6月9號，云指聯(lián)合智應(yīng)舉辦了一場線上直播，共有3個主題學(xué)習(xí)模塊。
在將近2個小時的直播中，前后吸引了2600+的小伙伴來到直播間圍觀學(xué)習(xí)。其中主題為“如何利用贈品引爆業(yè)績”的直播內(nèi)容參加人數(shù)最為之多。
相信我們的合作伙伴最為關(guān)心的一個問題就是：如何讓業(yè)績蹭蹭蹭往上漲?接下來云指菌就整理了這場直播中關(guān)于“油卡如何讓業(yè)績爆增”的內(nèi)容，分享給大家~
1、企業(yè)痛點
現(xiàn)在很多企業(yè)都會面臨以下3個問題：
① 引流困難
沒有用戶，不知道通過哪些渠道找到精準(zhǔn)有效的目標(biāo)用戶。
② 賠本賺吆喝
如果企業(yè)選擇去做一些大型活動的話，有可能導(dǎo)致花費了大量人力、物力和財力之后，只賠不賺，顆粒無收。
③ 促銷沒有吸引力
一方面是，現(xiàn)在很多用戶對贈品已經(jīng)無感了，甚至還會覺得你有套路;另一方面是，很多贈品其實用戶根本不需要，或者太便宜他看不上。
2、贈品營銷3個核心理念
要判斷一款產(chǎn)品能不能作為營銷活動的贈品，只要看它是不是符合以下3個標(biāo)準(zhǔn)：
①利他思維
跟利他思維相對而立的一種思維是利己思維。那么，這兩種思維有什么不同呢?
利己思維是成交客戶，利他思維是幫助客戶提升業(yè)績;
利己思維是成交代理商，利他思維是幫助代理商提升業(yè)績。
發(fā)現(xiàn)了嗎?利己思維只想著怎么完成自己的業(yè)績和目標(biāo)，而利他思維是思考怎么幫助合作伙伴完成對方的目標(biāo)，這就是區(qū)別。
②剛需品質(zhì)好
毫無疑問，如果贈品對用戶而言根本不會用到，那它就不是一款好贈品。如果它符合用戶的需求但是產(chǎn)品質(zhì)量卻很差，那么用戶體驗也會大打折扣。
所以，一款好的贈品，一定既滿足用戶剛需，又要有良好的品質(zhì)。
③真誠無套路
現(xiàn)在市場上很多企業(yè)做贈品促銷，會給用戶增加各種附加條件，比如一開始只要求掃碼關(guān)注，到了后面又要求轉(zhuǎn)發(fā)好友。
真誠是創(chuàng)業(yè)者的從業(yè)基本底線。好的贈品一定要具備真誠的屬性，說什么就是什么，沒有其他后期轉(zhuǎn)化的套路。
3、為什么油卡可以引爆業(yè)績
①汽車市場趨勢
先來看中國汽車占有量：
2018年，中國擁有私家車輛數(shù)是2438萬;到了2019年，私有車保有量超過2億。
再來看全國加油站數(shù)量：
2019年，中國加油站總數(shù)量達(dá)到106556座，同2015年比，這一數(shù)字上升了10%。
因此我們可以這么說，中國汽車加油是一個萬億級剛需市場。 每家每戶幾乎都有車，甚至不止一輛車。
②油卡使用場景
油卡是直接現(xiàn)金抵扣！ 可在全國300多個城市，1萬多個油站通用。
每張油卡有100元余額，按充值數(shù)額發(fā)放油卡數(shù)量。每次加油可等額抵扣15%-25%油費，相當(dāng)于100塊錢的油費，最高可省25塊錢！
25塊什么概念?一杯奶茶，一頓飯錢，一份宵夜……對于經(jīng)常出差的客戶，絕對是必需品。
再來看加油卡的操作，加油卡主要是通過“惠盟天下APP”進(jìn)行交易滿減的。
而惠盟天下這款A(yù)PP有四大亮點：
1.一鍵挪車，操作簡單
2.一鍵加油，無須下車
3.加油立減，無須充值
4.大牌云集，驚喜不斷
所以油卡符合了我們上面提到的3個核心理念：
1.利他思維
客戶實實在在支付了更少的油費，但卻獲得相同價值的服務(wù)
2.剛需品質(zhì)好
客戶只要有車，就需要加油，而且這款A(yù)PP綁定了全國90%以上的加油站，品質(zhì)有保障
3.真誠無套路
客戶拿到油卡之后，只需下載APP即可自行完成支付滿減的所有操作，沒有其他后續(xù)的套路
不僅如此，如果客戶沒有車或者目前很少開車，他也可以把這張油卡贈給朋友、同事、親戚、同學(xué)……
總有人有車，有車就要加油，而油卡可以幫他們省下不少的一筆錢，是一款真正利他思維的贈品。
看到這里，你是不是也覺得油卡也太好了吧!
云指618年中盛典，充值送油卡活動火熱進(jìn)行中，已經(jīng)累計贈送客戶油卡超過2000張，優(yōu)惠活動還在繼續(xù)!
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