今日心血來潮跟大家聊一聊最近直播帶貨積累的經(jīng)驗，基于昨天一個好朋友給我的一個電話（因為她想叫我?guī)椭阉囊路辈ラg走上正軌，我們暫且稱她為甲方吧），真的是沒有做過直播思維邏輯真可怕，她的下屬圍繞這個直播帶貨做了一個預(yù)算給她，里面涉及到：直播設(shè)備、主播工資、主播提成、服務(wù)團(tuán)隊服務(wù)費、抖音提成、Dou+費用、巨量廣告投放、買貨貨款、壓貨貨款、退貨怎么辦等一系列很多關(guān)于費用的問題，大約最低要投入200萬左右的預(yù)算，甲方迷茫了許多，就打電話問我一句話：“我投入這么多，我能賺回來多少，有沒有保障？”，基于這個內(nèi)容我談一談直播帶貨必須解決的三個問題，如果解決不了那就不要做直播帶貨。
首先，必須有強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈。
很多人不知道什么是強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈，簡單的說必須爆款，高逼格高顏值高品質(zhì)低價格的產(chǎn)品，如果做不到爆款，物美價廉的高頻產(chǎn)品也是可以的。還以這位朋友的衣服為討論案例，我給她說：“姐，第一：你那有沒有你都特別喜歡的衣服，不推給身邊閨蜜你都睡不著的衣服，這個衣服的款式想想自己不買都難受，這個跟衣服的費用無關(guān)。第二：如果直播間賣出1萬/2萬件衣服，你那能不能一個電話跟廠里鎖定你需要的衣服，哪怕沒有簽協(xié)議或者打款”。她的回答是“都沒有”。
很多直播帶貨店主總是感覺到拿到手里的才是真，需要花費大量的資金去先購買產(chǎn)品，再做直播，這么想就真的大錯特錯了，現(xiàn)在為啥很多小主播掙不到錢，就重要的一點就是因為這個，他們拿到產(chǎn)品別人也都可以拿到，都是專門做直播供應(yīng)商給她們供的產(chǎn)品，利益少得可憐，她們居然都為了錢不顧自己的人設(shè)以及粉絲的感受，就是直播帶貨了。如果我們只做產(chǎn)品的二道販子那就沒有必要做直播帶貨了，我建議并且強(qiáng)烈建議從廠家直接拿到一手貨源，如果能成為獨家那就更好，并且能夠及時鎖倉，不想花錢就找人在倉庫等著，直播播出多少那就一手錢一手貨。
第二，能夠綁定關(guān)系的主播
這年頭主播是真的太少了，能夠帶貨的主播就更寥寥無幾了，縱觀后臺數(shù)據(jù)，河南做直播帶貨的大約400多人，能做的不錯的只能用“唉聲嘆氣”回答。繼續(xù)說回這次甲方反饋的問題，因為她的合作伙伴就是一個不錯的主播，不管是從顏值、表達(dá)能力、從業(yè)經(jīng)驗、做事的認(rèn)真態(tài)度等等方面都是不二人選。但是我就問了甲方一句：“你的直播間需要人物IP打造，以其他定位不合適，你是否真的愿意把她這個IP打造出來”。
現(xiàn)在的主播，即便簽約協(xié)議又能怎樣，請假怠工這樣的事情你是不可控的，人一旦紅了可能就有更多可能，所以生意不賭人性。某互聯(lián)公司的“彭于晏”不就是活生生的案例，所以現(xiàn)在公司+雇員的方式已經(jīng)落伍，可考慮一個如何合作共贏，多一些真誠少一些套路。 什么和直播結(jié)婚綁定關(guān)系，這些都沒有必要，主要是利益分配合理，就能綁定主播關(guān)系。
第三，有經(jīng)驗的運營團(tuán)隊
直播帶貨我首先給大家普及的事情，它不是主播一個人的事，她背后有一個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的職能包含：副主播、主播助理、銷售客服、活動策劃、廣告投放、數(shù)據(jù)監(jiān)測、選品供應(yīng)鏈、倉庫管理等等。很多人只看到李佳琪薇婭她們鏡頭前的幾個人，你們不知道的是她們背后的團(tuán)隊搞達(dá)上百人，一個產(chǎn)品線可能都需要十幾二十人的團(tuán)隊?；仡^甲方為啥選擇我來幫她，首先我不是專業(yè)給別人直播代運營，我有自己的直播基地，同時幫一個賣衣服直播間出謀劃策（暫且叫靜靜直播間），經(jīng)過梳理培訓(xùn)后日常在線人數(shù)150人左右，平時GMV大約2000-5000元左右浮動，如果做活動的話，GMV將高達(dá)3萬元左右，但是說出貨源估計你們就傻了，貨源就是從鄭州銀基商貿(mào)城淘的，她們是一個工作室兩個人，不投放廣告做成這個樣子我感覺已經(jīng)可以了，我們比不了那些大主播。關(guān)于靜靜直播間的人設(shè)、定位、產(chǎn)品定價、客戶群體、在線人數(shù)、社群管理、活動策劃、私域流量管理等問題想了解的可以私聊我。
最后，直播帶貨這條路請每一個沒有做直播帶貨的店主反思，你的優(yōu)勢在哪里，適不適合做直播，直播的目的是什么。千萬別亂趕風(fēng)口，也許自己直播兩場，算上光看就一個人，再直播幾場心態(tài)崩潰了。直播可做，但是需要精心策劃和專業(yè)團(tuán)隊堅持不懈。
楊明豪(阿豪)-瘋狂運營官創(chuàng)始人、德巴赫執(zhí)行董事、洛陽理工學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、投資人、原UU跑腿運營總監(jiān)、第六屆中國創(chuàng)業(yè)者大會特邀嘉賓、新華電腦學(xué)院客座教授。
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