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這幾年，說到“螺螄粉、藕粉、火鍋底料”等，想必你們的腦海里一定浮現(xiàn)了三個(gè)字：“李子柒”。

李子柒，不僅是一個(gè)人的名字，更是一個(gè)品牌IP。

李子柒是怎么火起來(lái)的呢？

最初，她開過自己的淘寶店，但是并沒什么起色。隨著短視頻的興起，她抓住了那個(gè)風(fēng)口，拍攝一些視頻放在網(wǎng)上：從《桃花酒》到《蘭州拉面》再到《秋千》，從砍柴生火到起灶做飯，從衣食到住行......

生活的點(diǎn)滴都是靈感的素材，這些素材被她精心剪輯成短視頻，走向網(wǎng)絡(luò)，也走向人們的心中，而她，也被推向人們眼前。

那些看似分享山里生活的柴米油鹽、竹器木工，其實(shí)都是李子柒在樹立一個(gè)“來(lái)自大山深處”的天然人設(shè)。

從此，李子柒三個(gè)字深入人心。這三個(gè)字，是一個(gè)名字，是很多的小視頻，是一個(gè)品牌，更是一種“純手工”的大自然純天然的象征。

短視頻走紅后，有了人設(shè)的加持，她便開啟了她的打造IP之路。

和其他的網(wǎng)紅不一樣，她沒有刻意搞笑嘩眾取寵、也沒有夸張的造型奪人眼球，而是獨(dú)辟蹊徑，走了一條真正“清新”的路線，當(dāng)然，成為了網(wǎng)紅里真正的“清流”。大家都在直播帶貨，只有她在感受生活。

首先是入駐各大視頻平臺(tái)：微博、B站、西瓜等，在這些平臺(tái)發(fā)布她在山里種植采摘再到烹飪的過程或者是一些民間的編織手藝，分享了山間美好淳樸的生活，再現(xiàn)了“采菊東籬下，悠然見南山”的田園環(huán)境。

每個(gè)平臺(tái)，都有驚人的播放量。

在YouTube，李子柒是中國(guó)唯一一個(gè)破千萬(wàn)粉絲的主播，她像是一張中國(guó)名片，走向世界。

讓全世界的人都看到了，原來(lái)中國(guó)除了有繁忙的城市生活，還有如此安逸的山里時(shí)光。

她通過短視頻，把中國(guó)的傳統(tǒng)文化帶到各國(guó)面前，讓外國(guó)人也了解了中國(guó)的傳統(tǒng)手工文化。

聲名大噪后，她開始運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。

2018年，李子柒開始運(yùn)營(yíng)天貓店鋪，售賣的產(chǎn)品正是此前出現(xiàn)在視頻內(nèi)的螺螄粉、藕粉、火鍋底料等。上線6天，僅有的5款產(chǎn)品的店鋪銷售額就突破千萬(wàn)，目前李子柒電商旗艦店的年銷售額已突破7000萬(wàn)。

線下方面，李子柒牌螺螄粉也已經(jīng)進(jìn)入了一些便利店和華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、盒馬鮮生等線下商超門店銷售。

8月18日，柳州與李子柒品牌合作發(fā)布會(huì)在柳州螺螄粉電商產(chǎn)業(yè)園舉行。李子柒表示，將在柳州投資建造線下工廠，持續(xù)深入推進(jìn)螺螄粉口味研發(fā)、品質(zhì)溯源、原料品控、助農(nóng)扶貧等事項(xiàng)。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，李子柒所在的杭州微念品牌管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“微念”）于近日成立了全資食品子公司——廣西興柳食品有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍為食品經(jīng)營(yíng)、食品進(jìn)出口、餐飲管理等。

從線上到線下，無(wú)疑，李子柒的IP之路打造的很成功。

但我們不難發(fā)現(xiàn)，李子柒的成分離不開營(yíng)銷推廣。

最初的短視頻是無(wú)意間火的，她抓住了這個(gè)契機(jī)。而后面的每一個(gè)關(guān)于山間田園生活的視頻其實(shí)都是在營(yíng)銷她的人設(shè)：來(lái)自山里的姑娘，帶著大自然的氣息。從而進(jìn)一步營(yíng)銷她的產(chǎn)品做鋪墊：純手工、純天然。最后就是慢慢把所有冠名“李子柒”三個(gè)字的產(chǎn)品變成了李子柒的個(gè)人IP品牌。

從人設(shè)的樹立、到短視頻的創(chuàng)意，都是有“人間煙火氣”的生活影像，因?yàn)檎鎸?shí)平凡貼近生活，所以即便她的視頻里沒有出現(xiàn)商業(yè)的元素，但是大家都心甘情愿愿意為她的產(chǎn)品買單。其實(shí)也是在“無(wú)形”營(yíng)銷。

期間，從她剛開始火起來(lái)到后面的廣為人知，除了有短視頻的播放，還有軟文的推廣。

短視頻把產(chǎn)品的制作過程帶給觀眾，而軟文把品牌背后的故事告訴讀者。

不管是短視頻還是軟文，都是營(yíng)銷的一種。

成功的企業(yè)，離不開成功的營(yíng)銷

任何一個(gè)企業(yè)，想要成功，必然離不開營(yíng)銷推廣。

但是很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橹安⑽唇佑|過營(yíng)銷，所以并不懂如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，把品牌帶到眾人面前。

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