文|陳小江
來源 | 螳螂財經(jīng)（ID:TanglangFin）
天價違約金再現(xiàn)直播江湖。
近日，國內(nèi)直播違約第一案有了新消息——據(jù)公開資料顯示，前斗魚主播韋神被判向斗魚支付“合約期內(nèi)跳槽”違約金8522萬元，數(shù)額之高刷新歷史。
與韋神和斗魚對簿公堂不同，不久前快手主播辛巴與快手之間的鬧劇則是另一種故事。
4月24日，辛巴宣布從快手無限期退網(wǎng)，隨后辛巴發(fā)布視頻隔空喊話快手稱自己可以調(diào)動整個國內(nèi)資源，請快手擦亮眼睛。好在兩者之間劍拔弩張的關(guān)系，以辛巴退網(wǎng)近兩個月后重回快手直播得到緩解。
而就在辛巴回歸快手直播的同一天，在B站擁有310W+粉絲的頭部Up主“巫師財經(jīng)”在微博發(fā)視頻宣布，自己將從B站退出，后續(xù)視頻也不再上傳B站。
隨后不久，B站發(fā)布公告稱，“巫師財經(jīng)”系單方面違約，其賬號涉及合約爭議，相關(guān)功能已被B站暫時凍結(jié)，也就是被關(guān)進(jìn)了“小黑屋”。
短時間內(nèi)，斗魚、快手和B站三大平臺接連與頭部主播（Up主）發(fā)生“戰(zhàn)事”，絕非偶然，而是平臺與頭部創(chuàng)作者之間不可避免的博弈?；仡櫲叩墓适?，我們或許可以一窺活躍于各大平臺上，看似風(fēng)光無限的頭部主播，或許也有不可承受之“重”。
一、從“富翁”到“負(fù)翁”，游戲主播不能承受的天價違約金
狡兔得而獵犬烹，高鳥盡而強(qiáng)弩藏。
——《渾南子·說林訓(xùn)》
韋神的天價違約金并非孤例。事實(shí)上，天價違約金早已成為壓在很多主播身上的一座大山。2019年斗魚主播蛇哥被索賠1.45億元，被網(wǎng)友稱為”負(fù)二代“。
以斗魚為例，因違約被判賠上百萬、數(shù)百萬的主播也不在少數(shù)，會長、不二、華佗、海老板、秋日等都名列其中。這也是網(wǎng)友戲謔“斗魚靠官司掙錢”的原因。
從斗魚財報來看，從2016年到2018年一直處于虧損狀態(tài)。2019年斗魚開始盈利，從2019年Q1季度到2020年Q1季度，財報顯示，斗魚的凈利潤分別是0.35億元、0.53億元、0.72億元、1.86億元和2.97億元。
對比斗魚凈利潤金額，可知動則數(shù)百幾千萬的違約金，確實(shí)給斗魚凈利潤做了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)，這也難怪網(wǎng)上有“直播公司盈利果然還是靠法務(wù)部門”的說法。
目前，類似這種天價違約金主要發(fā)生在以虎牙和斗魚為主的游戲直播平臺，這與兩者過去幾年游戲直播平臺用“天價簽約費(fèi)搶主播”的競爭策略有關(guān)?？陀^來說，很多主播都因此受益，一躍成為百萬富翁、千萬富翁。但這也是一把雙刃劍，一旦違約跳槽，也可能一夜之間由千萬富翁變成千萬“負(fù)”翁。
綜合來看，直播平臺與主播之間的博弈糾葛頗有兔死狗烹、鳥盡弓藏的味道。
一方面直播平臺本意是想通過簽約頭部主播引流賺錢，主播也想通過平臺撈金；另一方面，在雙方各自獲取到一定利益之后，最終又因?yàn)楦鞣矫嬖驅(qū)Σ竟谩?/p>
主播跳出合約，看起來平臺是被過河拆橋的那一方，但實(shí)質(zhì)上在天價違約金面前，最終受傷的還是勢力更小的主播。
