域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

文|陳小江

來源 | 螳螂財經(jīng)

今年應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)形勢不容樂觀。

一方面大學(xué)持續(xù)擴(kuò)招，畢業(yè)生越來越多；另一方面，疫情搗亂，不少公司縮減招聘崗位。此消彼長間，應(yīng)屆畢業(yè)生找工作難上加難。

據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)研究院《2020應(yīng)屆畢業(yè)生春招求職報告》顯示，2020年畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到874萬人，再創(chuàng)新高，其中超7成尚未簽約。同時招聘應(yīng)屆畢業(yè)生企業(yè)規(guī)模同比下降22%。

與此同時，短視頻和直播日漸繁榮，越來越多應(yīng)屆畢業(yè)生加入其中，期望趕上“當(dāng)網(wǎng)紅”的風(fēng)口，乘風(fēng)破浪。

那么，畢業(yè)就去當(dāng)網(wǎng)紅，是不是一個好主意？做直播還是短視頻，究竟哪個更好？是簽約MCN機(jī)構(gòu)還是自立門戶，成功幾率如何？

對此，“螳螂財經(jīng)”采訪了八位95后網(wǎng)紅。她們有的簽約短視頻或直播MCN機(jī)構(gòu)，有的在獨(dú)自拼搏；有些今年剛畢業(yè)新入行，有些入行時間更長。這些人在大學(xué)所學(xué)專業(yè)也五花八門，臨床醫(yī)學(xué)、音樂教育、旅游管理、編導(dǎo)、會計、表演、播音主持等應(yīng)有就有。

通過他們的口述，或許能幫即將選擇或進(jìn)入“網(wǎng)紅圈”的應(yīng)屆畢業(yè)生揭開這個“隱秘的角落”。

一、疫情下幼兒園快黃了，我從幼師改行做主播

小喬丨女99年 商務(wù)英語 直播網(wǎng)紅 入行幾個月

我是今年剛畢業(yè)的，大學(xué)學(xué)的是商務(wù)英語，但我本身不是太喜歡英語，大學(xué)實(shí)習(xí)選的幼師，畢業(yè)后通過校招到幼兒園工作。不過今年因?yàn)橐咔?，幼兒園快黃了，于是轉(zhuǎn)行做了直播主播。

大學(xué)同學(xué)畢業(yè)后做本專業(yè)的很少。要做我們專業(yè)對口工作，在畢業(yè)后還得非常熱愛英語，并不斷去學(xué)習(xí)提升自己，要依靠的專業(yè)知識太多了，不是學(xué)的比較好就行了，比如口譯能力等。并且還要在商務(wù)禮儀、表達(dá)能力等方面非常出色，才能掙到一個滿意的薪資。所以同學(xué)們找的工作各種各樣，銷售、電商、幼師、酒店、傳媒等行業(yè)都有。

轉(zhuǎn)行做直播，是我自己的想法?，F(xiàn)在感覺還挺滿意的，覺得挺適合，同學(xué)中還有一些人想過來跟我一起做。我來公司的第一天就上播了，感覺特別開心，從沒有那么多人一起看我直播。

不過，現(xiàn)在工作不久，一切還在摸索，成功自然談不上。目前感覺最大的挑戰(zhàn)就是專業(yè)性不夠，不知道怎么更好地銷售東西。要做好一場直播，必須要對產(chǎn)品非常了解，而我們公司是幫店鋪直播，合作店鋪種類很多，如個護(hù)、美妝、美食、數(shù)碼等等，我需要學(xué)習(xí)很多。除了產(chǎn)品，還要對直播話術(shù)和技巧進(jìn)行研究。目前，我就經(jīng)?？磩e人直播學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，公司也有主播培訓(xùn)師和一些系統(tǒng)課可以幫助。

在我看來，做直播主播，粉絲量不是最重要的，即使一場直播有很多粉絲看，但是沒人買也沒什么用。我們主播最重要是怎么把商品讓每一個人都用到，并且不花冤枉錢。當(dāng)然，這個過程剛開始是很難的，但只要繼續(xù)努力，肯定能做得很成功，我才剛剛畢業(yè)，機(jī)會還有很多。

