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對(duì)手存在的意義就是讓自己體力更強(qiáng)壯,奔跑更快捷,夢(mèng)想更遠(yuǎn)大——題記
作為國(guó)內(nèi)唯一可以與字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音平起平坐的短視頻內(nèi)容平臺(tái),快手在今年如火如荼的618網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)中,毅然決然地選擇了與京東同頻共振。
5月27日,快手與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,以今年618為起點(diǎn),雙方展開深入合作,京東將自營(yíng)商品庫(kù)毫無(wú)保留地向快手全部開放,雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池,快手主播可在其中選擇商品銷售。
快手是數(shù)一數(shù)二的短視頻內(nèi)容平臺(tái),敵人只有抖音。據(jù)官方數(shù)據(jù),2020年初,快手日活量已經(jīng)突破了3億,形成了一個(gè)巨大的“用戶和流量池”。在將流量變現(xiàn)模式上,快手以廣告和電商為主。2019年快手完成廣告收入130億元人民幣,2020年廣告目標(biāo)為400億;2019年快手電商GMV(一定時(shí)期內(nèi)的成交總額)為350億,2020年調(diào)至2500億——主要為應(yīng)對(duì)抖音競(jìng)爭(zhēng)。
在電商模式上,快手以前是腳踩多只船,利用自身的流量影響力在眾多電商巨頭之間虛與委蛇,與電商三巨頭都關(guān)系曖昧,即只要在快手上購(gòu)物,就會(huì)通過(guò)一個(gè)鏈接,跳轉(zhuǎn)至淘寶、拼多多、京東這些外部貨源的商品頁(yè),然后完成隨后的交易和物流配送。
但關(guān)鍵時(shí)刻,快手還是有所側(cè)重的。2019年的618,快手選擇與拼多多合作;2019年的雙11,快手選擇與天貓合作。但在今年的618及以后,快手恐怕只跟京東合作,沒有其他平臺(tái),尤其是淘寶系什么事兒了。從有關(guān)渠道獲悉,從2019年12月23日起,快手小店就無(wú)法接入淘寶外鏈,快手加快了“去淘化”。
快手與京東聯(lián)手,正好取長(zhǎng)補(bǔ)短,強(qiáng)化雙方實(shí)力,拓寬護(hù)城河。牽手快手,對(duì)京東來(lái)說(shuō),是如虎添翼。京東是老牌電商巨頭,內(nèi)容和黏性是短板,快手正好彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷??焓质嵌桃曨l內(nèi)容巨頭,在建立自己的電商閉環(huán)上,恐怕就差多樣化的商品池了。
京東的對(duì)手是淘寶,快手的對(duì)手是抖音。淘寶早就在運(yùn)用直播帶貨這種模式造勢(shì),這兩年是單獨(dú)發(fā)展了,2019年淘寶GMV突破了2000億。可以說(shuō),京東與淘寶之間,就差了直播帶貨這一塊。與快手聯(lián)手,很好地補(bǔ)了直播帶貨的短板,為京東抗衡,甚至挑戰(zhàn)淘寶,創(chuàng)造了可能。與京東聯(lián)手,給快手追趕抖音,甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車帶來(lái)了新希望——快手與抖音,兩者的差距本來(lái)就沒有那么遙遠(yuǎn)。
快手放棄其他合作伙伴,選擇京東,有其產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的考慮,也是其“歸隊(duì)” 的表現(xiàn)和必然結(jié)果。京東和快手,歸根到底是一個(gè)“江湖門派”,即騰訊系。騰訊是京東的第一大股東;騰訊又是快手的D輪、E輪和F輪融資參與者,2019年8月,騰訊還對(duì)快手進(jìn)行了250億美元的戰(zhàn)略融資。騰訊還給了快手流量支持。從騰訊戰(zhàn)略不難揣測(cè),騰訊將快手作為對(duì)付字節(jié)跳動(dòng)系的抖音的一支戰(zhàn)略力量在重點(diǎn)扶持。
當(dāng)然,拼多多也有騰訊系資本的身影,可拼多多利潤(rùn)低,價(jià)值鏈短,快手與其合作,不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化——拼多多自己都吃不飽呢。
目前騰訊與字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)斗正酣,業(yè)界史稱“頭騰大戰(zhàn)”。作為字節(jié)跳動(dòng)系的支柱之一,抖音的戰(zhàn)斗力不可覷。幫助騰訊戰(zhàn)勝抖音的重任,在騰訊內(nèi)部很難找到堪當(dāng)重任的板塊,這個(gè)重任要靠快手來(lái)承擔(dān)。
快手與抖音,都是做短視頻的,模仿的抖音后來(lái)居上,快速崛起。雙方的戰(zhàn)爭(zhēng),從內(nèi)容領(lǐng)域延伸到了廣告領(lǐng)域,再延伸到電商領(lǐng)域,本來(lái)就是貼身肉搏,水火不容。
其實(shí),這種“二選一”,早就露出了端倪。2019年,淘寶對(duì)抖音扶持就開始偏心了,僅廣告費(fèi)就給了抖音70億元人民幣,這個(gè)數(shù)都相當(dāng)于快手2019年廣告收入的一半了,多少讓快手感覺有點(diǎn)不爽。
可以說(shuō),快手與京東合作,只是意味著快手收起了那顆漂泊驛動(dòng)的心,開始“歸隊(duì)”,成為騰訊系的一員驍勇戰(zhàn)將,既幫助騰訊對(duì)付字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音,又幫助京東挑戰(zhàn)阿里巴巴旗下的淘寶,還要完成自己挑戰(zhàn)抖音的重任。不得不說(shuō),快手與京東合作,是一招一石多鳥的妙棋。
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