品牌想要打動(dòng)女性錢包，小紅書是個(gè)不錯(cuò)的陣地。從盲目去香港購物的女性用戶，到對(duì)海外購買感興趣的女性用戶，再到足不出戶買跨境商品的網(wǎng)購用戶，再到今天的生活方式平臺(tái)，目標(biāo)用戶規(guī)模一直在擴(kuò)大，目前，小紅書用戶數(shù)突破1億， 70%新增用戶是90后;同時(shí)，基于滾雪球模式的內(nèi)容生產(chǎn)，小紅書上的UGC吸引著更多95后、00后用戶的聚集。在行業(yè)細(xì)分上，更多的化妝品、母嬰品牌更愿意把產(chǎn)品投放到小紅書進(jìn)行推廣。
作為品牌傳播綜合服務(wù)商分析認(rèn)為，大多數(shù)品牌商在進(jìn)行小紅書推廣時(shí)，多注重策略和KOL的投放上，卻往往忽視了對(duì)產(chǎn)品最本質(zhì)的傳遞信息，種草文的打造。如果想要你的產(chǎn)品在小紅書爆紅，你缺少的是一篇能把產(chǎn)品賣瘋的種草文案。下面，小編就以下幾點(diǎn)和大家聊聊小紅書文案的那些事!
一、 善于提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品賣點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品能否吸引消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，直接決定著消費(fèi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的關(guān)鍵性因素。小紅書文案中標(biāo)題遵循10字原則，用盡量簡短的預(yù)言把賣點(diǎn)直接大膽的說出來。一般需要去深挖用戶需求，了解用戶的分享，然后提煉出3-4個(gè)核心賣點(diǎn)。
這種賣點(diǎn)既要能get到用戶需求的痛點(diǎn)，同時(shí)在表達(dá)上更要通俗，易懂，盡量不要使用一些太專業(yè)的詞匯，畢竟，不是所有消費(fèi)者都是“行家”。但是小紅書的賣點(diǎn)又與淘寶等平臺(tái)文案不同，帶有強(qiáng)烈的用戶體驗(yàn)感，這種賣點(diǎn)源自用戶而不是來源于品牌商家。
二、 學(xué)會(huì)講述場景
每種商品都有特定的使用場景，針對(duì)商品講述場景，將會(huì)能幫助用戶聯(lián)想出使用該產(chǎn)品的場景，讓她身臨其境一般的去使用這個(gè)產(chǎn)品，這樣更能觸發(fā)用戶的購買欲望。講述場景的文案，一般是結(jié)合第一種寫賣點(diǎn)的文案方式，在消費(fèi)者知道賣點(diǎn)后，進(jìn)一步通過場景說服她。
舉例，“韓國 每天從香味中醒來 W.DRESSROOM室內(nèi)香氛擴(kuò)散”這個(gè)文案就將臥室這個(gè)產(chǎn)品講述出來，并且結(jié)合賣點(diǎn)每天都從香味中醒來，更進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的欲望。
更加貼近生活化的場景有利于與消費(fèi)者產(chǎn)生生活共鳴，那些我們都有經(jīng)歷過的渴望解決的小苦惱、小迷思貫穿于各種各樣的生活場景中，借助典型場景喚起小姐姐的共鳴：炎日如何科學(xué)護(hù)膚?健身如何穿搭才能兼具時(shí)髦與專業(yè)?…并通過種草來提供「竟然可以這樣做!」的解決方案。
三、 恰當(dāng)?shù)氖褂脤?duì)比
在生活中我們已經(jīng)有許多熟悉的物品，而對(duì)于一些新鮮事物，我們采用對(duì)比的方式，往往能夠起到更好的信息傳達(dá)效果。貨比三家不吃虧，產(chǎn)品使用前后效果對(duì)比(Before&After對(duì)比)，同品類不同品牌的產(chǎn)品評(píng)測合集(哪個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的運(yùn)動(dòng)衣最吸汗)，產(chǎn)品成分分析與使用心得(某某護(hù)膚品是否含有刺激皮膚的有害物質(zhì))等，自然深得消費(fèi)者的心，而且現(xiàn)代人更加精明消費(fèi)，人們的痛點(diǎn)已從「買不起」演進(jìn)為「怕掉坑」。通過KOL親身體驗(yàn)寫就的產(chǎn)品評(píng)測往往更具說服力。
不論是采用哪種方法和策略，小編認(rèn)為，小紅書種草文一定要把握住用戶的消費(fèi)需求，一種是剛性需求，我缺少我購買，省去一些用戶的心理建設(shè);而另外一種就是臨時(shí)沖動(dòng)(需求)去購買，相對(duì)在消費(fèi)動(dòng)機(jī)成因上就會(huì)產(chǎn)生比較長的過程。在搞明白消費(fèi)需求這一關(guān)鍵點(diǎn)后，在去經(jīng)營小紅書種草文或推廣，就顯得不那么盲從了!
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