二、準(zhǔn)備做到30歲，30歲后去開個美食店

菲菲丨女95后 會計專業(yè) 短視頻網(wǎng)紅 入行一年

我大學(xué)學(xué)的是會計專業(yè)，大學(xué)50多個同學(xué)中，目前做這行的只有我一個人。相比網(wǎng)紅，我們更希望別人稱我們?yōu)檫_(dá)人，在我和同事眼中，這只是一份普通工作，并不一定說要成為網(wǎng)絡(luò)紅人。

早在大四實(shí)習(xí)時，我就在MCN機(jī)構(gòu)做短視頻運(yùn)營，屬于幕后崗位。今年2月份，公司覺得我有出鏡潛力，于是開始轉(zhuǎn)崗做出鏡達(dá)人，同時兼職做運(yùn)營。

畢業(yè)后，很多同學(xué)并未從事專業(yè)對口工作，因?yàn)榘l(fā)展并不容易。一般實(shí)習(xí)工資只有800元/月，轉(zhuǎn)正之后也就3000元左右。而要想獲得較高薪酬，一般要到五、六年后，并在考到各種證書的前提下。

當(dāng)然，很多不懂的人認(rèn)為做網(wǎng)紅工資一定很高，其實(shí)不是這樣的。事實(shí)上，只有賺錢的網(wǎng)紅工資才會高，不賺錢的網(wǎng)紅虧錢也很正常。

我一個發(fā)小，她之前加入一家公會，在某直播平臺做娛樂主播，主要靠粉絲打賞禮物分成，一開始覺得自己肯定能賺錢，花了2、3萬買燈、聲卡、攝像頭、電腦、麥克風(fēng)等直播設(shè)備。但后來發(fā)現(xiàn)，打賞粉絲并不多，一個月賺的錢在平臺和公會分成后，只剩幾百塊錢了，連生活費(fèi)都不夠。因此，她只做了不長一段時間，就做不下去了，錢沒賺到還虧了不少。

目前我的賬號在快手有100W+粉絲，在抖音有50W+粉絲。外界看起來還不錯，但在業(yè)內(nèi)來看只能算中部賬號。在我看來，大網(wǎng)紅是那種有自己IP的，像李佳琦、薇婭、李子柒那種才算大網(wǎng)紅，要成為這種大網(wǎng)紅真挺難的。

做這份工作，身體不算辛苦，上班就是做飯，拍一條一分鐘左右的視頻。我每周要拍5-6條這樣的視頻，每條要拍攝3-4個小時。 比如做的是美食賬號，有時火候不好，食物烤糊了；有時做出的食物的色澤、觀感不好都要重拍。

身體不苦，但很多時候心里會苦。 一是拍出的內(nèi)容數(shù)據(jù)不好看，不漲粉；二是會有甁頸期，當(dāng)粉絲漲到一定量后會停滯不前。這時可能需要調(diào)整內(nèi)容方向——既要滿足老粉絲，還要吸引新用戶，這是一個大挑戰(zhàn)。

目前，我的想法是做到30歲左右就轉(zhuǎn)型，畢竟網(wǎng)紅是有生命期的，現(xiàn)在的我活在流量和觀眾的喜歡里，以后就說不準(zhǔn)啦。未來我可能會去開個甜品店，因?yàn)槭亲雒朗愁惸?，想繼續(xù)做自己喜歡和擅長的事，以后開個“菲菲糕點(diǎn)店”什么就挺不錯。

三、我會一直干下去，不會回醫(yī)院也回不去了

通妹丨女98年 臨床醫(yī)學(xué) 短視頻網(wǎng)紅 入行兩年

我大學(xué)學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)。不過，我在高中學(xué)過表演，本身更喜歡表演，大學(xué)期間還在湖南廣電跟過項(xiàng)目。于是大學(xué)畢業(yè)后，我就直接進(jìn)入傳媒行業(yè)。

最開始，家人極力反對。 他們認(rèn)為在醫(yī)院工作體面，各方面待遇也很好，我做的賬號他們也不關(guān)注。但我覺得當(dāng)醫(yī)生，屬于一腳在醫(yī)院一腳在法院，一不小心出現(xiàn)醫(yī)療事故，很可能就進(jìn)去了。而且在醫(yī)院每天面對的人（病人）都是帶著問題來的，讓我覺得太沉重。相反做傳媒輕松開心很多。

