最近兩年，“種草”這個(gè)詞逐漸進(jìn)入我們的日常生活。
我們在瀏覽各類社交軟件時(shí)，最怕看到“趕緊買買買”，“親測有效”這類詞。如今“種草”已經(jīng)成為線上消費(fèi)時(shí)代最重要的營銷方式之一。種草最早來自各大美妝論壇，后被傳播至微博，微信等社交媒體。
“愛上一片草原，就怕兜里沒錢”這也是當(dāng)代網(wǎng)民的心聲。
大家接受“種草”基于什么原因？DCCI曾做過類似的分析，并在研究互聯(lián)數(shù)字時(shí)代后，提出了經(jīng)典的SICAS行為消費(fèi)模型。
曾經(jīng)的我們，在獲知一件產(chǎn)品后，往往需要大量的調(diào)查，才最終決定是否購買，甚至要去線下商店采購，而在電商盛行的時(shí)代，移動(dòng)支付的便捷讓消費(fèi)路徑變短，從“種草”到“拔草”也許只用一分鐘，消費(fèi)者思考路徑逐漸減少。
那在這個(gè)過程中有哪些因素是會(huì)直接刺激消費(fèi)者大腦的？其中的原因是什么？消費(fèi)者究竟在被什么所驅(qū)動(dòng)？
“種草”是人的本能反應(yīng)名詞誕生的時(shí)間不長，但卻是人們文化基因中固有的內(nèi)容。
模仿
法國社會(huì)學(xué)家塔爾德認(rèn)為模仿是“基本的社會(huì)現(xiàn)象”他提出了三個(gè)模仿律：
1 下降律：社會(huì)下層人士具有模仿社會(huì)上層人士的傾向 。
2 幾何級(jí)數(shù)率：在沒有干擾的情況下，模仿一旦開始，便以幾何級(jí)數(shù)增長，迅速蔓延。
3 先內(nèi)后外律：個(gè)體對(duì)本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優(yōu)先于外域文化及其行為方式。
而我們仔細(xì)回想“種草”這個(gè)行為，是否與塔爾德1890提出的理論相符呢？
首先，“種草”大多是從跟風(fēng)開始，尤其是當(dāng)我們認(rèn)可某個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域比我們更高一級(jí)時(shí)，他的“種草”往往更致命。
為什么？因?yàn)槿藗儩撘庾R(shí)里面認(rèn)為，“買了，我就跟你一樣”。也就是說，我們?nèi)ツ７碌脑蛟谟谖覀兿蛲N草者的生活，我們在購買產(chǎn)品后能獲得一定的滿足感。
當(dāng)我們被熟悉的人種草時(shí)，由于我們對(duì)熟人十分了解，知道他的品味是否與自己相當(dāng)，一旦這個(gè)條件達(dá)成，我們被種草的概率又會(huì)高很多。
情緒
“消費(fèi)者行為學(xué)中認(rèn)為，人類的態(tài)度由認(rèn)知、情感和行為三個(gè)元素構(gòu)成，在一般的產(chǎn)品消費(fèi)過程中，消費(fèi)者先形成認(rèn)知，繼而產(chǎn)生情感，然后再做出消費(fèi)行為。”
最初的種草源于人們本能的分享與模仿，而如今這種心理被商家利用，開始請(qǐng)網(wǎng)紅或者明星在不經(jīng)意之間漏出，達(dá)到廣告的效果。在分析很多種草高手的視頻發(fā)現(xiàn)，如何點(diǎn)燃人們的情緒點(diǎn)，是能否種草成功的關(guān)鍵點(diǎn)。李佳琪“買買買”金句一出，讓多少女人瘋狂剁手。
分享
如今的年輕人更愿意分享，艾瑞資訊的《95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》顯示，95后的年輕人，更喜歡向身邊朋友，家里長輩分享品牌，有超過30%的年輕人會(huì)像家中長輩轉(zhuǎn)發(fā)資訊。
而根據(jù)福布斯的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，81%以上的受訪者會(huì)因?yàn)榕笥鸭胰说脑u(píng)論而影響自己的購買決策。
品牌如何搭上種草順風(fēng)車？
首先我們先看搭上種草順風(fēng)車的品牌，海底撈——網(wǎng)紅吃法，名創(chuàng)優(yōu)品——10元代替祖馬龍，答案奶茶......
在這些爆品中最明顯的特點(diǎn)就是每個(gè)品牌都有自己的IP形象，想借助種草順風(fēng)車，應(yīng)該提前為品牌尋找專屬的ip形象，在進(jìn)行商業(yè)種草，否則很難與同類產(chǎn)品差異化，最不好的情況是為其他品牌做了嫁衣。
再者就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+場景互動(dòng)，最易形成分享，不管是文案的種草還是海報(bào)還是視頻，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引消費(fèi)者的重要原因。有意思或者實(shí)用，總要滿足一個(gè)才能在偌大的網(wǎng)絡(luò)中突圍，在消費(fèi)者心中留下記憶。甚至要想盡辦法與消費(fèi)者之間形成互動(dòng)，鞏固種草建立的聯(lián)系，并誘消費(fèi)者進(jìn)行二次傳播。
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