域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
先給大家看3個(gè)微信軟文的威力：
1.標(biāo)題：對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活
某漫畫(huà)app在文章發(fā)布后的ios排名
產(chǎn)品：某漫畫(huà)app（為避免廣告嫌疑，產(chǎn)品名稱(chēng)暫時(shí)隱匿）
標(biāo)簽：勵(lì)志 正能量
傳播方式：微博+微信
微信形式：圖文+漫畫(huà)
數(shù)據(jù)：微信10w+微博6000萬(wàn)
App排名：連續(xù)3天沖到了APPLE STORE免費(fèi)榜榜單第一位
下載量：蘋(píng)果當(dāng)天下載超過(guò)30萬(wàn)
作者：陳安妮，潮汕人，90后漫畫(huà)家，2014年畢業(yè)于廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。目前已出版暢銷(xiāo)繪本《妮瑪，這就是大學(xué)》，代表作《二在廣外》、《妮瑪，這就是大學(xué)》、《安妮和王小明》等。
2.標(biāo)題：明年我會(huì)拿出一個(gè)億的利潤(rùn)分給員工，讓他們開(kāi)心一下。
大學(xué)生課程app軟文前后的ios排名（紅框內(nèi)為軟文期）
產(chǎn)品：某表app
標(biāo)簽：90后霸道總裁 財(cái)務(wù)自由
傳播方式：《開(kāi)講啦》節(jié)目+社交媒體擴(kuò)散
微信形式：圖文+視頻
閱讀量：微信10w+
App排名：一度排名蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用總榜第四名，教育類(lèi)別第一名。
下載量：暫不可知
作者：余佳文，廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院畢業(yè) ，超級(jí)課程表創(chuàng)始人，90后創(chuàng)業(yè)者。由其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的超級(jí)課程表已獲得三輪融資，“高二賺第一桶金100萬(wàn)”、“獲阿里巴巴千萬(wàn)美金風(fēng)投”。
③ 標(biāo)題：梵高為什么*
產(chǎn)品：某寶
標(biāo)簽：段子手 無(wú)厘頭
傳播方式：敘述性結(jié)構(gòu)+自媒體矩陣
微信形式：圖文（無(wú)厘頭藝術(shù)拼圖）
閱讀量：微信10w+
目的：推廣某寶（類(lèi)似案例：推廣某專(zhuān)車(chē)——綠茶婊的世界你永遠(yuǎn)不懂）
作者：顧爺，顧孟劼，平面設(shè)計(jì)師，漫畫(huà)家，旅居澳大利亞，現(xiàn)擔(dān)任澳洲設(shè)計(jì)公司pure blue的設(shè)計(jì)師，因在微博上連續(xù)發(fā)布“小顧聊繪畫(huà)”系列長(zhǎng)圖而被人熟知，現(xiàn)已創(chuàng)業(yè)。
這3個(gè)案例都是幾個(gè)頗為有意思的微信軟文營(yíng)銷(xiāo)，除了顧爺是比較簡(jiǎn)單粗暴直接品宣以外，其他兩個(gè)案例都是典型的軟文事件營(yíng)銷(xiāo)，他們的共性都是通過(guò)一篇文章以極低的成本帶來(lái)大量的用戶(hù)，達(dá)到了大多數(shù)APP開(kāi)發(fā)者靠砸錢(qián)都達(dá)不到的結(jié)果。
但是，然并卵，并非所有的軟文都可以按照這種操作方式來(lái)做（包裝產(chǎn)品ceo形象再來(lái)談產(chǎn)品，進(jìn)而提高品牌知名度和間接促進(jìn)產(chǎn)品下載量），在現(xiàn)實(shí)情況中，這種情況幾近萬(wàn)分之一的概率。不過(guò)軟文確實(shí)能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的流量，如果用的好效果不一定比投放渠道差！
第一次，我們用1篇文章?lián)Q來(lái)了3000種子APP用戶(hù)
我們團(tuán)隊(duì)在某交通臺(tái)微信公眾號(hào)投了第一期軟文投放，該賬號(hào)擁有車(chē)主粉絲60w，我們軟文標(biāo)題直接是給車(chē)主送優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)投放成本是5k一篇，在閱讀原文里面直接帶app下載鏈接。數(shù)據(jù)反饋為閱讀量2w左右，直接用戶(hù)帶來(lái)是3k左右，成本大家自己算。當(dāng)時(shí)我們產(chǎn)品剛上線(xiàn)不到2個(gè)月，對(duì)于一個(gè)用戶(hù)總數(shù)為5位數(shù)的產(chǎn)品而言，這個(gè)數(shù)據(jù)讓我們意識(shí)到找到了一個(gè)用戶(hù)流量的金礦。
接下來(lái)，我們又用30篇文章吸引到了3萬(wàn)APP用戶(hù)
而接下來(lái)的3個(gè)月，我們?cè)谕粋€(gè)渠道投放接近30篇同樣主題微信軟文（在所有的投放軟文里面，我們的閱讀量是最好的），總計(jì)獲取用戶(hù)數(shù)30000+，花費(fèi)預(yù)算10w+，最好投放效果是2塊錢(qián)左右，在app行業(yè)，普遍20元+一個(gè)用戶(hù)的成本來(lái)看，無(wú)疑是天方夜談。
找自媒體砸錢(qián)做廣告，不如自己踏實(shí)練好微信內(nèi)功