后來，家人慢慢支持我了，不僅會關(guān)注我的賬號，還會幫我出謀劃策做內(nèi)容。 因?yàn)槲业姆劢z越來越多，接的廣告越來越多，收入也水漲船高，比在醫(yī)院工作和其它大部分同齡人要高，這也是家人態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因之一吧。

其實(shí)，我最初去公司是做短視頻編導(dǎo)，后面才轉(zhuǎn)崗成為出鏡網(wǎng)紅。

我覺得做短視頻人設(shè)和劇情最重要。 我的抖音美食賬號“通姐帶你吃長沙”，最初人設(shè)不強(qiáng)，漲粉速度在30萬粉絲時就慢下來，這讓我很痛苦。多番探索后，偶然間團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)包租婆人設(shè)很有意思。于是我就成了一個探店美食的“包租婆”。而人設(shè)調(diào)整后，粉絲開始大漲，如今我的抖音賬號粉絲已經(jīng)200W+了，商業(yè)價值也不斷變大。

如果想做短視頻網(wǎng)紅，心態(tài)非常重要，因?yàn)橛袝r會很焦慮。粉絲少時，會急著漲粉，會焦慮；粉絲多起來后，也焦慮，尤其是那種沖頂后無法突破瓶頸的危機(jī)感——自己明明同樣努力，但粉絲突然不買單了；以前不如你的賬號，現(xiàn)在慢慢超過你；賬號那么多，廣告主可以投你也可以投別人。

當(dāng)然，任何工作都有焦慮，只要保持好心態(tài)，挺過焦慮期，就會看到彩虹。我是會在這個行業(yè)一直干下去的。 即使以后不出鏡了，我還可以轉(zhuǎn)做幕后編導(dǎo)，這個職業(yè)還是可以長期發(fā)展的。不管怎么樣，我是肯定不會回去做醫(yī)生的，再說也回不去了。 工作幾年后，如果沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)院也不敢要我啊。

四、做短視頻兩年心力交瘁，有編還是會去當(dāng)老師

糯米丨女97年 音樂教育 短視頻網(wǎng)紅 入行兩年

我大學(xué)學(xué)的是音樂教育，自己從小就在學(xué)習(xí)琵琶，大學(xué)選專業(yè)時要么音樂表演，要么音樂教育，我選了后者。

因?yàn)閷髅礁信d趣入了這行。2018年畢業(yè)后，6月份就加入現(xiàn)在的公司。最開始做的是微信公眾號編輯。后來，短視頻大爆發(fā)，公司開始發(fā)力短視頻，各種巧合之下，我就成了一名短視頻網(wǎng)紅。

目前我做的抖音賬號有100多萬粉絲。粉絲主要是從2018年下半年到2019年上半年漲起來的，當(dāng)時漲粉速度很快。不過在2019年下半年到現(xiàn)在，漲粉速度開始慢下來，最近半年只漲了10W多。

跟微信公眾號一樣，現(xiàn)在短視頻也沒有一開始那么好做了。對想進(jìn)入這個行業(yè)的弟弟妹妹來說，要求更高了。這個要求不是形象和專業(yè)素質(zhì)，而是人要有特色，能讓人記得住。

我們這個行業(yè)變化很快。 抖音每個階段主推的東西在變、用戶喜歡的內(nèi)容也在變，身邊的人也在變，作短視頻兩年，我的搭檔就換了6個。所以做這行還要看運(yùn)氣。我覺得流行是一個輪回，說不定下階段又喜歡我這種了，可能現(xiàn)在運(yùn)氣還沒到。總之，一切順其自然，如果做不下去了，還是會轉(zhuǎn)行，做品牌運(yùn)營或者做老師什么的。

其實(shí)大學(xué)剛畢業(yè)時，不是很想去做老師。最開始不喜歡那種一眼能看到自己40年后的工作。不過，我還是參加了教師考編，考了兩次沒過，讓我很不爽?，F(xiàn)在想再做幾年，等不想再奮斗時，就找個安穩(wěn)的工作安定下來。當(dāng)然，如果現(xiàn)在給我一個編制，我還是會去做老師的，不去的話，我爸會打死我。

