隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷優(yōu)化和普及,中國的電子商務(wù)已經(jīng)進入3.0時代。電商3.0時代最為重要的特征是社交化和移動化,不再像傳統(tǒng)的電商時代一般,只依靠豐富的商品和低廉的價格吸引用戶。在這樣的大背景下,用戶的購物體驗越來越受到重視。
網(wǎng)紅本來就是一群自帶流量、有強大社交影響力的人,可以影響并且引領(lǐng)“粉絲”的消費行為和消費趨勢,通過與“粉絲”的頻繁社交活動建立起極強的用戶黏性,讓“粉絲”和網(wǎng)紅、網(wǎng)紅店鋪、品牌之間形成水*融般的深厚關(guān)系。
但是即使是小編碼了無數(shù)篇相關(guān)品牌營銷與網(wǎng)紅之間關(guān)系的文章,還是有無數(shù)人在問:
——我的品牌就靠網(wǎng)紅來給我建設(shè)?
——幾個網(wǎng)紅就能讓我的品牌價值翻幾番?
——網(wǎng)紅那么多,我怎么知道哪個可以給我的品牌帶來效果?
——用網(wǎng)紅來宣傳會不會拉低我的品牌level啊?
......
問題千千萬,尤其是在跨境電商圈中,我們常常會聽到賣家都想打造品牌,卻也抱怨打造品牌的不容易??偹苤?,品牌的前途是光明的,但創(chuàng)品牌是一件耗時耗力的資本游戲,從現(xiàn)實來看,品牌成功者確實寥寥。但在今天的文章中這些都可以歸結(jié)為品牌升級建設(shè)與網(wǎng)紅營銷的關(guān)系,小編手把手教你打造一個網(wǎng)紅品牌~
1. 提高你的品牌認(rèn)知度
提升品牌認(rèn)知度的前提是你擁有優(yōu)秀并且過關(guān)的產(chǎn)品,網(wǎng)紅縱然有著千萬粉絲,但是如果產(chǎn)品本身質(zhì)量平平的話,一來是有可能會被網(wǎng)紅拒絕推薦,二來則是重金砸下網(wǎng)紅卻發(fā)現(xiàn)粉絲根本不買賬,最后得不償失。
粉絲不是傻子,也不會聽風(fēng)就是雨,種草可以,但也不能瞎種。那么當(dāng)你有了符合上述要求的產(chǎn)品之后,網(wǎng)紅營銷對你來說就是是提高品牌認(rèn)知度的最好方法。由于網(wǎng)紅的粉絲更加信任網(wǎng)紅的意見和推薦,所以經(jīng)由網(wǎng)紅推介的品牌也更容易獲得粉絲們的信任。
因此,想要讓網(wǎng)紅營銷更加成功,選擇和品牌相關(guān)的網(wǎng)紅最為重要。3C產(chǎn)品+3C網(wǎng)紅=王道;美容品牌+美妝博主=成功;而保健產(chǎn)品品牌+生活類網(wǎng)紅=對口,只有找到與自己品牌理念相同的網(wǎng)紅,才能最終營銷成功。
通過SocialBook平臺,你可以自主標(biāo)簽搜索符合你品牌調(diào)性及產(chǎn)品類別相符的網(wǎng)紅,同時還可以根據(jù)他們最近的熱度情況以及粉絲畫像來進行精準(zhǔn)選擇哦~
2. 與消費者建立持續(xù)緊密聯(lián)系
網(wǎng)紅營銷達到社會化營銷的目的,我們能接觸到有影響力的輿論領(lǐng)袖,并通過與他們建立密切聯(lián)系,生產(chǎn)具有時效性的內(nèi)容。幫助品牌建立基于社交媒體的消費者中心,以便能直接與消費者互動,并根據(jù)消費者的反饋調(diào)整自身。
舊品牌是被動的、單次的傳播,而新品牌則是與消費者持續(xù)的互動。所謂單次,并不僅僅是數(shù)量上的概念,更是指的是它每一次的曝光和傳播中間都是沒有連續(xù)性的,沒有辦法持續(xù)運營,品牌與客戶之間沒有雙向溝通,只有單向傳播。
案列:
Dunkin' Donut s
大家一起來慶祝甜甜圈日
Dunkin' Donuts是世界著名的甜甜圈連鎖店之一。1950年創(chuàng)始于美國,主要產(chǎn)品就是甜甜圈和其他的烘焙類產(chǎn)品。為了提高大家對“甜甜圈日”的重視,它與8名網(wǎng)紅一起舉辦了一場snapchat營銷活動。
