域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
網(wǎng)紅與自身的粉絲，是建立在相互信任關(guān)系之下的，這點(diǎn)可以參照明星與粉絲的關(guān)系，或者說(shuō)代言人的價(jià)值(明星、知名人士、專(zhuān)業(yè)人士等)。其實(shí)這些在傳統(tǒng)廣告中都已經(jīng)嘗試多年。舉個(gè)例子，王自如為代表的手機(jī)達(dá)人，由于他們?cè)诖蟊娦哪恐械膶?zhuān)業(yè)形象，當(dāng)他們推薦某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以迅速降低信任成本。換句話(huà)說(shuō)，我們可以通過(guò)網(wǎng)紅的背書(shū)，降低網(wǎng)紅粉絲對(duì)我們品牌或產(chǎn)品的信任成本，這對(duì)于銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化是有很大幫助的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始重視網(wǎng)紅并投入大量預(yù)算，一方面，現(xiàn)時(shí)代，網(wǎng)紅的流量和關(guān)注度已經(jīng)不容小覷，品牌僅靠廣告已不能完全覆蓋到消費(fèi)者，另一方面，網(wǎng)紅對(duì)其粉絲的影響力和輿論引導(dǎo)能力不容小覷，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的滿(mǎn)足，網(wǎng)紅很好地滿(mǎn)足了這點(diǎn)。
但是問(wèn)題就來(lái)了，見(jiàn)多了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)案列，每當(dāng)自己要上手操作之時(shí)卻總是“會(huì)心一擊三連問(wèn)”：
我該找誰(shuí)？
這位網(wǎng)紅適合我嗎？
他的效果好嗎？
看似每一個(gè)問(wèn)題都需要花費(fèi)大量的時(shí)間去進(jìn)行調(diào)研比較，但其實(shí)小編可以告訴你有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法，那就是向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取經(jīng)，我們可以從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度去剖析他們的營(yíng)銷(xiāo)套路打法從而來(lái)審視自己的策略，當(dāng)然在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中最重要的還是看看對(duì)手找了什么樣的網(wǎng)紅，取得了什么樣的效果，這樣也可以給自己進(jìn)入海外市場(chǎng)找合適的引薦人提供幫助。
在socialbook上你可以直接搜索競(jìng)品名稱(chēng)來(lái)查看他們用過(guò)哪些紅人，比如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美妝品牌urban decay，那么你可以直接在搜索欄搜索urban decay，你可以看到在Instagram上大概有10000個(gè)網(wǎng)紅做過(guò)urban decay的推廣，總共觸達(dá)人群為7930萬(wàn)人次。
我們可以看到UD與眾多美妝大神都有過(guò)合作，有來(lái)自美國(guó)的Nikkie、Tati、Sandra等美妝當(dāng)紅炸子雞，也有來(lái)自英倫的Zoella，你可以通過(guò)socialbook的競(jìng)品搜索，對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)紅投放規(guī)模、網(wǎng)紅類(lèi)型以及覆蓋人群有大概的了解。
不過(guò)要想更精準(zhǔn)地知道效果到底如何的話(huà)，那就得點(diǎn)進(jìn)任意網(wǎng)紅頁(yè)面進(jìn)行具體查看。我們點(diǎn)Nikkie的主頁(yè)可以看到Nikkie一共與UD合作過(guò)48次，總觀看量高達(dá)130，242，123次，這是Nikkie合作次數(shù)最多的一個(gè)品牌，同時(shí)也是觀看次數(shù)最多的品牌。
我們可以點(diǎn)擊帖子進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，點(diǎn)進(jìn)最近最新合作的UD與權(quán)力的游戲合作的眼影盤(pán)試*就可以看到具體的效果如何～
我們可以看到該帖子的engagement rate里的點(diǎn)贊率是1.25%，評(píng)論率是0.01%。
在觸及人群中我們可以看到，有23%的人是來(lái)自美國(guó)的，7%是來(lái)自德國(guó)，如果你剛好是投放美國(guó)市場(chǎng)的話(huà)，那么Bella是個(gè)不錯(cuò)的選擇喲～而且中有58%的為女性，42% 的為男性，作為一塊對(duì)標(biāo)apple watch的產(chǎn)品，這個(gè)性別比是相當(dāng)正常的。
同時(shí)我們可以看到在觸及人群里有54%的來(lái)自25-34這一購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的人群，同時(shí)女性人群范圍較大，那么由此我們可以看出是否可以找一個(gè)受眾力更均衡的網(wǎng)紅或者是帖子的內(nèi)容制作上想辦法更能均衡地照顧到男女性顧客市場(chǎng)的方式呢？
怎么樣？是不是突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以教你不少tips呢？
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