眾所周知，淘寶在今年重點(diǎn)推直播，重點(diǎn)推內(nèi)容營銷，這不是什么秘密。從某種意義上來說，恰恰是淘寶直播和內(nèi)容營銷這些東西，才真正的讓資源很少，甚至沒有資源的小微創(chuàng)業(yè)者，有了跟大賣家去抗衡的機(jī)會。
1.成為網(wǎng)紅的基礎(chǔ)是，你得先在一個圈子里面
我覺得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對人類生活非常大的一個改變，就是讓每一個人主動或者被動的加入到一些圈子里面變得更加的容易。比如，在單位里面，你有你的工作圈子；你是一個羽毛球迷，在當(dāng)?shù)赜心愕挠鹈蛉ψ樱荒闶且粋€寶媽，所以你們附近一兩個小區(qū)的寶媽也在一個圈子里；你女兒的幼兒園同學(xué)的家長們是一個圈子；你愛養(yǎng)狗，經(jīng)常跟小區(qū)里面其他養(yǎng)狗的在一起交流……
那么，這些圈子最大的作用是什么呢？很簡單，我們從商業(yè)的角度上來講，這些人是會影響你的消費(fèi)行為的。最簡單的例子，你在你們小區(qū)的寶媽群里面，有一天，群里的一個寶媽說，她用了一款特別好用的尿不濕，你覺得你自己會不會多少受到一些購買決策的影響呢？
2.在這個圈子里面你有沒有希望做一個意見領(lǐng)袖
在影響消費(fèi)行為的時候，已經(jīng)領(lǐng)袖的作用是不容忽視的。給大家舉個小例子，我有一個同事，她在他們小區(qū)里面，加入了一個寶媽群，有一天她跟我們聊天，推薦說他們小區(qū)有一個特別厲害的寶媽，這個寶媽做飯非常好吃，每天早起來會做一鍋的豬蹄兒，然后會在朋友圈發(fā)一下，如果搶完了都搶不到。
其實(shí)你作為一個旁觀者，你肯定知道，大多數(shù)情況下，這個寶媽做的這個豬蹄兒肯定是一般，跟真正的大廚比起來，差遠(yuǎn)了。但是我這個同事缺不知道其他的什么做豬蹄很厲害的大廚。
發(fā)現(xiàn)什么問題了么？意見領(lǐng)袖一定是在圈子之中的，脫離了這個圈子，意見領(lǐng)袖也就失去了意義，我下面將要說的，對你來說可能會非常的重要，因?yàn)樗梢宰屇爿p松地成為一個網(wǎng)紅：
上高中的時候，我們班的二狗子是我們?nèi)h百米跑的最快的；
小翠是我們村的村花，全村的男人都喜歡她；
二柱子是我們村的首富，家里早就開上小汽車了。
但是背后可能還有這些東西：
二狗子愛打架、成績不好、長得還非常的黑；
小翠家里很窮，并且小翠沒上初中就出去打工了；
二柱子滿嘴黃牙、有狐臭，還花心。
但是，這些東西其實(shí)并不妨礙這些人在特定圈子里面的“領(lǐng)袖”地位。這說明什么問題？這說明，所謂的意見領(lǐng)袖，都是在特定的圈子里面，在特定的維度下才會出現(xiàn)的。
就像最近一直有人提到的一點(diǎn)：淘寶首頁的改版，標(biāo)志著淘寶從“賣貨”向“賣人”的轉(zhuǎn)變。“賣人”的本質(zhì)實(shí)際上就是用意見領(lǐng)袖的意見去引導(dǎo)消費(fèi)！不管是淘寶達(dá)人、還是淘寶頭條、還是微淘等等，都是這個意思。換句話來說，你只要能夠在某一個維度下成為意見領(lǐng)袖，你就可以去引導(dǎo)消費(fèi)，而這就是內(nèi)容營銷。
其實(shí)，我覺得可以切換成一個分水嶺：以前的淘寶是先有貨，然后用運(yùn)營技巧(自然搜索、直通車、鉆展等各種技巧)去賣貨；以后的淘寶很有可能會變成根據(jù)你自己的“核心優(yōu)勢”(也就是說：你喜歡什么，擅長什么，最容易在哪個圈子里面成為意見領(lǐng)袖)，去選貨，然后再賣貨，這時候你可以有自己的淘寶店、甚至僅僅是做淘寶客都可以。
3.怎樣可以成為特定維度下的意見領(lǐng)袖呢
其實(shí)不管你是一個什么樣的人，只要你有心去干，用心去干，你一定可以成為某一個特定維度下的意見領(lǐng)袖。
第一步：先看看你自己擅長什么(或者最感興趣的)
其實(shí)，我覺得最不負(fù)責(zé)任的說法就是自己對什么都不感興趣，什么都不擅長。這里不得不說，你應(yīng)該感謝，絕大多數(shù)的意見領(lǐng)袖都是在單因素下形成的。所以你可以先不用著急說自己什么都不擅長，先想想自己最喜歡干什么，沒錯，玩兒都沒有關(guān)系！
養(yǎng)花養(yǎng)魚，運(yùn)動健身，服飾搭配，打游戲，星座占卜……，啥都行，找到你自己關(guān)注的、喜歡的焦點(diǎn)，其實(shí)往往這也會成為你擅長的。所以如果你喜歡健身，喜歡烘焙，喜歡養(yǎng)多肉，喜歡玩兒天天酷跑……，放心，在這個世界上一定有很多跟你一樣愛好的人，并且他們是不如你的，這時候在這個維度內(nèi)，你很容易成為意見領(lǐng)袖，只要成為意見領(lǐng)袖了，就意味著你有粉絲了，有粉絲就是錢，這個認(rèn)同吧！
第二步：然后嘗試著把你的興趣愛好(或者你擅長的東西)分享出來
看你選擇的工具和平臺，文字、視頻、圖片、聲音，哪一種方式都可以，堅(jiān)持的去分享，不要一聽堅(jiān)持就覺得要很長很長的時間，你一星期都沒干下去，談個毛線堅(jiān)持！記住，剛開始有兩個關(guān)鍵詞很重要：無私、免費(fèi)。不要藏著掖著，因?yàn)槟悻F(xiàn)在的主要工作是學(xué)會分享、擅長分享、積累人氣、積累經(jīng)驗(yàn)值。
我有一個哥們兒，是個胖子，就愛聊天，苦惱自己的胖身材，嘗試各種的減肥方法，嘗試完了后就后分享出來，開始的時候就是跟一堆群里的胖子聊天，后來開始寫日記，發(fā)微博，大的微博特別簡單，給正在稱體重的自己照相，記錄下來。去年我碰到他，問他現(xiàn)在在干嘛，告訴我再賣減肥產(chǎn)品。因?yàn)樗陂L期的分享過程中，積累了不少的粉絲，關(guān)鍵是他現(xiàn)在是意見領(lǐng)袖。
第三步：在淘寶上去變現(xiàn)
很多人的淘寶創(chuàng)業(yè)路徑是：選產(chǎn)品——了解產(chǎn)品——賣，這個思路應(yīng)該改一下了：對什么感興趣——能不能分享——有沒有合適的產(chǎn)品可以賣——跟粉絲推薦——賣。
這是啥，這不就是內(nèi)容營銷么？只不過你自己選好平臺就可以了，在淘寶上，淘寶直播、微淘等等。只不過建立的一個前提是：作為一個小微創(chuàng)業(yè)者，你到底是對什么感興趣的，然后你就去做什么吧。
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