小紅書用戶以年輕女人用戶為主，購買力比較強，合適電商職業(yè)推行。
從用戶規(guī)模來看，目前小紅書有3億的用戶集體，月活用戶到達6000萬，其間iOS設備用戶占比是60%，用戶畫像方面，小紅書用戶80%是女人用戶，90后占比到達70%；從城市的視點來看，一二線城市的用戶占到60%。
在用戶筆記方面，小紅書上面每天大約會有25萬家的筆記發(fā)生，說明小紅書的用戶粘性比較強。別的除了小紅書內(nèi)部生長起來的KOL，還有明星的入駐，同樣帶動更多用戶進入到小紅書。
小紅書用戶重視實在的體會與消費場景，咱們發(fā)現(xiàn)一些達人發(fā)的筆記，內(nèi)容包含了運用產(chǎn)品時拍的相片，可以讓用戶更實在的感觸到產(chǎn)品的作用，而且在筆記里邊加入一些話題，為筆記設定好運用的場景，拉近用戶之間的距離。
一、重視消費閉環(huán)帶來的長尾效應
小紅書擁有從發(fā)生消費需求到完成購買的閉合鏈路，培養(yǎng)了用戶將運用體會反饋成新筆記的習慣，這些內(nèi)容也會直接充實到內(nèi)容群中，并被快速共享給其他用戶，保持內(nèi)容特點的統(tǒng)一。
品牌賬號的內(nèi)容運營以及廣告優(yōu)化技巧——
內(nèi)容運營 首要是圍繞以下四個方面來進行。
第一是內(nèi)容的定位，需求結合產(chǎn)品的特性，比如說美妝產(chǎn)品，首要是以經(jīng)驗共享或許說運用的感觸，或許說功能的介紹來招引用戶。
第二是內(nèi)容的方式，首要是圖文筆記以及視頻筆記。
第三是內(nèi)容的選題，除了產(chǎn)品的介紹外，也可以圍繞小紅書查找頁的熱搜關鍵詞，結合自身產(chǎn)品選擇內(nèi)容的方式和方向。
第四是打造優(yōu)質(zhì)筆記，這是最重要的部分，首要筆記必須是符合小紅書的社區(qū)管理規(guī)矩，別的筆記內(nèi)容是要有含義，讓讀者覺得讀了這篇筆記有所收獲，最終是合理運用標簽、貼紙、emoji表情，添加筆記的可讀性。
二、怎么打造優(yōu)質(zhì)的筆記
筆記優(yōu)化邏輯——
1. 影響筆記的閱覽量首要是筆記頭圖的點擊率
頭圖足夠招引人了，天然就會有更多的人來閱覽，一方面，頭圖本身的質(zhì)量和漂亮度是否滿意用戶的審美需求。
比如彩妝類筆記，主張可以運用拼圖方式的頭圖，如全臉的上妝照+局部試色圖拼圖，比較偏干貨類的彩妝，首圖可以選擇妝后美照，或許妝前妝后對對比。
另一方面，筆記的素材與目標用戶是否匹配，最終是筆記的新鮮度，主張3-5天進行一次筆記的更新。
2、影響筆記的互動量有兩個因素：筆記內(nèi)容的質(zhì)量和筆記正文是否綁定產(chǎn)品卡
筆記內(nèi)容質(zhì)量方面，重視的是內(nèi)容是否可以招引用戶的注意，以及用戶在閱覽時分的感觸是否可以讓用戶留下深刻的形象。
別的，咱們還需求對筆記進行跟蹤與維護，需求跟粉絲進行互動，添加筆記的權重。
三、小紅書作用廣告
小紅書作用廣告分為信息流廣告和查找廣告，計費方式是CPC模式。
信息流廣告首要是通過筆記來承載，查找廣告需求購買查找詞才會有展現(xiàn)。信息流廣告首要出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁的第6頁、第16頁、26頁等頁面，以此類推。它的競價方式是eCPM，在小紅書投進信息流廣告，eCPM最好是大于9，它才干獲取更大的曝光。
在筆記選取方面，主張運用天然流量比較好，藏贊比大于1的筆記，因為藏贊比大于1的筆記，或許它是比較受用戶喜歡的筆記，而且收藏量比較高的話，說明它的帶貨才干比較強。
小紅書信息流廣告目前支撐設置性別、年齡、地域、愛好，還有設備等定向，然后在筆記的圖片，還有筆記內(nèi)容里邊可以刺進產(chǎn)品的鏈接，可以添加購買率，提高轉(zhuǎn)化。
查找廣告首要出現(xiàn)在第3/13/23/33位，主張查找廣告的eCPM大于12才干跑出去量。
咱們通常會對查找詞進行一個分類，比如說品牌詞、產(chǎn)品詞職業(yè)詞、競品詞，然后產(chǎn)品詞的話，它首要推的一些產(chǎn)品，比如說眼霜產(chǎn)品，職業(yè)詞就比較寬泛一點，像護膚、美白等關鍵詞，競品詞或許便是相關的競品品牌詞。
產(chǎn)品卡、H5以及查找詞優(yōu)化
1. 產(chǎn)品卡的首頁展現(xiàn)就是商品的一個頭圖，所以我們可以在商品的頭圖上面增加清晰的促銷利益點，能來吸引用戶的點擊，在產(chǎn)品介紹上，可以用比較簡短的語言來描述它的一個賣點。
2. H5的圖片可以直接使用產(chǎn)品圖，如果是有明星或者說達人推薦的話，也可以作為一個賣點放在圖片上面。另外，可以直接把直白的促銷信息放到圖片上。
3、搜索詞優(yōu)化邏輯，我們建議搜索詞與素材內(nèi)容匹配度越高越好，這樣點擊率會隨之變高，轉(zhuǎn)化也比較好。
三、電商大促廣告投放建議
1. 前期可以提前半個月進行活動宣傳，以筆記為主，可以做一定的粉絲積累，或者進行一定的品牌宣傳；另外可以發(fā)起或者參與雙十二的相關話題，引發(fā)用戶的互動。
2. 產(chǎn)品價格可以提前進行預熱，比如說商品卡上面顯示折扣優(yōu)惠，然后H5的設計文案的話是凸顯價格優(yōu)勢為主，另外，如果你的店鋪不止一款產(chǎn)品做活動，可以把幾款產(chǎn)品放在一個頁面上面搭配投放。
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