五、做短視頻就像坐過山車，更看重粉絲認(rèn)可而非數(shù)量

花花丨女95后 旅游管理 短視頻網(wǎng)紅 入行兩年

我大學(xué)學(xué)的是旅游管理，實(shí)習(xí)期間就在這家公司工作，先做的是美食賬號編導(dǎo)，再轉(zhuǎn)行做出鏡網(wǎng)紅。在工作之前，我就很喜歡美食，經(jīng)常在微博上跟粉絲分享美食，那時我就有5000多粉絲，是個微博美食博主。

目前我大學(xué)同學(xué)做這塊的不多，但前來咨詢的很多。 都是女孩子，她們最想做美妝達(dá)人，希望每天能把自己打扮得漂漂亮亮的。不過現(xiàn)在就業(yè)環(huán)境并不好，工資不高，想做這個也是想收入高點(diǎn)，給自己買包包、衣服什么的，提升生活品質(zhì)。

我覺得這個時代成為網(wǎng)紅更容易了。 以前提到網(wǎng)紅，基本不是富二代，就是一些美女帥哥，而現(xiàn)在普通人也能成網(wǎng)紅。不過跟我2018年入行碰上行業(yè)紅利期相比，現(xiàn)在做入行要難很多了。 我們公司當(dāng)時有一批賬號，在2018年紅利期的時候，很快就做到100W+粉絲的大號，但是現(xiàn)在漲粉就慢很多。因此，當(dāng)下傳媒專業(yè)的人會更受歡迎，沒有特點(diǎn)的普通人要進(jìn)入更難了。

現(xiàn)在我們行業(yè)招人也不容易，雖然想要進(jìn)來的人很多，公司也很想招人，但市場要求變高了。 比如要孵化一個美妝賬號，一般差不多要2-3月，還要配備編導(dǎo)、攝影師、剪輯師、運(yùn)營等，公司投入成本不低，沒有特別優(yōu)勢的人，公司也不敢輕易招。

除了做短視頻內(nèi)容，我有時還會在抖音做直播。 疫情期間，為了幫助客戶渡過難關(guān)，我們會為客戶免費(fèi)直播推廣，最高的時候一周做三次直播。如今疫情控制住后，直播頻次就降下來了，變成一周一次或兩周一次。相比短視頻，我覺得做直播更累。 在整個直播期間整個人都要繃緊，要一直對著鏡頭呈現(xiàn)出積極的狀態(tài)。

我覺得做短視頻就像是坐過山車，上一刻還在最高點(diǎn)，接下來就是最低點(diǎn)。 比如可能上一條內(nèi)容漲粉幾十萬，下一條內(nèi)容基本不漲粉。而在數(shù)據(jù)好的時候大家都會夸你，數(shù)據(jù)低的時候可能就很失落，這會讓心情瞬間從高潮降到低谷。

對于這個工作，我父母覺得挺好的，他們很支持我。而我在內(nèi)容上獲得成功時，也會給父母發(fā)紅包，跟他們分享快樂。 而在低谷期，我就會通過買買買來讓自己放松。等哪天賺夠錢了，我要去全世界吃好吃的，并分享給我的粉絲，作為一個美食網(wǎng)紅，最怕粉絲說什么美食是你沒吃過的。

我覺得自己沉淀一、兩年之后，可以做強(qiáng)做大。相比很多人看重粉絲數(shù)量，我更看重粉絲認(rèn)可。 畢竟粉絲不認(rèn)可的話，也很難轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，也很難凸顯自己的內(nèi)容價值。

六、短視頻是推銷自己，直播是推銷貨品

七月丨女97年 表演專業(yè) 直播網(wǎng)紅 入行一年

我大學(xué)學(xué)的是表演，2019年畢業(yè)后比較迷茫，當(dāng)時朋友公司在做抖音直播，于是在朋友推薦下我開始在抖音做直播，后面才做的淘寶等電商直播。由于我從小是放養(yǎng)式培養(yǎng)，家人也不怎么管我，任我自己闖。

