域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
在跨境電商圈里,很多賣(mài)家在選擇站外推廣方式的時(shí)候,都比較熱衷于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
為什么呢?網(wǎng)紅帶貨能力,我在之前的文章中也提到過(guò)。因?yàn)榫W(wǎng)紅推廣流量來(lái)得快,訂單來(lái)得也快,很多時(shí)候費(fèi)用可以按照成果來(lái)支付,相比投放廣告要簡(jiǎn)單得多,貌似誰(shuí)懂點(diǎn)英語(yǔ)就能聯(lián)系網(wǎng)紅。
最近,社群里有個(gè)賣(mài)家老鐵找網(wǎng)紅推廣,搞了一波促銷(xiāo),一天銷(xiāo)了2W件商品,連他自己都被驚到了。于是很多人就在群里問(wèn)我,大師兄,你平時(shí)通過(guò)哪些途徑快速找到網(wǎng)紅,又是怎樣識(shí)別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的。
好吧,今天就給大家分享一下我是怎么找網(wǎng)紅的。
01
首先,確定選哪個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅?
一般來(lái)說(shuō),很多賣(mài)家首選是YouTube,其次是Instagram,再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。
YouTube的流量可以說(shuō)是全球搜索流量最大的視頻平臺(tái),而且YouTube是可以產(chǎn)生“存量”的地方,觀看量高的視頻排名越高,排名靠前的視頻觀看量又不斷積累。Instagram作為社交平臺(tái),類(lèi)似于微博,用戶參與度方面比YouTube稍強(qiáng)些,不過(guò)跟其他社交媒體一樣,流量就像流水,瞬間即逝。
如果要拿YouTube和Instagram做比較,我個(gè)人覺(jué)得Instagram更適合提升品牌意識(shí),YouTube更適合引流,產(chǎn)生短期銷(xiāo)量。此外,YouTube更有利于建立品牌的信譽(yù),國(guó)外消費(fèi)者想看某個(gè)產(chǎn)品的評(píng)測(cè)一般會(huì)去YouTube,你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)會(huì)去Instagram上找review的。
Facebook盡管使用的人數(shù)很多,但由于算法的限制,導(dǎo)致送達(dá)率很低,twitter就更不要說(shuō)了,都是一些媒體類(lèi)型的賬號(hào)每天在互相自嗨。
Pinterest和snapchat是兩個(gè)新晉的社交平臺(tái),Pinterest主打圖片社交,設(shè)計(jì)師比較多。用snapchat多為大學(xué)生、年輕群體,流量一般。
綜上,如果你的產(chǎn)品有特殊的人群,找Pinterest和snapchat的網(wǎng)紅效果還是不錯(cuò)的。如果你的產(chǎn)品是一般產(chǎn)品,建議YouTube和Instagram,因?yàn)榱髁看蟆⒏采w的人群廣,你的產(chǎn)品能得到更多的曝光。
02
如何尋找網(wǎng)紅?
這里,我主要推薦3種方法,以*為例:
1.站內(nèi)搜索
只要你在YouTube搜索欄上,任意輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者同行的品牌名稱就可以出現(xiàn)一堆網(wǎng)紅。
一旦你確定這個(gè)網(wǎng)紅是你的目標(biāo),可以進(jìn)入他的首頁(yè)看看他頻道推薦賬號(hào)和YouTube系統(tǒng)推薦相關(guān)的賬號(hào),往往這個(gè)時(shí)候你會(huì)有很多意外發(fā)現(xiàn)。
如果你能夠找到的紅人數(shù)量還是很有限,這時(shí)候可以在你的關(guān)鍵詞上再拓展一下。想想你的產(chǎn)品可以細(xì)分到什么領(lǐng)域、有哪些用途、目標(biāo)群體有哪些等等。
舉個(gè)例子,假如你是做無(wú)人機(jī)的,你可以找一下搞攝影的網(wǎng)紅,搜索的時(shí)候就可以搜photography;玩無(wú)人機(jī)的一部分人中又有戶外愛(ài)好者,搜索的時(shí)候可以輸入travel或者outdoor相關(guān)的網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅還分很多類(lèi)型,你可以輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞,比如,有的網(wǎng)紅主打教學(xué),how to;有的是購(gòu)物指南,buying guides;有的是測(cè)試,test,這里不多說(shuō),你可以發(fā)散一下思維。
2.利用網(wǎng)紅平臺(tái)
這也是我常用的一個(gè)渠道,使用平臺(tái)的好處就是為了方便溝通,節(jié)省不少時(shí)間,平臺(tái)還會(huì)幫你評(píng)估網(wǎng)紅的質(zhì)量。網(wǎng)紅的平臺(tái)有非常多,還分好多種類(lèi)型,一時(shí)講不完,famebit、social blade都很不錯(cuò),紅人數(shù)量多,數(shù)據(jù)也比較精準(zhǔn)。
3.代理
現(xiàn)在很多賣(mài)家為了省事,都會(huì)選擇找代理。好的代理可以根據(jù)你的需求和預(yù)算挑選合適的網(wǎng)紅,從聯(lián)系網(wǎng)紅、優(yōu)化你的campaign,策劃多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意,到后期的效果追蹤,一條龍服務(wù)。
03
如何審核網(wǎng)紅?
