從行業(yè)的角度出發(fā),去“網(wǎng)紅化”勢在必行
可能有人會說,既然團隊對供應鏈掌控的能力直接關系到“直播電商”的競爭能力。那么,網(wǎng)紅主播的角色還重要嗎?
答案是,重要也不重要!
重要的是,網(wǎng)紅主播本身所帶來的人氣和關注度,能夠最大化的獲得曝光;不重要的是,與人氣相比,更重要的是品牌和價格!
可能有人會舉出如涵控股的案例,證明“網(wǎng)紅”在商業(yè)模式中的不可替代性。但是,二者其實有著巨大的差別。
王思聰曾經(jīng)提出過這樣的質(zhì)疑:
“花那么多營銷費用,那KOL帶貨的意義又在哪里?”
也就是說,表面上看張大奕與李佳琦、薇婭都屬于網(wǎng)紅,都擁有大量的粉絲支持。但是,不同之處在于,李佳琦、薇婭擁有“品牌+價格”的加持。
換句話說,張大奕走的是自營的模式,而李佳琦和薇婭則是“超級銷售員”的角色。
不過,從行業(yè)長久健康發(fā)展的角度考慮,我們還是應該“去網(wǎng)紅化”。
怎么理解?
一方面,隨著網(wǎng)紅主播財富的不斷增長,導致其人設與消費者之間將越來越懸殊和遙遠;另一方面,由于流量越來越往頭部集中,“去網(wǎng)紅化”有利于直播電商真正成為一個行業(yè),而不是一小撮人的狂歡。
當然,“去網(wǎng)紅化”還有另外的原因。
第一、在直播帶貨的同時也承擔起了“品牌宣傳”的功能。這就意味著,過去媒體是媒體、渠道是渠道將逐漸合二為一。而品牌宣傳本身,并不需要過多的強調(diào)網(wǎng)紅本身的重要性。
第二、隨著模式的趨于成熟,未來李佳琦、薇婭將蛻變成一個IP,甚至可以將其打造成“帶貨平臺”。在這個平臺下,中小品牌甚至是更多新品牌將得到曝光的機會,需求和供給將得到重新配置,市場效率也將得到大幅的提升。
第三、消費者越來越理性,運營的重要性會愈加凸顯。隨著李佳琦和薇婭在直播電商中有了正確的示范,未來會更多的從業(yè)者進入到這個行業(yè)。也就是說,競爭會越來越激烈。如此一來,才藝和顏值都不再稀缺,運營的能力將進一步的凸顯。
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