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1.內(nèi)容運(yùn)營與“種草”的關(guān)系?

在好幾年前，已經(jīng)有不少行業(yè)內(nèi)的人高喊著“內(nèi)容為王”的口號(hào)，展開了新一輪的媒體戰(zhàn)爭(zhēng)。而新一輪的內(nèi)容運(yùn)營，成了新一代年輕人口中的“種草”。

所謂內(nèi)容種草，其本質(zhì)是借第三方之口（普通人、博主、網(wǎng)紅、明星等），利用他的人際關(guān)系區(qū)塊鏈、個(gè)人影響力、粉絲經(jīng)濟(jì)等等，進(jìn)行品牌、服務(wù)的推薦，來達(dá)成品牌想要達(dá)到推廣效果。簡(jiǎn)單來說，這也是口碑營銷的一種。

而現(xiàn)在的口碑營銷平臺(tái)從以前的百度、微博、微信轉(zhuǎn)戰(zhàn)于年輕人更聚集的小紅書、抖音、B站、知乎、快手等娛樂平臺(tái)。

2.為什么需要給消費(fèi)者“種草”？

我們現(xiàn)在所說的“種草”，實(shí)質(zhì)上是以消費(fèi)者的第一視角進(jìn)項(xiàng)品牌廣告的一種補(bǔ)充 。從前的廣告方式消費(fèi)者已經(jīng)見怪不怪，現(xiàn)在的消費(fèi)者在沒有形成購買習(xí)慣之前，購買某款產(chǎn)品大多會(huì)對(duì)品牌或者產(chǎn)品先進(jìn)行一番了解，例如他人的評(píng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)信息的介紹等等。相對(duì)于以往，消費(fèi)者所獲得的的信息成倍增長(zhǎng)。

這就是為什么需要第三方來替品牌說話。品牌自賣自夸的方式消費(fèi)者已經(jīng)不感冒了，取而代之的是更為全面的信息獲取。因此第三方來為品牌說話，不僅增加了消費(fèi)者的可信度，也是品牌口碑傳播的重要渠道。

3.怎么去給消費(fèi)者種草？

1.關(guān)鍵詞種草。關(guān)鍵詞搜索從網(wǎng)絡(luò)存在伊始就是占領(lǐng)著一個(gè)重要高地。在自媒體時(shí)代更是如此。當(dāng)消費(fèi)者想買某一商品的時(shí)候，他會(huì)搜索什么？你的品牌？當(dāng)然不是。沒有推廣消費(fèi)者怎么知道你的品牌。搜索關(guān)鍵詞可能是某個(gè)品類名，或者很具體的使用場(chǎng)景詞，比如：一人食餐具、七日美白等關(guān)鍵詞，然后再去瀏覽搜出來的內(nèi)容。這就是關(guān)鍵詞種草。一些符合消費(fèi)者需求的詞語，在很大程度上決定產(chǎn)品的瀏覽量。

2.給產(chǎn)品起個(gè)小名。比起品牌和產(chǎn)品響當(dāng)當(dāng)?shù)拇竺?，消費(fèi)者更喜歡呼喊他們的小名。例如SK-Ⅱ的光蘊(yùn)環(huán)采鉆白精華露，消費(fèi)者統(tǒng)稱小燈泡；Shiseido資生堂更有一個(gè)接地氣的名稱，叫做“許三多”；YSL被稱為楊樹林……在大眾消費(fèi)范圍內(nèi)的品牌，比起高高在上的定位，消費(fèi)者更趨于平易近人的品牌。

3. 產(chǎn)品的“種草”要從用戶視角。所謂種草就是摒棄品牌一貫的“官腔”，用跟消費(fèi)者“聊天”的方式，把賣點(diǎn)翻譯成通俗易懂的語言。簡(jiǎn)單來說，就是說“人話”。

結(jié)語

“種草”聽起來像一門農(nóng)業(yè)課程，事實(shí)上也有點(diǎn)相似。草是渺小的，但只要種下去了，他就可能會(huì)長(zhǎng)成一片草原。品牌的“種草”也是如此，雖然自媒體瞬時(shí)影響力沒有傳統(tǒng)廣告巨大，但是只要認(rèn)真經(jīng)營，其影響力也是不容小覷。

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