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抖音之所以能成為營(yíng)銷行業(yè)的新寵兒，是得益于它強(qiáng)大的傳播力和無形之中的帶貨屬性。而這兩點(diǎn)是由抖音自身的平臺(tái)基因和用戶使用抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。

抖音的平臺(tái)基因是基于算法的智能推薦，講究?jī)?nèi)容為王，只有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容才能夠成為平臺(tái)熱門，才能被推送到廣大的用戶手中。

這就要求廣告主的內(nèi)容首先要以創(chuàng)意為出發(fā)點(diǎn)，其次才是品牌信息的露出，相較于過去傳統(tǒng)的硬廣或硬植入，保證了品牌植入與視頻內(nèi)容的高度結(jié)合，自然更易讓觀眾接受。

那么，什么樣的產(chǎn)品適合在抖音這個(gè)平臺(tái)帶貨呢？

抖音爆紅貨品特點(diǎn)分析：

最初的抖音內(nèi)容幾乎都由用戶生產(chǎn)，以模仿視頻為主，魔性的音樂加上酷炫的特效，而用戶自制內(nèi)容中，少不了一些產(chǎn)品的植入和入鏡。短視頻帶貨產(chǎn)品

乍看之下，被抖音帶火的商品五花八門，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有一些共性。短視頻帶貨產(chǎn)品

1.產(chǎn)品受眾鎖定年輕消費(fèi)者

抖音目前已經(jīng)成為“90后”“00后”彰顯自我的舞臺(tái)，他們喜歡潮流或者炫酷的物品。短視頻帶貨產(chǎn)品

像戴森吸塵器也很火爆，多樣的吸塵器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就紅不起來，因?yàn)槲鼔m器的目標(biāo)對(duì)象不是年輕人，所以在抖音上面火爆的商品，必須是年輕消費(fèi)者愛玩的東西。

2.產(chǎn)品性價(jià)比高

當(dāng)下焦慮的年輕人愿意通過新鮮的東西來找樂子。更有甚者，一些人通過花錢排解焦慮和寂寞。短視頻帶貨產(chǎn)品

如果是低成本的東西，他們更加隨意。在抖音上火爆的商品均價(jià)100元以下，都不會(huì)太貴，不用花大價(jià)錢就能買到好玩的東西，何樂而不為。

3.有創(chuàng)意、好玩

年輕人喜歡創(chuàng)意，喜歡表達(dá)自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、好玩，商品屬性可以惡搞。短視頻帶貨產(chǎn)品

比如明星搞怪面具，適用于任何場(chǎng)景，在接親的時(shí)候，新娘帶上惡搞面具，當(dāng)新郎揭開面紗的時(shí)候，出現(xiàn)的是某位明星的樣貌，這樣驚險(xiǎn)而刺激的視頻場(chǎng)景只需要一個(gè)面具就能實(shí)現(xiàn)；短視頻帶貨產(chǎn)品（ 加VX：fzsp136，領(lǐng)取OTB訂貨計(jì)劃模板與產(chǎn)品銷售回顧、商品調(diào)撥與補(bǔ)貨模板、終端、商場(chǎng)利潤(rùn)估算及盈虧平衡點(diǎn)分析等模板；）

商品屬性也要新奇，比如可以吃的 iPhone X，包裝盒里面裝的不是蘋果手機(jī)，而是巧克力，送給朋友時(shí)，打開盒子的體驗(yàn)感從驚喜到失望，讓人覺得有趣，這樣的商品自身引發(fā)的內(nèi)容就可以支撐一個(gè)視頻的創(chuàng)意，不需要額外的創(chuàng)意點(diǎn)。

注意，需要推廣商品的時(shí)候，一開始一定要提煉出商品最厲害的創(chuàng)意屬性，引發(fā)一波狂潮后，可以持續(xù)開發(fā)其他的創(chuàng)意點(diǎn)。

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只要你的創(chuàng)意能滿足抖友們的需求，引發(fā)討論和話題，你的商品就會(huì)火爆。

4.實(shí)用有價(jià)值

如果商品沒有新奇好玩的點(diǎn)，那起碼要有一定的實(shí)用性才能在抖音上大火。

比如自拍桿手機(jī)殼，充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。

這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘Ｉ钪械耐袋c(diǎn)，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產(chǎn)品，都獲得了廣泛傳播。

5.獵奇

從心理學(xué)角度來講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。

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就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來說，它根本沒有手表的時(shí)間功能，打開手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，“這既可愛新奇又好玩”。

小豬佩奇其實(shí)跟“社會(huì)人”本身是沒有關(guān)系的，但在偶然的情況下被捆綁在一起，就建立了某種基于身份的象征意義。有人說，“可能這就是所謂的用童趣來瓦解復(fù)雜社會(huì)吧。”短視頻帶貨產(chǎn)品

綜合來看，我們常說的一個(gè)詞“網(wǎng)紅基因”，在這30款爆紅產(chǎn)品中都有體小豬佩奇手表對(duì)應(yīng)的是“不貴，獵奇” ，名創(chuàng)優(yōu)品香體噴霧對(duì)應(yīng)的是“不貴，實(shí)用，效仿性” ，自拍桿手機(jī)殼則是“實(shí)用，好玩” 。

相對(duì)較低的投入成本以及在體驗(yàn)之后的高收獲感(這絕對(duì)是抓住年輕用戶的一個(gè)大招)，讓這些產(chǎn)品很快成了抖音爆款。短視頻帶貨產(chǎn)品

隨著小豬佩奇的火熱，很多人紛紛在淘寶上搜索“小豬佩奇”，希望擁有小豬佩奇同款手表，這也成為從抖音出走到電商的現(xiàn)象級(jí)案例。短視頻帶貨產(chǎn)品

抖音上出現(xiàn)的爆款商品，比如妖燒花、情侶手模、噴錢水槍等在電商平臺(tái)上都成了爆款。短視頻帶貨產(chǎn)品

而機(jī)靈的商家會(huì)在商品名稱上加“抖音同款”關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，有的賣家稱，突然爆發(fā)的訂單量，讓自己都懵了。

抖音不僅提供了一種新的娛樂形式，也逐漸創(chuàng)造了新的商業(yè)形態(tài)。從素人網(wǎng)紅、爆紅商品、音樂、電視劇，再到品牌商，平臺(tái)上的多元形態(tài)、社交氛圍，還有很多商業(yè)價(jià)值可被挖掘。

現(xiàn)在抖音的直播帶貨功能，可以實(shí)現(xiàn)商品的邊看邊賣。如何把產(chǎn)品花式植入視頻，用什么方式炒熱自己的產(chǎn)品，這是所有品牌商需要考慮清楚的問題。

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