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缺點(diǎn)

①主咖不能換

往往他們做一個(gè)達(dá)人號(hào)是不能換人的，就是李佳琦的號(hào)，你用別人來(lái)去播的話，會(huì)被粉絲罵死，而且掉粉掉得很厲害，所以往往是李佳琦帶一些助手來(lái)協(xié)助，但是主咖是不能換的。

②直播時(shí)長(zhǎng)有限

因?yàn)槭钦嫒酥辈?，他一個(gè)人能夠直播幾個(gè)小時(shí)，但是他要時(shí)刻保證這種較強(qiáng)的精神狀態(tài)是很難的，所以它的時(shí)長(zhǎng)也是有極限的。

大家要知道，如果它的時(shí)長(zhǎng)有限，也就說(shuō)明他所播放的產(chǎn)品也是有限的，那么這時(shí)候他的團(tuán)隊(duì)針對(duì)選品是非?？量痰摹＝?jīng)常會(huì)有一些商家來(lái)找美秒，就跟我們說(shuō)，能不能幫你們介紹一下這些頭部的達(dá)人。

我們說(shuō)介紹是沒(méi)有問(wèn)題的，但是問(wèn)題是，人家是不愿意對(duì)接各種各樣的商家，實(shí)際上他們更多的是希望像我們美秒這樣的中間機(jī)構(gòu)，能夠幫助他們篩選出一些商家，能夠滿足他們的要求，然后他們?cè)僮龆魏Y選。

③大規(guī)模復(fù)制難

很難大規(guī)模復(fù)制，就好像李佳琦你不可能說(shuō)復(fù)制出100個(gè)，因?yàn)镮P屬性就是這樣，大家關(guān)注了第一個(gè)，就很難再去關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的第二個(gè)，所以復(fù)制起來(lái)很難，并且它的吞吐量有限。

④帶貨生命周期較短

我們發(fā)現(xiàn)，在PGC時(shí)代的一些號(hào)，現(xiàn)在見(jiàn)得比較少了，也包括后來(lái)UGC時(shí)代的賬號(hào)，其實(shí)我昨天跟團(tuán)隊(duì)在整理課件的時(shí)候，還說(shuō)很久沒(méi)有刷到了一些賬號(hào)了，我們還專門去代古拉K的頻道看了一下，它的量也就基本穩(wěn)定在一定的維度上了，所以這說(shuō)明達(dá)人帶貨的生命周期較短。

⑤商家利潤(rùn)低

那么上面也說(shuō)了，達(dá)人帶貨他更適合來(lái)清庫(kù)存，但是并不適合去做變現(xiàn)，清庫(kù)存的還能幫你的數(shù)據(jù)做的更好看一些，比如賣了多少套，但其實(shí)商家的利潤(rùn)是非常低的，甚至還會(huì)有人倒貼本的清庫(kù)存，所以很多人總想通過(guò)我們?nèi)フ疫_(dá)人帶貨，其實(shí)大家要知道，達(dá)人帶貨的核心是幫你們清庫(kù)存的。

所以商家到底是清庫(kù)存，還是想通過(guò)帶貨賺錢，自己要先想清楚，我們開(kāi)課也是一并的跟大家解答這個(gè)情況，千萬(wàn)別搞混了，你覺(jué)得達(dá)人給你帶貨能發(fā)大財(cái)?shù)哪欠N，我覺(jué)得就特別不靠譜。

因?yàn)檫_(dá)人也被平臺(tái)這邊收服務(wù)費(fèi)，等于是你這個(gè)商品通過(guò)了三個(gè)渠道，一個(gè)是達(dá)人渠道，第二是抖音平臺(tái)渠道，第三個(gè)是淘寶平臺(tái)渠道。這么多的渠道都要收過(guò)路費(fèi)，你覺(jué)得你能賺嗎？你有多少利潤(rùn)，大家都好好想一想這個(gè)問(wèn)題。

他不像你當(dāng)時(shí)在淘寶，相當(dāng)于只有兩個(gè)渠道，一個(gè)是淘寶的開(kāi)店費(fèi)，那個(gè)是個(gè)穩(wěn)定的一年多少錢，第二個(gè)渠道就是你在淘寶買廣告位、買直通車、買鉆展，你只要有營(yíng)銷費(fèi)用就行了。

這時(shí)候你還能賺到一些錢，但是你要走達(dá)人帶貨，相當(dāng)于你得有三部分的渠道費(fèi)，也就是說(shuō)你的營(yíng)銷費(fèi)有三部分，也不見(jiàn)得每一部分都便宜，所以這是你自己要去評(píng)估的。

但是大家也別悲觀，這個(gè)也是有解決方案的，我們接下來(lái)就會(huì)跟大家分享一下，怎么樣去解決商家利潤(rùn)過(guò)低的問(wèn)題。

⑥一次性買賣

基本上一個(gè)達(dá)人給你帶貨也就一次性，除非帶的特別好，所以這是一個(gè)缺點(diǎn)，它很難說(shuō)你能夠去優(yōu)化，說(shuō)我找這個(gè)達(dá)人，我能帶一次，下次我再找他帶，因?yàn)檫_(dá)人的時(shí)間排得非常滿，商家基本是搶不到他的窗口期的。

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