這個(gè)產(chǎn)品的真愛粉社群，眾引傳播每年都會(huì)邀請(qǐng)大家為這個(gè)文化IP共同生產(chǎn)創(chuàng)意，傾聽和觀察用戶需求及反饋，不僅讓每個(gè)人都能在這個(gè)組織中找到歸屬感，在產(chǎn)出產(chǎn)品后更是有滿滿地成就感。把老用戶變成長(zhǎng)線支持者的同時(shí)，也能鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)化更多新用戶，可見社群的沉淀，能為「X本正經(jīng)」的傳播和轉(zhuǎn)化帶來(lái)肉眼可見的效果。
隨著品牌傳播方式的多樣化和甲方的需求的專業(yè)化，對(duì)廣告人的綜合能力要求也愈來(lái)愈高，讓他們常常忍不住大呼“我太南南南南了”，“我不干了”，但這些吐槽、自黑都只是為了發(fā)泄壓力，他們未曾真正放棄，當(dāng)年入行的初衷難以忘卻。生活再難，還是要努力把工作做好，把生活過(guò)好。所以，有病得趕緊治，反正明年還有新的病等著呢。
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