經常上天涯社區(qū)關注創(chuàng)業(yè)的朋友，應該知道《2007年我在深圳賣核桃》這篇文章。這篇連載講述了作者2007年辭職專門賣核桃的經歷，從坐公交車給散戶送核桃，到自己買車運核桃，到最后招商加盟，他的生意可謂是越來越紅火。從他這篇帖子所產生的效應來看，這位朋友不但是位銷售高手，還是一名軟文推廣的高手。
因為很多網友就是看了文章后多次找他買核桃，還去他的淘寶店光顧了很多次，甚至還有很多人找他加盟，尋求合作。雖然他的核桃的確品質很優(yōu)良，但是如果沒有這篇軟文，誰又會這么相信他呢？這位朋友自己也坦承：這篇文章讓他的核桃生意有了轉折性的進展。
高明的軟文起到的就是這種“潤物細無聲”，在無形中打動客戶的效果。為什么軟文這么容易打動客戶呢？
因為通常好的軟文雖然目的是為了推廣網站，但是內容對客戶有幫助，通常很容易被客戶接受。其次軟文容易被別人轉載，轉載越多帶來的效果更大。 再次軟文不像廣告那么直接，不容易被客戶發(fā)現你的推廣意圖。
如何寫作一篇高明的軟文呢？
先要在標題上下功夫：題目要有吸引力，否則很多人不會看你的文章，內容再好也沒用。軟文寫標題的時候要考慮兩點：
1.要注意網上流行什么，比如那段時間，**很火爆，大家的興奮點都在**上，你寫的軟文可以通過**引出，比如題目“**的幕后推手到底是誰？”。
2.要抓住客戶的心理，針對客戶關心的問題做標題，比如賣化妝品的軟文，針對的是愛美的女性，這時就一定要抓住她們的心理，標題可以是：哪一類女人最易變成黃臉婆？
其次就是要駕馭好軟文的內容。軟文一定要讓別人看了你的文章后能夠學到一些東西，學到東西的同時能夠記得你的產品。讓別人看不出是廣告，但是卻能夠達到廣告的效果。內容的寫作總結下面五點：
1．一問一答：就是提出一個問題，然后你給予解答，在解答的同時不知不覺提到你的產品。例如：你想推廣你的直銷飾品的網站，寫這樣一篇軟文，全篇都是寫如何搭配服裝，但是到最后結尾的時候這樣寫，“服裝搭配得體后，如果能根據服裝風格配上一些時尚飾品，會更完美，我自己喜歡去××網站學習一些最新的飾品搭配知識。”這樣讀者將會很自然地訪問到你的網站，你的網站就宣傳了。
2．假引名言：就是你在說明一個問題的時候把幾句話引號引起來，然后說這句話是某某人或者某某網站說的。例如：“***是個很有發(fā)展的網站”這是站長部落的BLUEFOO說的。這樣一來，BLUEFOO的站就被宣傳了，知名度就提高了。
3．情感動人：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。如“加班的白領們，來這里休息一下”。情感最大的特點是容易感動人，讓人記得您的網站和你的產品。
4．極度恐嚇：恐嚇軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。例如你想推廣你的直銷網站，可以用這樣的軟文 “訪問暴增，你將馬上被百度K了”“天啊，這樣的網站原來會被百度封！”實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。
最后，發(fā)軟文要用心，軟文要發(fā)到一些和你的站主題相關的網站或者論壇，濫發(fā)既浪費時間，又沒效果。
切記，當你網站未完成或者你的產品還不成熟時，千萬別寫軟文推廣，先不談到底能帶來什么樣的效果，而要注意的是你宣傳得越到位，帶來的流量越多你的損失越大。你可以想想當你看到一個只有框架的網頁和沒有配圖片的產品名稱時，你會怎么樣做？
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