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每次大變革，存活下來(lái)的物種,不是那些最強(qiáng)壯的種群,也不是那些智力最高的，而是對(duì)變化能做出最積極反應(yīng)的物種。——達(dá)爾文進(jìn)化論

2019年下半年開(kāi)始，短視頻帶貨營(yíng)銷似乎就成了互聯(lián)網(wǎng)最火爆、賺錢最瘋狂的變現(xiàn)手段。從2018 年開(kāi)始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音創(chuàng)作者們利用視頻或直播進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。

對(duì)于抖音平臺(tái)來(lái)說(shuō)，賬號(hào)定位越垂直，賬號(hào)權(quán)重越高。短視頻帶貨營(yíng)銷

如果一天發(fā)美食帶貨視頻，一天發(fā)化妝品帶貨視頻，再過(guò)兩天發(fā)衣服的帶貨視頻，不僅無(wú)法吸引垂直領(lǐng)域的粉絲關(guān)注，而且還會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)權(quán)重降低，獲得的初始推薦流量變少。

總得來(lái)說(shuō)，賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

一般來(lái)說(shuō)，視頻發(fā)布包括2個(gè)要點(diǎn)：

視頻標(biāo)題： 標(biāo)題是可以起到引起評(píng)論互動(dòng)的文案，根據(jù)抖音的推薦機(jī)制，點(diǎn)贊、評(píng)論都是直接決定你的視頻能不能進(jìn)入下一個(gè)更大流量池的指標(biāo)。所以，標(biāo)題的撰寫盡量運(yùn)用疑問(wèn)句、名人效應(yīng)、設(shè)置懸念等方式，促進(jìn)用戶互動(dòng)

標(biāo)題之所以重要，在于它決定了，用戶因?yàn)槭裁炊晃Ⅻc(diǎn)開(kāi)視頻，以及看完視頻之后是否要留言說(shuō)點(diǎn)什么和作者進(jìn)行互動(dòng)。且是觀眾快速了解短視頻內(nèi)容并產(chǎn)生記憶 與聯(lián)想力 的重要途徑，有時(shí)幾個(gè)字的差別，會(huì)給視頻帶來(lái)截然不同的播放量。

可以這么說(shuō)，標(biāo)題是視頻的眼睛，占了80%的重要性，標(biāo)題起的好，獲得的點(diǎn)擊量就大，更容易獲得平臺(tái)的推薦。

另外，視頻的標(biāo)題還有2個(gè)核心作用，也是我們寫標(biāo)題時(shí)重點(diǎn)參考的方向：

給用戶看——讓看到的用戶點(diǎn)擊視頻

②給平臺(tái)看——獲得平臺(tái)更多精準(zhǔn)推薦

理解這兩點(diǎn)之后，在寫標(biāo)題的時(shí)候，就比較有目的性了。

標(biāo)題除了簡(jiǎn)單的敘事，概括視頻內(nèi)容主旨，還可以在標(biāo)題里面設(shè)置提問(wèn)或是反問(wèn)，或其他有誘導(dǎo)信息的語(yǔ)句，來(lái)引導(dǎo)用戶進(jìn)行留言、點(diǎn)贊等等。從而對(duì)應(yīng)提高視頻被推薦的機(jī)率。

這類的視頻會(huì)給人“很劃算”的感覺(jué)，即在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很實(shí)用的技能，這類的標(biāo)題多為三步學(xué)會(huì)XXX、三分鐘學(xué)會(huì)XXX等，將用戶的投入產(chǎn)出比量化。

充分利用名人效應(yīng)： 前一段時(shí)間李現(xiàn)“現(xiàn)男友”爆火，有種草號(hào)借勢(shì)拍種草視頻，視頻內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就是把一件印有李現(xiàn)頭像鄒巴巴的T恤，用掛燙機(jī)燙平整，一鏡到底，毫無(wú)任何拍攝技巧可言。點(diǎn)贊53.5萬(wàn)，其中標(biāo)題起到了重要的作用。

標(biāo)題平淡，無(wú)法吸引潛在客戶點(diǎn)擊，此時(shí)并不代表你的視頻內(nèi)容不行，雖然機(jī)器人能夠識(shí)別，但是推薦之后，用戶不點(diǎn)擊，機(jī)器人認(rèn)為用戶不喜歡你的視頻，也會(huì)降低推薦。

④標(biāo)題字?jǐn)?shù)不要太多，建議文案15-20字為宜，最多不超過(guò)55個(gè)字；展現(xiàn)在手機(jī)上面就是1行~2行半

因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)太多，一是會(huì)影響視覺(jué)體驗(yàn)，文字?jǐn)D在一起，不方便第一時(shí)間獲取重要信息。另外一個(gè)原因就是，抖音的視頻展現(xiàn)方式類似于信息流的形式，不感興趣的內(nèi)容用戶1秒就劃過(guò)去了，根本來(lái)不及看的標(biāo)題信息。所以說(shuō)，如果不能在2秒鐘之內(nèi)用標(biāo)題吸引住用戶的眼光，這個(gè)標(biāo)題就是失敗的。

⑤加熱門話題標(biāo)簽、艾特好友或者官方小助手，也能夠在一定程度上加大內(nèi)容被曝光的機(jī)會(huì)。

⑥適當(dāng)口語(yǔ)化表達(dá)，避免官方語(yǔ)態(tài)；

⑦嘗試多樣性句式；除陳述句式外，多嘗試疑問(wèn)、反問(wèn)、感嘆、設(shè)問(wèn)等句式，引發(fā)用戶思考，增強(qiáng)代入感。

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