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做互聯(lián)網(wǎng)的人都知道：“哪里有用戶，哪里就有營(yíng)銷”。
抖音在今年1月已經(jīng)達(dá)到了4億的日活躍數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)依舊在穩(wěn)步增長(zhǎng)中，短時(shí)間內(nèi)依舊看不到其頂峰。
羅胖曾經(jīng)說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切的爭(zhēng)奪，歸根到底都是用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪。
當(dāng)幾億具有消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力的年輕人，每天花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)消費(fèi)在短視頻+直播的情況下，如果你的產(chǎn)品和品牌還沒有布局到這兩個(gè)領(lǐng)域，毋庸置疑，你已經(jīng)被邊緣化了。
繼抖音流量的增長(zhǎng)野蠻增長(zhǎng)期后，抖音開始探索電商變現(xiàn)之路，帶貨量和能否帶貨成為了衡量網(wǎng)紅價(jià)值的新指標(biāo)，畢竟，不能變現(xiàn)的網(wǎng)紅，流量再多也是無(wú)用。
前幾天，中國(guó)第一代網(wǎng)紅老羅宣布入駐抖音，雖未開播，但60萬(wàn)的上架費(fèi)已經(jīng)令人瞠目結(jié)舌。
目前老羅的抖音賬號(hào)共累計(jì)300余萬(wàn)粉絲，保守預(yù)估直播當(dāng)日流量會(huì)超過1000萬(wàn)。據(jù)傳，共25件單品，每件單品60萬(wàn)，合計(jì)1500萬(wàn)的坑位費(fèi)已經(jīng)到賬。
短視頻+直播的影響力，可見一斑！
那么，什么樣的視頻內(nèi)容才能成功的帶貨呢？下面通過4個(gè)案例給大家展示能帶貨的賬號(hào)形式。
失敗案例1：粉絲多≠帶貨能力強(qiáng)
大多數(shù)人都認(rèn)為，想要在抖音上利用帶貨賺錢，必須要有粉絲，但實(shí)際上，抖音帶貨的銷量和粉絲數(shù)量不成正比，甚至有些千萬(wàn)粉絲的帶貨效果還不如幾千粉絲的賬號(hào)。
【祝曉晗】
祝曉晗是大家都熟悉的抖音網(wǎng)紅，依靠抖音平臺(tái)成功圈粉三千多萬(wàn)，顏值和身材都是非常好的，但點(diǎn)開商品櫥窗，發(fā)現(xiàn)銷量不是很高。
是什么原因呢？
作為一個(gè)美女劇情類的賬號(hào)，從評(píng)論、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等平臺(tái)不難看出，粉絲群體中大部分是男性粉絲，而櫥窗中大多是祝曉晗的同款女裝、化妝品、日常用品...雖然畫面拍攝的優(yōu)質(zhì)，但轉(zhuǎn)化率實(shí)在達(dá)不到期望的效果。
（以上只針對(duì)短視頻櫥窗帶貨，不針對(duì)直播帶貨）
失敗案例2：用圖片或搬運(yùn)視頻的形式作為帶貨的素材
隨著抖音平臺(tái)的清算，圖片類作品漸漸淡出用戶們的視野，但總有一些新手，用圖片素材拼成視頻或者搬運(yùn)別人的作品帶貨，效果可想而知。
如上述案例賬號(hào)，共有18.7萬(wàn)粉絲（其中水分不得而知），最近播放量非常慘淡，出單量寥寥無(wú)幾，賬號(hào)前期的內(nèi)容為圖片輪播，內(nèi)容形式單一，視頻體驗(yàn)感較差，漲粉效果差強(qiáng)人意，在抖音發(fā)布提高內(nèi)容創(chuàng)作的通知后，開始搬運(yùn)其他人的視頻。
到頭來(lái)，沒有出單量，沒有收益，一切都是白費(fèi)功夫。
成功案例1：真人出鏡＋展示產(chǎn)品
真人＋展示產(chǎn)品，能更好的突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，大多數(shù)人選擇在抖音上購(gòu)物，很重要的原因就是能具體觀看到產(chǎn)品的實(shí)際效果和用途。
