在目前國內(nèi)手游市場紅海之勢下，很多開發(fā)者把目光投向廣闊的海外市場，但買量成本的不斷升高使得廣告主海外推廣的挑戰(zhàn)也越來越大。為了實(shí)現(xiàn)高效的商業(yè)變現(xiàn)，手游廣告主一直在探索新的營銷手段，而網(wǎng)紅營銷就是當(dāng)下為數(shù)不多的高性價(jià)比獲取用戶方式。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)報(bào)告，2018年平均每1美元的KOL營銷花費(fèi)收獲了5.2美元的贏得媒體價(jià)值（Earned Media Value）。那么，在手游行業(yè)，海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀如何？網(wǎng)紅營銷是如何助力廣告主實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的？
網(wǎng)紅營銷成手游出海必備
根據(jù)KOL研究機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub，92%受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是非常有效的方式，并且82%的受訪者認(rèn)為通過網(wǎng)紅營銷獲得的顧客質(zhì)量高于其他營銷渠道。 手游行業(yè)也不例外，很多廣告主都已發(fā)現(xiàn)KOL營銷在最終的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率等各個(gè)指標(biāo)上均高于非KOL營銷。因此越來越多的手游開發(fā)者開始選擇網(wǎng)紅營銷，以社交媒體紅人、知名主播為代表的網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為游戲圈的一個(gè)重要趨勢。 比如5Vs5的MOBA游戲Mobile Legends在嘗試了KOL與非KOL推廣后發(fā)現(xiàn)歐美英語系KOL比其他推廣渠道點(diǎn)擊率高出25%，轉(zhuǎn)化率高出19%。
另一款手游機(jī)動(dòng)戰(zhàn)隊(duì)在產(chǎn)品推廣中的疲軟期進(jìn)行KOL推廣后突破了增長瓶頸。與普通素材相比，KOL素材的點(diǎn)擊率高出30%，并且每次安裝成本比普通素材低18%。
就連咱們的奇跡暖暖也在北美劍走偏鋒的找來了超級(jí)美妝大V，Nikkie來為大家?guī)砥孥E暖暖的二次元仿妝
在2018年的5月13日，Nikkie在油管發(fā)布了她與奇跡暖暖的合作視頻，在視頻中大玩兒了一把Anime風(fēng)格的妝容，視頻共計(jì)510萬次觀看，點(diǎn)贊23萬～對(duì)于一個(gè)美妝游戲合作視頻來說這是相當(dāng)好的數(shù)據(jù)了，甚至觀看量可以排到Nikkie 2018年視頻觀看排行榜的前10。
網(wǎng)紅營銷如何助力游戲出海
游戲網(wǎng)紅營銷LTV更高
目前，游戲行業(yè)競爭激烈，CAC（獲取新用戶成本）也在不斷提升。因此，不少游戲廠商在廣告投放時(shí)更加關(guān)注ROI(投資回報(bào))和LTV(用戶生命獲取價(jià)值)。其中，LTV最重要的一個(gè)指標(biāo)是用戶留存周期（留存率），而影響CAC最重要的一個(gè)指標(biāo)是新用戶獲取時(shí)的效率（下載轉(zhuǎn)化率、購買轉(zhuǎn)化率）。而通過事實(shí)證明，網(wǎng)紅營銷廣告投放的LTV>CAC。
短時(shí)間內(nèi)品牌曝光度大
近兩年來，國內(nèi)不少手游廠商也通過KOL網(wǎng)紅廣告投放獲得了不俗的口碑和成績。比如，我們最了解的《陰陽師》、《王者榮耀》等現(xiàn)象級(jí)手游，這些手游之所以這么成功，除了自身產(chǎn)品優(yōu)勢以外，在很大程度上也得益于游戲KOL們的營銷推廣和宣傳。以《王者榮耀》手游主播嗨氏為例：嗨氏的每次直播《王者榮耀》手游時(shí)便有固定的100萬觀眾觀看，高峰時(shí)期可以到達(dá)200萬，彈幕高峰期每分鐘2000多條，這也意味著《王者榮耀》手游在短時(shí)間內(nèi)即可達(dá)到了上百萬次的曝光，而相對(duì)于傳統(tǒng)的游戲廣告投放及營銷手段是無法在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到這種宣傳效果的。
3.目標(biāo)受眾群體獲取更加精準(zhǔn)