在測(cè)試階段我們后來(lái)又投放過(guò)北京的汽車(chē)類(lèi)大號(hào)，閱讀量在2個(gè)小時(shí)達(dá)到4w多的閱讀量，下載數(shù)據(jù)就不公布了，只是該號(hào)目前已經(jīng)是百萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)，并把我們作為案例開(kāi)始全盤(pán)做app行業(yè)商業(yè)化投放，聽(tīng)說(shuō)生意不錯(cuò)O(∩_∩)O~。那么我們是怎木做到的呢，當(dāng)然并非只是因?yàn)檎剂宋⑿旁缙鸬穆┒芳t利，肯定是有技巧的。
作為一名新媒體運(yùn)營(yíng)者，應(yīng)該怎樣利用微信做軟文推廣呢？
① 請(qǐng)先定位你的用戶(hù)群體
模擬出用戶(hù)應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域，找到用戶(hù)
比如我們是汽車(chē)養(yǎng)護(hù)類(lèi)app，針對(duì)的是準(zhǔn)車(chē)主用戶(hù)，有車(chē)一族比較care的資訊第一肯定是汽車(chē)相關(guān)的媒體、自媒體，其次為衍生關(guān)注比如金融、投資、時(shí)尚領(lǐng)域（這個(gè)比例可以通過(guò)渠道投放計(jì)算出精準(zhǔn)用戶(hù)比例）。
我們本身是o2o領(lǐng)域，用戶(hù)非常垂直，第二步根據(jù)我們能服務(wù)的城市找汽車(chē)、金融、投資等領(lǐng)域的大號(hào)。
② 評(píng)估微信大號(hào)是否值得投放
找到應(yīng)該投放的賬號(hào)，梳理出3個(gè)月微信內(nèi)容閱讀量，拉出平均值，預(yù)估粉絲總數(shù)
請(qǐng)記住并非所有的賬號(hào)告訴你的粉絲就一定是真的，也并非你看到的閱讀量都是真的，所以這個(gè)時(shí)候需要你自己有一張火眼金睛，預(yù)估出該賬號(hào)的粉絲總量、活躍粉絲數(shù)量，進(jìn)而評(píng)估該賬號(hào)是否值得投放。
③ 軟文突破口在產(chǎn)品吸引力
找到用戶(hù)，再找到用戶(hù)和產(chǎn)品的切合點(diǎn)，吸引用戶(hù)對(duì)你感興趣
對(duì)車(chē)主粉絲進(jìn)行觀察、對(duì)用戶(hù)習(xí)慣資料積累分析，精準(zhǔn)描摹車(chē)主用戶(hù)群形象與喜好，因此所進(jìn)行的階段推廣必須建立在對(duì)用戶(hù)有用，惠及用戶(hù)，抓住用戶(hù)痛點(diǎn)的基礎(chǔ)，才能夠進(jìn)行有效的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
我們產(chǎn)品以洗車(chē)作為車(chē)主用戶(hù)剛需切入口，用戶(hù)首次注冊(cè)只需很便宜價(jià)格就可享受服務(wù)作為拉新手段，引導(dǎo)用戶(hù)直接下載，簡(jiǎn)單粗暴（一定要對(duì)數(shù)據(jù)埋點(diǎn)哦）。
④ 軟文最關(guān)鍵——先做標(biāo)題黨
先以某杜做比方，拉了某杜4篇頭條內(nèi)容閱讀量
七夕除了XXX，還可以玩這個(gè) 61684
XXX時(shí)，男女視角的不同 94490
3小時(shí)杜蕾斯動(dòng)作*要看嗎？而且還是兩部！ 67490
全球首座***概念超市，明晚正經(jīng)開(kāi)業(yè)！ 64071
很明顯，閱讀量比較高的基本都是主打小污。而所謂的概念超市開(kāi)業(yè)相對(duì)而言就低很多。我們?cè)倏匆幌履硨毎咐?/p>
有人逼我轉(zhuǎn)達(dá)818找你們有事 84779
今天跑了個(gè)龍?zhí)?，感覺(jué)自己萌萌噠 83398
一份來(lái)自賬單的禮物 100000+
無(wú)現(xiàn)金月來(lái)了，是整個(gè)8月哦 100000+
某寶用戶(hù)群體主要是年輕人，所以微信公眾號(hào)內(nèi)容標(biāo)題定位“我”，用情感帶動(dòng)用戶(hù)點(diǎn)擊查看。不過(guò)和某杜區(qū)別很大的是，有禮物和現(xiàn)金標(biāo)題的內(nèi)容，閱讀量明顯上升，破10w。
再一次說(shuō)明，除了污周邊等用戶(hù)本身感興趣的內(nèi)容，只有與用戶(hù)相關(guān)的利益點(diǎn)，用戶(hù)才會(huì)感興趣，只有他可能會(huì)遇到或者遇到過(guò)的情景，才會(huì)引起興趣。
因活動(dòng)激勵(lì)而關(guān)注的用戶(hù)，關(guān)聯(lián)性最弱，很容易流失；但是因?yàn)閮?nèi)容知識(shí)性/價(jià)值觀認(rèn)可，以及服務(wù)需求依賴(lài)留下來(lái)的用戶(hù)，則忠誠(chéng)度最高。
匯總而言其實(shí)就是：如果自己平臺(tái)粉絲不夠，投放成本比較高，那么找業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)較好和你粉絲匹配的大號(hào)直接投放即可。投放原則：評(píng)估賬號(hào)價(jià)值、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、深耕內(nèi)容好好做標(biāo)題黨。其他就靠自己悟了~mua~
變強(qiáng)斯基有話(huà)說(shuō)：
案例雖有點(diǎn)老，但是有興趣的朋友可以看看有道翻譯官最近在公眾號(hào)的軟文動(dòng)作，很強(qiáng)悍，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，就不詳細(xì)分析了，當(dāng)然還有其他很多產(chǎn)品在這么做，畢竟從公眾號(hào)渠道來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量不會(huì)差到哪里去。
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