真人出鏡首先就贏得了用戶的信任感，比如視頻的內(nèi)容是自己現(xiàn)場(chǎng)開箱海鮮產(chǎn)品，然后現(xiàn)煮現(xiàn)吃，海鮮產(chǎn)品從頭到尾的一切細(xì)節(jié)都一覽無(wú)余，人們就會(huì)放心去購(gòu)買這款海鮮產(chǎn)品。
做這類視頻形式的賬號(hào)，不做任何優(yōu)化，roi輕松大于1。
兩天一次的帶貨，單日傭金沒有低于6k的。
成功案例2：展示真實(shí)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景、好看或者實(shí)用
產(chǎn)品的實(shí)際效果往往起著關(guān)鍵的作用，我們常?？梢钥吹揭恍┖梦锓窒淼馁~號(hào)發(fā)生活用品的試用視頻，這類視頻在抖音平臺(tái)是非常受歡迎的，帶貨效果往往出人意料。
如下案例：
在抖音有過購(gòu)物經(jīng)歷后，應(yīng)該都會(huì)刷到類似的視頻，一個(gè)以產(chǎn)品為核心的商品展示視頻，點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物車，就能看到這款產(chǎn)品的銷量。
在外人看來(lái)很普通的視頻，竟然有如此大的能量，為淘寶店鋪帶來(lái)銷量11.71萬(wàn)筆。
點(diǎn)進(jìn)賬號(hào)主頁(yè)，很容易看出，這是職業(yè)帶貨的矩陣號(hào)。
驚嘆之余，不妨思考一下，這類視頻是不是沒有想象中的那么難。
商品來(lái)源：淘寶聯(lián)盟、大淘客、京東聯(lián)盟...
樣品來(lái)源：淘寶、拼多多、京東、帶貨平臺(tái)申請(qǐng)...
*：手機(jī)拍攝、相機(jī)拍攝
同樣的，這個(gè)案例也印證了粉絲量和銷量不成正比的結(jié)論。
提高銷量的核心技巧——提高播放量
抖音帶貨有流量才是關(guān)鍵，辛辛苦苦拍攝的視頻卻沒人看，等于白忙活一場(chǎng)。
有流量才有收入，接下來(lái)講講如何有效的提高抖音的播放量。
抖音是去中心化平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是漲粉的關(guān)鍵，新號(hào)初期，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，依舊能上熱門。
簡(jiǎn)而言之，在抖音上傳一個(gè)視頻后，平臺(tái)會(huì)給每個(gè)作品一個(gè)初始流量，依據(jù)點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率判別視頻是否繼續(xù)推送。
這其中最重要的就是：轉(zhuǎn)發(fā)量＞評(píng)論量＞點(diǎn)贊量
所以提高播放量的核心技巧就是盡量?jī)?yōu)化視頻，鼓勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
找朋友評(píng)論了幾個(gè)容易引起爭(zhēng)議段子，果然粉絲們不負(fù)眾望，依靠評(píng)論上了小熱門，賬號(hào)單日漲粉4萬(wàn)。
對(duì)抖音帶貨的看法
隨著5G的全面推廣，抖音短視頻將再一次迎來(lái)爆發(fā)，而此時(shí)，抖音用戶邊看視頻邊買產(chǎn)品的習(xí)慣也將養(yǎng)成。
所以，提前布局抖音短視頻，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深思熟慮的。
雖說抖音帶貨是潛力極好的行業(yè)，但其背后的付出，也是超乎常人想象的。
如大家都熟悉的李佳琦，成為超級(jí)網(wǎng)紅前，也在不斷的學(xué)習(xí)，刻苦的練習(xí)，曾經(jīng)一場(chǎng)直播下來(lái)，要給自己涂上百只口紅，幾乎要把嘴唇磨壞。
所以，想要成功，一定要有堅(jiān)韌的心。
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