8名網(wǎng)紅分別接管了Dunkin' Donuts的snapchat賬號,呼吁他們的粉絲去買甜甜圈并且享受不同的特殊折扣。這場活動持續(xù)了近24小時,因為這8名網(wǎng)紅來自于美國不同的城市,橫跨了三個時區(qū)。最終這場活動共計有300萬人次參與其中,并且Dunkin' Donuts賬號粉絲狂漲10倍之多。
3. 通過個性化社交網(wǎng)絡(luò)觸達消費者
舊品牌通過中心化渠道觸達消費者,而新品牌則更多地通過分布式的網(wǎng)絡(luò)觸達消費者。中心化渠道當(dāng)然本身也在不斷變化,從最早的央視到后來的各大門戶網(wǎng)站,再到今天的搜索引擎,這些其實都是中心化渠道。它們對消費者的觸達效果本質(zhì)上差別不大,屬于標(biāo)準(zhǔn)化模式,很難讓消費者產(chǎn)生情感認(rèn)同。
以網(wǎng)紅營銷為主導(dǎo)的新品牌的建設(shè)則完全不同,它通過微博、微信、直播此類個性化的社交網(wǎng)絡(luò)觸達消費者,同時通過點評等互動的方法在消費者中口口相傳,最終影響更大的消費人群。這會讓消費者的認(rèn)知產(chǎn)生很大的不同,使消費者和品牌之間產(chǎn)生天然的親和感。
所以建議各位想要通過網(wǎng)紅營銷迅速火爆起來的品牌,可以先在各大社交媒體網(wǎng)站先注冊自己的官方賬號,并且開始有步驟有規(guī)劃的運營起來自己的內(nèi)容,持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容再加上網(wǎng)紅營銷的加持與互動,利用高質(zhì)量的營銷內(nèi)容,你可以不斷提高自己品牌的導(dǎo)流量。當(dāng)用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容時,他們可以迅速找到你的產(chǎn)品。這樣才會在曝光的同時更有效的傳播自己的品牌價值力。
4. 挑選適合品牌的網(wǎng)紅
在選擇網(wǎng)紅時,關(guān)聯(lián)性非常關(guān)鍵。找到一個與你的品牌具有關(guān)系的網(wǎng)紅將對你們更有幫助,因為他們將能夠創(chuàng)造出更有說服力的宣傳內(nèi)容。因為粉絲們往往都不愿意看到一些毫不相關(guān)的產(chǎn)品植入,這也會對你們的品牌造成負面影響。
同時,在選擇某些人去推廣你的品牌/產(chǎn)品之前,你可以先了解對方的數(shù)據(jù)。在社交媒體上擁有許多粉絲和贊的網(wǎng)紅并不代表他們就能對你的品牌推廣產(chǎn)生真正的影響力。因為只要肯花錢,任何人都可以通過發(fā)布有趣但卻非原創(chuàng)的內(nèi)容而獲取知名度,所以開發(fā)者必須通過數(shù)據(jù)分析網(wǎng)紅的真假以及這是否是你想要的網(wǎng)紅,最重要的是有效分析網(wǎng)紅是否真的對他的關(guān)注者具有影響力。
我們看中網(wǎng)紅背后巨大的流量,而流量的組成本身則是在手機、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說,與其說投放的是網(wǎng)紅kol,不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的網(wǎng)紅+“對口”的粉絲才是一個成功的KOL營銷的正確組成部分。
————————————————
版權(quán)聲明:本文為CSDN博主「SocialBook」的原創(chuàng)文章,遵循CC 4.0 BY-SA版權(quán)協(xié)議,轉(zhuǎn)載請附上原文出處鏈接及本聲明。
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!