曾以"黑馬"之勢，闖入電商領(lǐng)域，依靠補貼大戰(zhàn)迅速占領(lǐng)下沉市場的拼多多，并沒有停下自己的步伐。
繼"多多批發(fā)"之后，拼多多推出了"多多買菜"，半只腳踏入社區(qū)團購領(lǐng)域。
但是現(xiàn)在此賽道的爭奪越發(fā)激烈，不僅有興盛優(yōu)選，十薈團，食享會等強勢對手，連巨頭阿里，美團，滴滴都已經(jīng)在此布局，拼多多此次入局社區(qū)團購賽道，勝算幾何呢?
上線"多多買菜" 拼多多為什么死磕買菜市場？
隨著市場的接受度、物流配送的成熟度越來越高，在資本的介入、生鮮電商的帶動下，賣菜行業(yè)野蠻生長。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前線上賣菜的APP包括叮咚買菜、買菜唄、便民買菜等多達50家。
拼多多也嗅到了商機，近日推出了一款社區(qū)團購項目"多多買菜"，采用了社區(qū)團購?fù)ㄓ玫念A(yù)定+自提模式。用戶通過"多多買菜門店端"微信公眾號和"多多買菜"微信小程序下單，然后到定點自提或者讓團長送貨到家。
其實，拼多多早就在此賽道上試水過，疫情期間拼多多就推出了線下團購工具"快團團"，供貨方限定在附近社區(qū)，可直接送貨至社區(qū)門口。為什么拼多多對于賣菜市場如此看好?
1、 高頻的市場需求。普通家庭對于蔬菜的需求是超過水果的，而且買菜行為基本上每天都在發(fā)生，用戶對于每天入口的蔬菜也比較謹慎，價格和質(zhì)量都被視為評判標準，而這兩點一貫是拼多多的優(yōu)勢。
2、 場景入口，生鮮或新零售企業(yè)布局買菜業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是爭奪場景，只要占領(lǐng)買菜業(yè)務(wù)場景就有機會提高生鮮滲透率。而買菜行業(yè)其實是社區(qū)團購賽道的細分賽道，這個市場發(fā)展空間很大而且門檻比較低的，拼多多拿下了買菜市場，也就相當(dāng)于拿下了社區(qū)團購的流量入口。
3、 買菜行業(yè)更加貼近消費者，能夠抵消電商物流自身時效性的劣勢。買菜業(yè)務(wù)仍然處于行業(yè)早期，目前布局者均未獲得盈利，仍然處在燒錢或補貼用戶的階段。而拼多多對于補貼大戰(zhàn)向來得心應(yīng)手，而且農(nóng)產(chǎn)品線上化也是拼多多的下一個發(fā)展方向。新任CEO陳磊也稱，"拼多多會投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的技術(shù)和業(yè)務(wù)，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上零售滲透率。"
如此看來，多多買菜此時上線，也是自然而然。那么，多多買菜，能夠攪動社區(qū)團購市場嗎?
下沉市場遭圍堵，高端市場進不去，拼多多很難
拼多多現(xiàn)在的日子很不好過，相比于前幾年的驚人增速來說，拼多多今年的增速明顯變緩，從拼多多這一季的財報來看，二季度，拼多多的營收是121.3億元，同比增長67%，整個上半年，拼多多的營收增速只有58%，創(chuàng)下歷史新低。
但是與之相對的淘寶特價卻喜報連連，從本次財報披露的淘寶特價版首個公開數(shù)據(jù)來看，在2020年6月實現(xiàn)了近4000萬的月度活躍用戶(MAU)。
京喜也創(chuàng)下了好成績。根據(jù)京東財報和公開數(shù)據(jù)顯示，早在去年"雙11"期間，京喜日訂單量已超百萬單。而且也在不斷地為京東拓展下沉市場的新用戶。
在下沉市場中，由于阿里和京東的強勢圍堵，拼多多光靠補貼已經(jīng)不能打開多大市場了。而且最要命的是，拼多多到現(xiàn)在還未能盈利。
目前，拼多多比較火熱的依然是農(nóng)產(chǎn)品和日銷品，在美妝和電器方面有所欠缺，即使有著百億補貼也至今無法攻進阿里和京東的腹地。此次財報發(fā)布后，拼多多股價應(yīng)聲而下，跌幅逾10%，資本對于拼多多能否盈利的懷疑程度更甚。
不僅如此，在用戶體量上，拼多多也不見得有多大的發(fā)展空間，拿電商巨頭阿里來說，阿里移動年活躍用戶已至7.42億人。而截至2020年6月30日，拼多多的數(shù)字是6.83億人，同比增速是41%，與阿里的差距已經(jīng)縮短至5000萬人。
下沉市場況且如此艱難，高端市場拼多多也很難擠進去，前段時間和特斯拉"距車門"的事情足以說明，對注重品牌、定位高級的產(chǎn)品供應(yīng)商來說，拼多多是便宜和性價比的代名詞，對于用戶來說，通常也不會在拼多多上面買高價產(chǎn)品。
電商行業(yè)已經(jīng)觸碰到天花板，線上電商的流量紅利已經(jīng)被各大電商平臺所瓜分干凈。在這樣的情況下，尋求向線下下沉市場發(fā)展成立拼多多的首選。
"多多買菜"能給拼多多帶來什么？
互聯(lián)網(wǎng)的邊界正在不斷被打破，未來的電商和本地生活賽道將不再涇渭分明。盡管現(xiàn)在拼多多在電商領(lǐng)域已經(jīng)獲得一定的規(guī)模，但是如果不再本地生活上建立優(yōu)勢，日后必然會在線上生活之爭將會更加掉下隊來。
此次的"多多買菜"也承載著拼多多對于本地生活領(lǐng)域的野心，那么，多多買菜能給拼多多帶來什么呢?