二、生于平臺紅于平臺，但繼續(xù)待下去不能“恰飯”該怎么辦？
不是面包比愛重要，也不是愛比面包重要，但是沒有面包哪來愛？
——來自網(wǎng)絡(luò)
6月16日，B站Up主“巫師財經(jīng)”在其公號上第二次發(fā)布針對B站的回應(yīng)。與此同時，據(jù)Tech星球爆料，字節(jié)跳動預(yù)計以1000萬簽約“巫師財經(jīng)”，讓整個事件始末漸漸浮出水面。
按照“巫師財經(jīng)”在回應(yīng)中的說法，其原本想與B站進(jìn)行深度合作，4月15日自己也簽字寄送了單方簽字版合同，但是B站遲遲沒反應(yīng)。
隨后該Up主不想再跟B站合作了，于是在5月19日發(fā)函想要撤回簽字協(xié)議，并進(jìn)行公證，B站也沒回應(yīng)。
直到6月2日，B站向該Up主發(fā)送了一份有兩方簽字蓋章的合作協(xié)議，并給其轉(zhuǎn)了一筆合作款，希望其能遵守合約規(guī)定，并且不接受退款。頗有點(diǎn)“霸王硬上弓”的味道。
但“巫師財經(jīng)”認(rèn)為合約尚未完成，自己也未從合約中獲利，因此這份合約并未完成“實(shí)際簽署”，自己退出B站，前往其它平臺并不違約。
事實(shí)上，巫師財經(jīng)是B站內(nèi)部的原生網(wǎng)紅，可謂是B站財經(jīng)頻道開山鼻祖，也是B站泛知識內(nèi)容成功破圈的標(biāo)志性人物之一。這次離開是對B站現(xiàn)有商業(yè)化模式和資源的不看好——越發(fā)感覺兼職做科普視頻其實(shí)非常費(fèi)力不討好，用愛發(fā)電的動力也有所動搖，我開始懷疑，一個人用愛發(fā)電做科普視頻的這種模式能不能持續(xù) （巫師財經(jīng)視頻原話）。
而從網(wǎng)傳字節(jié)跳動給出8位數(shù)簽約費(fèi)可以看出，巫師財經(jīng)的離開只是為了更好地“恰飯”。
只不過與B站先有一份尚未完成的協(xié)議在先，中途變卦，個中細(xì)節(jié)和緣由，自然各有道理，但本質(zhì)還是商業(yè)變現(xiàn)和平臺挖角的老問題。目前來看，巫師財經(jīng)大概率是不會再在B站更新了。不過，從其視頻中可以看出，他不是不愛B站，只是用愛發(fā)電的動力似乎還要有面包支撐。
三、從退網(wǎng)到回歸，辛巴最終還是離不開快手
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
——《史記》
與韋神和巫師財經(jīng)不同，辛巴跟快手并沒有所謂的協(xié)議綁定。但如今看來，即使沒有硬性協(xié)議關(guān)系，辛巴似乎也離不開快手。
退網(wǎng)期間，辛巴自稱在整合供應(yīng)鏈，更有網(wǎng)傳辛巴正在自建平臺——星選幫，預(yù)謀導(dǎo)流。隨后辛巴也承認(rèn)在自建平臺，不過是供應(yīng)鏈平臺，而非直播平臺，并且半年前就跟快手官方報備過。可見，平臺的底線是辛巴不敢碰的。
而據(jù)招商證券報告，快手2019年電商直播GMV為400-500億，而辛巴此前在接受媒體采訪時表示，2109年辛巴團(tuán)隊所有人總銷售額接近150億，即辛巴團(tuán)隊以一己之力貢獻(xiàn)了快手直播電商近3成GMV，這或許就是辛巴隔空喊話快手的底氣。