有的朋友可能會(huì)疑惑,我為什么要花時(shí)間去審核?
很多網(wǎng)紅真實(shí)的影響力根本不匹配他的粉絲數(shù)量,經(jīng)常會(huì)刷數(shù)據(jù)。其次,網(wǎng)紅選擇不當(dāng)或者網(wǎng)紅傳達(dá)的信息不對(duì),反而會(huì)傷害你的品牌。再者不是所有網(wǎng)紅你都能搞得定,不是所有網(wǎng)紅都適合推廣你的品牌,如果沒(méi)有提前做好調(diào)查,后期可能浪費(fèi)更多時(shí)間。
我們可以從下面幾個(gè)方面來(lái)分析網(wǎng)紅。
1.影響力
大部分人在審核網(wǎng)紅的時(shí)候看的第一個(gè)指標(biāo)一定是粉絲數(shù)量,按照粉絲數(shù)量可以把網(wǎng)紅分為3個(gè)級(jí)別:micro, macro和mega。
micro:1000-10w
粉絲雖然不算多,但是粉絲的參與度一般比較高,粉絲也比較信任,專業(yè)集中在某個(gè)niche,ROI也會(huì)比較高,更愿意花時(shí)間去跟他的粉絲互動(dòng)。micro網(wǎng)紅都比較好勾搭,很多做評(píng)測(cè)是不收費(fèi)的。
macro:10w-100w
流量大,粉絲參與度較差,更重視內(nèi)容的質(zhì)量,收費(fèi)也高。macro網(wǎng)紅達(dá)成合作的難度就比較高,一般都要收費(fèi);
mega就是粉絲在百萬(wàn)以上的網(wǎng)紅,特別就是流量特別大。大家可以嘗試一下,不要報(bào)太大希望。
每個(gè)網(wǎng)紅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能不同,不過(guò)基本上可以按照每1000個(gè)粉絲20美金左右這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去算,所以呢,找什么樣的網(wǎng)紅要看自己的預(yù)算有多少。
此外,也要掂量一下當(dāng)前品牌自身的實(shí)力如何,越大的網(wǎng)紅越喜歡跟知名的品牌合作,初創(chuàng)品牌最好還先從小網(wǎng)紅入手,很多micro網(wǎng)紅的視頻觀看量和粉絲互動(dòng)甚至比macro要高出很多,等你有了一定知名度之后,再慢慢往上爬。
2.要錢(qián)的和不要錢(qián)。
如果你經(jīng)??碮ouTube的視頻就會(huì)發(fā)現(xiàn),有的網(wǎng)紅會(huì)在視頻的開(kāi)頭或者結(jié)尾,還有描述里聲明“this video is sponsored by xxx brand”,這主要是響應(yīng)美國(guó)聯(lián)邦通商委員會(huì)FTC的規(guī)定,要求所有網(wǎng)紅必須說(shuō)明該內(nèi)容是否為品牌方付費(fèi)推廣,以免誤導(dǎo)觀眾。
至于選擇付費(fèi)還是不付費(fèi)的網(wǎng)紅,主要看你的推廣目的,或者看你的內(nèi)容類(lèi)型。
如果你只是為了短期給品牌帶來(lái)大量曝光,做一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品植入視頻,你可以找sponsored類(lèi)型的,你可以事先跟網(wǎng)紅商量好,視頻里需要說(shuō)1, 2, 3, ...。
如果你是為了獲取紅人的背書(shū),證明產(chǎn)品功能的真實(shí)性,尤其是做評(píng)測(cè),最好找non-sponsored,這種紅人一般只需要一個(gè)免費(fèi)的樣品,有的還會(huì)把樣品歸還你,最多就是通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲利,不會(huì)另外收費(fèi)而受品牌方的影響,盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)的一面。
3.發(fā)布的內(nèi)容相關(guān)性
這個(gè)得你,花點(diǎn)時(shí)間去看網(wǎng)紅過(guò)往評(píng)測(cè)過(guò)什么產(chǎn)品,跟哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌合作過(guò),頻道的主題是否保持一致,是否和你的產(chǎn)品定位相關(guān),主題相關(guān)性直接決定內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。