其一，能夠填補社區(qū)團購的空白，增加籌碼 。巨頭們都已經(jīng)在此地耕耘，拼多多想要獲得長久的發(fā)展，就不得不率先布局。其實，想要在社區(qū)團購站穩(wěn)腳跟，無非就是價格，質(zhì)量，團長，系統(tǒng)這些方面，而拼多多在這些方面都是有勝算的。
在社區(qū)團購中，生鮮占比較大，而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈一直是拼多多的強項，目前拼多多在全國擁有眾多的農(nóng)產(chǎn)品館和多多果園，在物流配送領(lǐng)域也比較完善。對于拼多多來說，上線多多買菜，邊際成本低，還能有品牌效應(yīng)。
更何況拼多多還針對"多多買菜"發(fā)放了10億的商家補貼，在前期拼多多買菜將采用高補貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐的方式來快速積累用戶。
而根據(jù)財報來看，拼多多目前持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物與短期投資合計490億元，相比2019年底的411億元，還多了79億元，現(xiàn)金儲備充足。所以在價格和質(zhì)量上不必擔(dān)心。
針對團長，多多買菜將會對于團長進行1v1專業(yè)培訓(xùn)，而在系統(tǒng)后臺管理方面，對于深諳互聯(lián)網(wǎng)打法和電商領(lǐng)域摸爬滾打了幾年的拼多多來說，自然是不在話下。
其二，能夠拓展新的業(yè)務(wù)線，找到下一個增長點。 此次拼多多財報最受爭議的就是GMV了，拼多多二季度的GMV達到12687億元，環(huán)比一季度增長了9.6%。與一季度108%的同比增速相比，拼多多這一季度GMV增速明顯放緩，同比增長僅有79%。而這主要是因為拼多多的用戶粘性差，消費金額不高。
社區(qū)團購是最容易打開本地生活領(lǐng)域市場的，目前我國社區(qū)團購賽道市場廣闊，以成熟社區(qū)GMV約6-8萬，30%社區(qū)滲透率計算，我國社區(qū)團購市場規(guī)模接近1000億元。
多多買菜上線后，拼多多活躍用戶的消費金額會提高，當(dāng)用戶粘性增強了，GMV的增速或許才會回歸原來的水準。而資本市場也能勉強拾回一絲信心。
拼多多太晚了嗎？
但是現(xiàn)在的社區(qū)團購賽道早已不是一片藍海。
資本已經(jīng)進入此賽道，小區(qū)樂、鄰鄰壹、美家買菜、十薈團、食享會、興盛優(yōu)選等社區(qū)拼團平臺都已獲得一席之地。
巨頭們也都不斷布局：滴滴開始試水社區(qū)電商模式——橙心優(yōu)選。阿里不僅有驛站團購，還是十薈團的大股東。京東則盯上了社區(qū)里常見的夫妻小店，上線"有家鋪子"，增強自身與社區(qū)場景的聯(lián)系。
而美團不僅成立"優(yōu)選事業(yè)部"還上線"團好貨"，一只腳插進電商領(lǐng)域。不管是名字還是頁面，"團好貨"都有拼多多的影子，而且在價格上面，單價以10塊錢左右為止，足以顯示其對于下沉市場的野心。
而且對于社區(qū)團購賽道來說，補貼也是快速占領(lǐng)市場，改變用戶習(xí)慣的好招數(shù)。下沉市場的用戶對于價格比較敏感，誰能提供物美價廉的產(chǎn)品，誰就能獲得用戶的青睞?，F(xiàn)在，美團通過邀請好友、搶紅包的方式吸引用戶，叮咚買菜、錢大媽、愛百鄰也采用補貼大戰(zhàn)吸引用戶，而滴滴橙心優(yōu)選在進軍成都市場之時也靠著價格優(yōu)勢狠狠的打壓了興盛優(yōu)選。
多多買菜的補貼力度在巨頭在能有多大優(yōu)勢尚未可知，但是拼多多的C2M模式有很多的想象力，在未來可以反向定制生活所需，契合了下沉市場未來的消費需求，這也是拼多多打出差異化的底牌之一。
社區(qū)團購競爭日益激烈，拼多多此次試點武漢和南昌，挑最硬的骨頭下手，也是在跟時間賽跑，畢竟阿里和京東留給拼多多的時間和空間不多。盡管前路未卜，但拼多多勢在必行。
文章來源：松果財經(jīng)，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。
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