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直播帶貨比直播更“香”

要說(shuō)到這幾年最火的是什么？那一定是直播了。

直播從最開(kāi)始的簡(jiǎn)單的“真人秀”：唱歌、跳舞、聊天等吸引粉絲觀看并刷禮物獲得流量變現(xiàn)，逐漸演變成“電商帶貨”的模式，并且發(fā)展得如火如荼，“一發(fā)不可收拾”......

特別是自從直播帶貨界“兩大巨頭”——“女有薇婭、男有李佳琪”爆火以后，這讓各大網(wǎng)紅們看到了新的契機(jī)，她們紛紛開(kāi)始躍躍欲試：直播帶貨既可以通過(guò)賣產(chǎn)品賺錢，也可以增加自己的曝光量、提高自己的知名度，增加新的粉絲。這么一想，怎么都是穩(wěn)賺不賠啊。于是，各個(gè)平臺(tái)的大小網(wǎng)紅都開(kāi)始踏入電商帶貨的新世界......

明星自帶流量，但是“術(shù)業(yè)有專攻”，即便是自帶明星效應(yīng)，擁有龐大的粉絲群體，但是賣貨和綜藝是完全不同的兩碼事。上綜藝你張一張嘴揮一揮手，就有粉絲尖叫回應(yīng)，雙方都毫無(wú)成本可言；但是直播帶貨，是需要粉絲掏錢買單的。二者有著本質(zhì)的天壤之別，所以明星帶貨，能不能賣出去，并不好說(shuō)。

明星直播“屢屢翻車”，由誰(shuí)買單

這不，有很多明星就在直播中出現(xiàn)了“翻車”事件。

李湘在自己的直播間賣貨，場(chǎng)觀高達(dá)162萬(wàn)人觀看，但只有賣了77罐奶粉、26件貂皮大衣，嚴(yán)重翻車。

葉一茜現(xiàn)場(chǎng)直播了200多元的茶具，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上觀眾接近90萬(wàn)人，結(jié)果一共才賣出2000元。

香港資深藝人曾志偉進(jìn)行了近5個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)直播，直播之間累計(jì)觀眾數(shù)為1019萬(wàn)3000人，高峰時(shí)間為16萬(wàn)9000人，銷售額為1198萬(wàn)6000人，銷售額是引人注目的，但在直播后翻車。

網(wǎng)友稱這是“信任換來(lái)的假酒”，“控訴”說(shuō)自己收到的東西與直播時(shí)介紹的不一樣，眾多網(wǎng)友懷疑曾志偉賣了假貨，假酒。不僅包裝簡(jiǎn)陋，還不能通過(guò)掃描條形碼確認(rèn)真?zhèn)?，紛紛要求退錢。

可以說(shuō)，很多明星直播賣貨，雖然人氣很高，但是銷量慘淡。

明星直播賣貨翻車的“事故”背后，到底該由誰(shuí)來(lái)買單？

叫苦不迭的還是產(chǎn)品商家，畢竟眾所周知，明星的出場(chǎng)費(fèi)、坑位費(fèi)都不是一筆小數(shù)目，沒(méi)有幾十萬(wàn)是請(qǐng)不動(dòng)的，商家本想通過(guò)明星的光環(huán)和頂級(jí)流量來(lái)提升品牌和產(chǎn)品的曝光量、知名度以及銷量，結(jié)果最后數(shù)據(jù)慘淡，連本都賺不回來(lái)，簡(jiǎn)直是賠了夫人又折兵。

特別是很多中小商家，即便是請(qǐng)那些二三線的明星，也需要十幾二十萬(wàn)的坑位費(fèi)。不比大型商家的雄厚家底，一旦明星直播翻車，數(shù)據(jù)不理想，不低的出場(chǎng)費(fèi)＋幾乎賠本的買賣，對(duì)他們而言，簡(jiǎn)直雪上加霜。

好推達(dá)人“另辟蹊徑”，素人網(wǎng)紅也是帶貨好手

雖然明星自帶流量，但是他們的本職是演員歌手，專業(yè)所限，他們?cè)谥辈ж浄矫婵梢哉f(shuō)并不是很有經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)中小商家完全可以邀請(qǐng)一些素人網(wǎng)紅來(lái)直播帶貨，宣傳自己的產(chǎn)品。因?yàn)槟切┧厝司W(wǎng)紅都有自己的粉絲群體，并且他們是專業(yè)做直播帶貨、短視頻賣貨的。這樣一來(lái)，既可以避免明星或者大網(wǎng)紅們高額的出場(chǎng)費(fèi)，節(jié)省很大開(kāi)支，也可以避免明星“翻車的事故”再次重演。

為了幫助中小商家更快更好更高效的找到合適自己品牌產(chǎn)品的素人網(wǎng)紅，進(jìn)軍直播帶貨界，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)旗下達(dá)人營(yíng)銷小程序平臺(tái)——“好推達(dá)人”應(yīng)運(yùn)而生，并且已經(jīng)取得了不小的成績(jī)。

好推達(dá)人是一個(gè)對(duì)接電商商家和短視頻達(dá)人賬號(hào)的專業(yè)平臺(tái)。在這里，商家可以直接發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人可以一鍵申請(qǐng)任務(wù)。每個(gè)任務(wù)都會(huì)有大量的達(dá)人賬號(hào)申請(qǐng)，而商家要做的就是從這些申請(qǐng)中審核篩選出符合推廣要求的達(dá)人號(hào)。

“中標(biāo)”的達(dá)人號(hào)會(huì)收到商家郵寄的樣品，然后就要開(kāi)始策劃視頻的腳本和拍攝啦！當(dāng)視頻拍好便可以發(fā)布在抖音、快手、小紅書等平臺(tái)，掛上商城傭金鏈接來(lái)幫助商家推廣。

好推達(dá)人的定位是“素人號(hào)”，——一些中小網(wǎng)紅，有十幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)的粉絲群體，雖然粉絲基數(shù)不大，但是數(shù)據(jù)相對(duì)更真實(shí)，會(huì)有一定的效果，對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。

打開(kāi)小程序，你會(huì)看到三個(gè)界面選擇，分別是：帶貨區(qū)、種草區(qū)、紅人區(qū)

種草區(qū)：商家可以發(fā)布小紅書種草需求

帶貨區(qū)目前主要專注于抖音帶貨

俗話說(shuō)：“一口氣吃不成胖子”，很少有一些不知名的中小品牌可以一夜之間通過(guò)直播帶貨爆火的，除非有足夠的資金去邀請(qǐng)頂級(jí)的專業(yè)帶貨主播像李佳琪薇婭這種級(jí)別的。資金有限的中小商家可以通過(guò)“好推達(dá)人”和素人網(wǎng)紅合作，慢慢積累粉絲基數(shù)、擴(kuò)大品牌曝光量，一步一個(gè)腳印，總會(huì)慢慢成長(zhǎng)為知名的品牌。

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