即使在一個(gè)品類(lèi)里面還可以細(xì)分出很多市場(chǎng),像無(wú)人機(jī)行業(yè)里就有不少小圈子,有的專門(mén)評(píng)測(cè)高端無(wú)人機(jī),有的是航模玩具,有的是競(jìng)賽無(wú)人機(jī),如果你是普通消費(fèi)級(jí)去找人家專業(yè)級(jí),可能鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你。
這點(diǎn)可以依據(jù)市場(chǎng)的特性來(lái)定,假如你的產(chǎn)品是大眾化的,比如手機(jī),那你可以找一些3C消費(fèi)類(lèi)的網(wǎng)紅,如果你的產(chǎn)品是小眾市場(chǎng),最好找niche里的專家。
4.粉絲參與度
一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲多不代表所有粉絲都真正喜歡他、信任他,更何況有的網(wǎng)紅會(huì)買(mǎi)假粉,粉絲的參與度才真正體現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)紅的影響力。
YouTube營(yíng)銷(xiāo)有3個(gè)常見(jiàn)的數(shù)據(jù)用來(lái)評(píng)估視頻的效果,我們也可以借用這3個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲參與度:
每百位粉絲平均觀看量:比如說(shuō)你有100個(gè)粉絲,平均每個(gè)視頻有20個(gè)觀看量,那就是20%,一般來(lái)說(shuō)mega網(wǎng)紅會(huì)在10%左右,macro在20%-30%,micro可能在30%以上甚至超過(guò)100%。這個(gè)數(shù)據(jù)越高,說(shuō)明視頻的受歡迎程度越高。
不過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)也不能完全說(shuō)明某個(gè)網(wǎng)紅的粉絲都是真實(shí)的,因?yàn)橛^看量也可以刷。所以,每百次觀看點(diǎn)贊數(shù)和每百次觀看評(píng)論數(shù)是我主要參考的標(biāo)準(zhǔn)。一般點(diǎn)贊率最好在4%,評(píng)論率在0.5%,講真,達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)的視頻還真的不多。
這兩個(gè)數(shù)據(jù)最能表現(xiàn)視頻的制作水平,內(nèi)容是否有價(jià)值以及粉絲對(duì)網(wǎng)紅的喜愛(ài)程度,一般人需要一段時(shí)間才會(huì)開(kāi)始跟網(wǎng)紅產(chǎn)生互動(dòng),特別評(píng)論造假的成本比較高 。
5.網(wǎng)紅說(shuō)的話,粉絲是否買(mǎi)賬
網(wǎng)紅說(shuō)的話是否真實(shí)、權(quán)威,能直接影響粉絲的購(gòu)買(mǎi)決定。
這個(gè)怎么看?你可以在每個(gè)視頻的下面多看看粉絲的評(píng)論,是贊同的多,還是吐槽的多。這里給大家來(lái)一個(gè)反面教材,這個(gè)是techsource給深圳某品牌的無(wú)人機(jī)做的評(píng)測(cè)視頻。
結(jié)果,這個(gè)視頻大部分評(píng)論都是這樣,估計(jì)這個(gè)標(biāo)題都是品牌方要求的吧!
以上就是我平時(shí)會(huì)主要考慮到一些點(diǎn),在這里再補(bǔ)充一條。
如果你的品牌有一定的知名度,當(dāng)很多網(wǎng)紅上門(mén)主動(dòng)聯(lián)系尋求合作時(shí),一定要這個(gè)網(wǎng)紅把他的一些相關(guān)數(shù)據(jù)以及過(guò)往合作案例給到你,你再按照我說(shuō)的幾點(diǎn)去審核。另外,你那邊可以要求他,給你做一份推廣計(jì)劃,內(nèi)容越詳細(xì)越好。
當(dāng)然,最最最重要的一點(diǎn):驗(yàn)明網(wǎng)紅的身份是否真實(shí)。這點(diǎn),你可以找他要郵箱,如果與YouTube頻道上的郵箱一致,基本沒(méi)什么太大問(wèn)題。
最后,提醒各位,在YouTube上尋找網(wǎng)紅推廣,思維不能太局限,但也不能太隨意。我說(shuō)的幾個(gè)點(diǎn),最好能同時(shí)綜合考慮,沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!