游戲網(wǎng)紅本身就是一名游戲玩家，對(duì)于游戲產(chǎn)品的理解更強(qiáng)。無論是手游的玩法、技能、人物還是畫面相比明星而言，游戲KOL能夠一語道破所有玩家的心聲引起共鳴，更懂得怎樣地去吸引用戶玩家，怎樣才能使玩家真正的娛樂，在與游戲廠商配合的時(shí)候更加顯得游刃有余。而作為游戲網(wǎng)紅，其粉絲用戶的數(shù)量積累也很雄厚，且都是游戲的愛好者。因此，游戲網(wǎng)紅們的目標(biāo)受眾群體獲取也更為精準(zhǔn)，留存率、轉(zhuǎn)化率更高。
如何找到與APP匹配的網(wǎng)紅
雖然網(wǎng)紅營銷能在短期內(nèi)快速獲得回報(bào)，但面對(duì)參差不齊的海量網(wǎng)紅，廣告主的痛點(diǎn)在于，如何找到最合適的紅人。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)報(bào)告，約有 61% 的營銷者認(rèn)為尋找最合適網(wǎng)紅是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 對(duì)于想要出海的品牌商們更是如此，那么在對(duì)國外社交生態(tài)較為陌生的情況下，如何找到與自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅呢? 對(duì)此，SocialBook給出了幾點(diǎn)建議。
龐大的KOL資源庫是篩選出合適網(wǎng)紅的首要保證
SocialBook自身的資源庫覆蓋了來自全球各地240萬中高低層KOL資源，英語區(qū)、阿語區(qū)、西語區(qū)、俄語區(qū)等等一健觸達(dá)。這些網(wǎng)紅都來自YouTube、Instagram、Twitch等全球主流社交媒體平臺(tái)，也是目前最適合做網(wǎng)紅營銷的平臺(tái)。游戲營銷人員可以在多個(gè)平臺(tái)上挑選出優(yōu)質(zhì)、可靠的網(wǎng)紅，并排除虛假數(shù)據(jù)詐騙的可能。
粉絲多不等于效果好：
找網(wǎng)紅合作不能只看粉絲數(shù)量，粉絲越高的大網(wǎng)紅，越多“意外”。（不得不說，其實(shí)海外網(wǎng)紅里有很多自己本身就是大富翁，只比當(dāng)網(wǎng)紅當(dāng)副業(yè)的……）而且，就算他們?cè)敢饨訌V告，也真的是萬里挑一，你根本不知道他們的合作郵箱里一天能收到多少郵件，你發(fā)過去的，真的，很大概率，就石沉大海了。
粉絲數(shù)排名第一的游戲網(wǎng)紅PewDiePie（收入排名第6，1200萬美元）。因?yàn)榘l(fā)表種族主義和反猶太人言論，多部影片遭到槍殺，甚至谷歌也悄*的不再推薦他了，許多營銷人員也將他列入黑名單。因此，他的收入比2016年的1500萬美元下降了20％。此外，YouTube取消了他的節(jié)目Scare PewDiePie，盡管他聲稱自己仍然賺足了七位數(shù)的薪水，但是誰知道呢，這樣“意外狀況”太多的網(wǎng)紅，真的不是一個(gè)好的合作對(duì)象。
粉絲過億，但近一個(gè)月的平均觀看量卻只在170萬，都充分的展現(xiàn)了這位昔日超級(jí)大網(wǎng)紅的頹勢。
第一網(wǎng)紅數(shù)據(jù)表現(xiàn)疲軟
找網(wǎng)紅就一定要找粉絲全是目標(biāo)人群的？
你沒有辦法控制一個(gè)美國網(wǎng)紅的所有粉絲全是美國人，你也不能確定所有美國的粉絲都關(guān)注這個(gè)美國網(wǎng)紅。不管是YouTube還是Instagram還是其他的一些社交平臺(tái)，他們都是非常開放性的，除了少數(shù)國家（我沒有影射什么）以外，世界上任何一個(gè)國家和地區(qū)都是可以參與其中的。
當(dāng)然他的主要粉絲還是英語國家，畢竟第一大語言嘛。如果你期望的目標(biāo)受眾在這幾個(gè)國家，那他就很符合了，你別不切實(shí)際地希望有哪個(gè)主播粉絲百分之百都是同一個(gè)國家的人了……想想也知道不可能嘛。
小編有話說
很多公司出海做網(wǎng)紅營銷的第一訴求是：這個(gè)網(wǎng)紅能給我?guī)矶嗌俚挠脩艉拖螺d量。如果營銷建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，品牌的長期建立和運(yùn)營就容易被忽略。中國出海公司要做好短期效應(yīng)與長期品牌樹立的平衡。
美國網(wǎng)紅更看重內(nèi)容質(zhì)量和粉絲接受度，他們也有著更好的收入。他們更加愿意去做哪些有創(chuàng)意的廣告，而不只是提及或者介紹一下產(chǎn)品。
一定要注意與當(dāng)?shù)赜脩舻臏贤ê突?dòng)。這不只是簡單的跟用戶推送信息，更多的是用產(chǎn)品和服務(wù)來打動(dòng)他們。歐美的用戶真的在意產(chǎn)品所帶來的體驗(yàn)。所以不要硬推，硬包裝，而是一定要給他們一個(gè)真正能夠接受的理由和溝通的方式。
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