此外，據(jù)“今日網(wǎng)紅”統(tǒng)計，截至2020年5月中旬，快手六大家族中辛巴家族粉絲合計1.4億，是六大家族中粉絲量最高的。而除了辛巴外，其妻子初瑞雪、徒弟時大漂亮、貓妹妹、蛋蛋小盆友等都是帶貨能手。比如在辛巴退網(wǎng)期間，蛋蛋小朋友和貓妹妹分別創(chuàng)造了3億元和3.5億元的帶貨紀(jì)錄。
但即使強(qiáng)如辛巴家族，在平臺面前依然要低頭。
一個明顯的事實(shí)是，辛巴重歸快手直播間后，整個人“收斂”了不少。在鏡頭前，辛巴告訴粉絲自己以后不參與任何紛爭，只做自己，并以回歸首秀帶貨12.9億，為自己的退網(wǎng)風(fēng)波畫上了句號。
畢竟除了辛巴818家族外，像散打哥的散打家族、方丈的丈門家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班等都擁有不俗的帶貨實(shí)力。辛巴的退網(wǎng)實(shí)質(zhì)上并未給快手帶來多少損失，眾多品牌直播的帶貨量依然驚人，而退網(wǎng)51天的辛巴，估計卻會因此損失不少。
那么辛巴到底有沒有想過離開快手？或許有或許沒有，但辛巴離得開快手嗎？答案是肯定不能的。
與抖音和淘寶等一樣，每個平臺的氛圍和用戶群體是不一樣的，辛巴那一套師徒戲碼估計也不討淘寶和抖音的歡喜。退一萬步講，即使辛巴帶著旗下眾人前往抖音或者淘寶，那么他們家族在快手積累的過億粉絲也很難跟他跨平臺遷徙。畢竟目前來看，頂部帶貨主播換平臺后繼續(xù)風(fēng)生水起的好像也沒有，也很少有帶貨主播會換平臺。
四、動態(tài)共生體系下，平臺與主播博弈永不眠
如果從生物學(xué)的角度來看，主播和平臺屬于共生關(guān)系，主播為平臺提供內(nèi)容、帶貨、帶話題等，平臺給主播提供流量、用戶和商業(yè)變現(xiàn)等，兩者合作，互相獲利。
只不過共生的形式有幾種，有的共生生物需要借助共生關(guān)系來維系生命，這屬于專性共生；有的只是提高了共生生物的生存幾率，但并非必須，屬于兼性共生。而隨著平臺和主播的發(fā)展，兩者之間的關(guān)系也在發(fā)生動態(tài)變化。
以巫師財經(jīng)為例，在其尚未成名之時，其跟B站屬于互為“專性共生”關(guān)系，沒有B站或許巫師財經(jīng)很難走紅，而沒有巫師財經(jīng)，也就不會有B站后續(xù)財經(jīng)內(nèi)容的破圈和繁榮，或者說會被推后。
但是，隨著B站泛知識創(chuàng)作者越來越多，巫師財經(jīng)得到的資源實(shí)質(zhì)上是在減少的，其在視頻中也有提到。這時兩者的共生關(guān)系變成了“兼性共生”，在一起更好，但也不是誰也離不開誰。比如就有其它平臺給巫師財經(jīng)提供更高的簽約金，也有其它財經(jīng)內(nèi)容作者在B站持續(xù)更新。
此外，辛巴與快手其實(shí)也有類似的關(guān)系，辛巴一度是快手帶貨的門面，如今依然算是，但從來不是不可替代。而從韋神與斗魚、巫師財經(jīng)和B站、辛巴與快手的近期“戰(zhàn)事”中可以看出，在這種動態(tài)共生體系下，平臺和主播之間的博弈永遠(yuǎn)不會終止。
只不過從最終的結(jié)局來看（巫師財經(jīng)與B站的博弈結(jié)局還未定），大抵是胳膊擰不過大腿，在平臺這頭大象面前，再強(qiáng)壯的主播依然還是一只螞蟻。
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