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不改變思想，就要敗給時(shí)代——題記

抖音、淘寶、京東，馬不停蹄地轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播帶貨，愛(ài)拼才會(huì)贏的董明珠用實(shí)際行動(dòng)告訴格力電器那張空調(diào)行業(yè)全國(guó)最大的線下?tīng)I(yíng)銷大網(wǎng)：埋怨也好，抵制也好，緬懷也好，一切都在做無(wú)用功，讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些！一場(chǎng)自上而下的渠道革命暴風(fēng)驟雨般地開(kāi)始了，摧枯拉朽般地進(jìn)行著，面向未來(lái)，擁抱電商，適者生存，不適者淘汰！

渠道革命的集結(jié)號(hào)四年前就已經(jīng)吹響。2016年，在阿里巴巴云棲大會(huì)上，馬云提出了“新零售”的概念，隨后以“新零售”的名義，進(jìn)行了線上電商渠道與線下零售渠道的瘋狂整合，將一攬子線下零售連鎖收歸麾下。2018年，阿里巴巴收購(gòu)零售連鎖巨頭大潤(rùn)發(fā)，其創(chuàng)始人黃明端喟然長(zhǎng)嘆：我們打敗了所有對(duì)手，卻敗給了時(shí)代。

這個(gè)敗給時(shí)代的例子，又在格力電器隆重上演。最近，戀上直播帶貨的格力電器董事長(zhǎng)董明珠再接再厲，跟電商平臺(tái)京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等簽訂合同，使其成為格力電器的全國(guó)性總代理、批發(fā)商——以前，這種資格沒(méi)有線上電商平臺(tái)什么事兒，是線下銷售公司和經(jīng)銷商的專利。

這個(gè)動(dòng)作已經(jīng)表明，董明珠是動(dòng)真格的了，要求線下渠道加速向線上銷售積極轉(zhuǎn)型。動(dòng)的就是線下渠道的奶酪。動(dòng)作快，跟得上形勢(shì)，尚還有一口飯吃；動(dòng)作慢，跟不上時(shí)代，那就只好自生自滅了，沒(méi)什么情面可講，沒(méi)什么功勛能讓這個(gè)“鐵娘子”網(wǎng)開(kāi)一面——坊間流傳，董明珠做事六親不認(rèn)，當(dāng)年就連她的親哥哥都不認(rèn)，經(jīng)銷商得有充分的心理準(zhǔn)備。

2013年，董明珠還對(duì)線上渠道的威力將信將疑，跟小米雷軍來(lái)了一個(gè)“10億賭約”。2018年，賭約結(jié)束，格力電器雖然贏了，卻贏得有點(diǎn)狼狽，線上渠道的威力，把董明珠驚出一身冷汗，也讓她徹底明白：線下渠道的好日子一去不返了，線上渠道的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了。

那一年，董明珠開(kāi)始謀求渠道變革，積極布局電商，要求格力電器員工全員線上開(kāi)店，并且身先士卒，在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)了一個(gè)“董明珠的店”，開(kāi)始線上吆喝兜售格力電器產(chǎn)品。今年5月，董明珠利用自己網(wǎng)紅身份試水直播帶貨，屢獲成功，真真切切地感受到了電商平臺(tái)的威力和魅力。在直播帶貨中，董明珠甚至拉上三萬(wàn)多銷售商，要求他們到直播間拿貨，創(chuàng)下了一次直播帶貨60多億的銷售記錄。與電商平臺(tái)簽訂總代理協(xié)議，意味著董明珠徹底轉(zhuǎn)向，開(kāi)始了渠道革命。

董明珠是做銷售出身，靠銷售上位。格力電器有著一張最大的全國(guó)性線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。這張大網(wǎng)，為董明珠打江山，上位立下了汗馬功勞，也是董明珠馳騁江湖，橫刀立馬的根基，其上寄生著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的員工。當(dāng)然，董明珠念其勞苦功高，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代還可以成為人氣支撐，并沒(méi)將其一棍子打死，只是要求他們跟上形勢(shì)，到董明珠直播間搶單，到電商平臺(tái)拿貨。

這個(gè)變化，有助于削減線下渠道林立的中間環(huán)節(jié)，讓價(jià)格一步到位，更親民，更透明；有助于實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，防止竄貨行為。以后格力電器經(jīng)銷商要解放思想，跟上步伐，就要轉(zhuǎn)型了；否則，就要被時(shí)代大浪淘沙了。

當(dāng)然，格力電器的經(jīng)銷商們不是無(wú)路可走了，而是有兩條路：配合董明珠直播帶貨，配合電商，減少中間環(huán)節(jié)，淪為電商附庸，成為當(dāng)?shù)匚锪髋渌?、安裝和售后服務(wù)平臺(tái)；或者被淘汰。

也許從格力電器開(kāi)始，以后將再無(wú)線下經(jīng)銷渠道之說(shuō)。這個(gè)是一個(gè)摧枯拉朽的開(kāi)始，也在業(yè)內(nèi)投下一枚原子彈。格力電器的那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如美的、海爾、奧克斯等，如何培養(yǎng)自己的直播帶貨網(wǎng)紅，落實(shí)新的渠道變革，將成為一個(gè)不得不認(rèn)真面對(duì)的重大課題，事關(guān)企業(yè)生死存亡。

在董明珠做直播帶貨前，奧克斯、美的等在線上渠道的銷售比格力電器有明顯優(yōu)勢(shì)，但從董明珠直播帶貨后，這種線上渠道的格局要徹底改變了。

作為線上渠道后浪的格力電器要一飛沖天，后來(lái)居上，誓將前浪拍死在沙灘上了。

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