大學(xué)同學(xué)大多不安于現(xiàn)狀，不過做娛樂圈的不多，那個圈子不好混。一般工作還是跟傳媒沾邊，其中做幕后崗位的較多。目前我的收入還算穩(wěn)定，比我大部分同學(xué)要好，等直播賺到很多錢后，我想巴塞羅那、威尼斯等世界各地去看極光。

在抖音直播了半年多，都是賣鞋，每天3個人輪流直播6到8個小時。不過天天介紹同樣的東西，說同樣的話，讓我感覺麻木了。于是跳到現(xiàn)在的公司，現(xiàn)在我們接的店鋪直播，可以周期性換著給不同品類產(chǎn)品直播，感覺就舒服多了。

抖音和淘寶帶貨區(qū)別還是挺大的，抖音偏娛樂，大多數(shù)不是以買貨為目的，所以有時即使觀看量很高，但是買的人很少。而淘寶直播用戶以買貨為目的，轉(zhuǎn)化率會高很多。

不選做短視頻，而是選擇做直播，因?yàn)槲矣X得短視頻是一時的，但是電商是永恒的。我認(rèn)為做短視頻是推銷自己 ，一個人總有火或者不火的時候，即使火也是有一個周期，不可能一直火；而做直播是推銷貨品 ，貨品最重要，好貨也會經(jīng)常有，所以說直播更有前景。畢竟內(nèi)容形式可能會變，但是你總要買東西，職業(yè)前景更好。

現(xiàn)在影視劇明星也開始來帶貨了，說明直播前景還是很好的。不過，帶貨也分兩種，一種是明星帶貨，大家是沖明星去的；而我們這種賣的是產(chǎn)品，粉絲是沖產(chǎn)品來的，我們要做的就是將真正好的東西，推薦大家買。

對直播主播來說，在直播間要保持非常亢奮的狀態(tài)，要調(diào)動情緒，讓自己興奮起來。不管心情如何，只要鏡頭一打開，我就像變了個人似的，因?yàn)槲沂菍I(yè)的。

但是，一定要保護(hù)嗓子。之前半年，每天直播6-8小時，我嗓子受不了，一度感覺自己要失聲了，感到很害怕。 還買了各種治嗓子的藥吃，并且不斷告訴自己一定會好的?，F(xiàn)在我也總結(jié)了保護(hù)嗓子的方法，那就是少吃咸的辣的，喝水要喝溫水，一些保護(hù)嗓子的保健藥也可以吃吃，還是有幫助。

如果學(xué)弟學(xué)妹畢業(yè)找工作，我會推薦他們做這行。 雖然剛畢業(yè)都充滿雄心壯志，但影視劇、娛樂圈真不是努努力就能成功的，如果不是特別有優(yōu)勢和資源，還是要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。畢竟剛畢業(yè)很吃香，但熬兩年就不值錢了。校招會當(dāng)重點(diǎn)對象培養(yǎng)，社招就不一樣了，要對比的條件更多了。

七、成為網(wǎng)紅要看機(jī)遇，走在路上會被粉絲認(rèn)出

大頭丨女96年 編導(dǎo)專業(yè) 短視頻網(wǎng)紅 入行兩年

我是96年的，大學(xué)學(xué)的是編導(dǎo)，大四實(shí)習(xí)是在電視臺跟項(xiàng)目做編導(dǎo)。2018年9月，開始加入短視頻MCN機(jī)構(gòu)，最開始做編導(dǎo)工作，主要負(fù)責(zé)寫腳本。由于學(xué)的是傳媒，做這個也算跟專業(yè)相關(guān)。目前很多同學(xué)在做這行，其它同學(xué)大部分也在傳媒公司。

做這個第一個月工資我拿了5-6千元（長沙），但現(xiàn)在已經(jīng)翻了一倍多了。我覺得成為網(wǎng)紅要看機(jī)遇，感覺是大起大落。 比如2018年我運(yùn)營的賬號，因?yàn)橐粭l短時頻內(nèi)容獲得200W點(diǎn)贊，一天漲粉50萬，驚喜來的非常突然，那是我最有成就感的時候。粉絲多了之后，還會有種當(dāng)明星的感覺，有時走在路上就會碰到有粉絲打招呼，說你就是那誰誰誰吧，我就會請粉絲們?nèi)ズ饶滩琛?/strong>