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軟文營(yíng)銷的技巧

1、運(yùn)營(yíng)： 無(wú)互動(dòng)，不營(yíng)銷

在如今的媒體環(huán)境下，互動(dòng)成為品牌開(kāi)展?fàn)I銷的必要操作。如果軟文發(fā)布在互動(dòng)性高的平臺(tái)，如公眾號(hào)、微博等，一定要重視在評(píng)論中互動(dòng)的重要性。在公眾號(hào)的中，有些頭部大號(hào)對(duì)評(píng)論的回復(fù)率甚至達(dá)到了90%，在公眾號(hào)推出的那一刻，運(yùn)營(yíng)人員就開(kāi)始繁忙的工作了，去篩選精選評(píng)論和回復(fù)評(píng)論，與讀者來(lái)一波及時(shí)互動(dòng)，或抖機(jī)靈，或調(diào)侃，或回復(fù)問(wèn)題。

互動(dòng)能很大程度上提高讀者對(duì)品牌的參與積極度，以及對(duì)品牌保持粘性，甚至以此建立品牌的私域流量。

2、配圖： 比文字更具吸引力

全篇文字的軟文想必很少有人能看得下去，低像素、不夠精美的拙劣配圖也會(huì)讓品牌有失格調(diào)，配圖的重要性不言而喻，不僅能有效的分割文字版塊，提高閱讀體驗(yàn)，甚至圖片所傳達(dá)的信息更容易深入到讀者腦海。

仔細(xì)想想，你所看到的的10W+文章哪篇不是在圖片上也下了功夫的，花時(shí)間去找圖、買圖、P圖甚至自己制圖，都能為文章增色不少，圖片所占據(jù)的版塊更大，更吸睛，更能直觀的傳達(dá)信息，有些作者甚至將文字或部分或全部表現(xiàn)在圖片上，讓整篇軟文更具吸引力。

3、SEO ：要適當(dāng)布局關(guān)鍵詞

如果文章要做SEO，那么正文之中關(guān)鍵詞的布局就顯得尤為重要，能方便用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)更快速的看到此篇軟文，有利于軟文在百度等搜索引擎中獲得更大的排名權(quán)重。

4、付費(fèi)推廣：選擇性價(jià)比最高的

· 傳統(tǒng)紙媒

在紙媒式微的年代，其傳播力度遠(yuǎn)不如從前，況且沒(méi)有二次傳播能力。但是部分紙媒還具備一定影響力，特別是中小企業(yè)的老板，喜歡那種“被各大主流媒體爭(zhēng)相報(bào)道”的榮譽(yù)。另外，紙媒體上的文章也能被網(wǎng)媒轉(zhuǎn)載，因?yàn)榕c部分門戶網(wǎng)站簽署有內(nèi)容使用協(xié)議。價(jià)格方面，大多按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，1元-20元/字之間，當(dāng)然也有包下整個(gè)版面收費(fèi)的。

· 門戶網(wǎng)站

發(fā)布在門戶網(wǎng)站的軟文，最好是購(gòu)買在首頁(yè)和頻道頁(yè)有顯示和入口的服務(wù)，而不是那種幾百元就能發(fā)布在四大門戶網(wǎng)站的，這種沒(méi)有鏈接入口，只能在搜索引擎輸入大部分標(biāo)題才能找到，實(shí)際效果非常小。首頁(yè)或頻道頁(yè)有顯示入口的軟文，價(jià)值會(huì)貴一些，但效果也好一點(diǎn)。因?yàn)橛泻芏嘀行【W(wǎng)站的小編缺乏新聞，會(huì)直接轉(zhuǎn)載門戶網(wǎng)站的新聞，所以只要軟文夠軟，那么就有可能能引發(fā)更廣的傳播。

· 社媒平臺(tái)

與微博、公眾號(hào)平臺(tái)的KOL合作是相當(dāng)常見(jiàn)的方式了，讓大V幫助轉(zhuǎn)載或者信任背書(shū)，甚至讓大V試用產(chǎn)品寫(xiě)評(píng)測(cè)心得，站在“中立”的角度去評(píng)論優(yōu)劣，能在粉絲群體中形成較高的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然報(bào)價(jià)也會(huì)較高，數(shù)萬(wàn)元甚至數(shù)十萬(wàn)元，視粉絲數(shù)、互動(dòng)數(shù)、平臺(tái)而定。

除了這幾種之外，還有其他的付費(fèi)推廣渠道不太常用的，比如頭部媒體，其專業(yè)、可靠的媒體背書(shū)下，確實(shí)也有不錯(cuò)的效果，當(dāng)然動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的報(bào)價(jià)，也往往讓眾多客戶望而卻步，所以不做過(guò)多推薦。

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