域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，越來越多的個(gè)人或是企業(yè)希望通過網(wǎng)上營(yíng)銷將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去，但是這些站的具體運(yùn)營(yíng)呢，多數(shù)僅僅停留在把站做起來，而沒有太好的推廣手段，而如何有訪問呢?

人們首先想到的就是 SEO，因?yàn)橥ㄟ^ SEO 可以讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎上排名靠前，那么通過 SEO 能不能給站點(diǎn)帶來大量流量呢?

曾有國(guó)內(nèi)一家對(duì)外旅游網(wǎng)站，拿了一個(gè)英文關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，雖然把這個(gè)關(guān)鍵詞做到了排名第一，卻幾乎沒有流量，思考，難道是老外對(duì)到中國(guó)旅游不感興趣?

問題就是出在中西方文化差異上，外國(guó)人的搜索習(xí)慣和中國(guó)人的搜索習(xí)慣是不同的，當(dāng)打開“關(guān)鍵詞工具”時(shí)發(fā)現(xiàn)幾乎沒有搜索量，核心因素選錯(cuò)了關(guān)鍵詞，然后發(fā)現(xiàn)了問題所在，那么如果是不是使用誤以為找的“熱門詞”作為網(wǎng)站關(guān)鍵詞，就可以輕松獲取大量的搜索流量呢?

答案是仍然不會(huì)。雖然找到屬于大家都關(guān)注的熱門關(guān)鍵詞(發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果有 2000 多萬個(gè))，但如果網(wǎng)站使用該關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞，直接面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有 2000 萬個(gè)，脫穎而出的幾率非常小，所以如果使用該熱門詞作為關(guān)鍵詞，獲取搜索引擎流量的難度非常大。

有一類關(guān)鍵詞，日均搜索量超過 5000 次，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少于 50 萬個(gè)，這樣的關(guān)鍵詞不僅容易把排名做上去，而且還可以帶來非?？捎^的目標(biāo)流量，這一類關(guān)鍵詞叫“優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”，而后通過“關(guān)鍵詞工具”分析一下，發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)月有 55 萬的搜索量，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很少，拿來做網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，是很容易優(yōu)化到前幾名的，其實(shí)這對(duì)于旅游網(wǎng)站來講，這就是一個(gè)“優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”。

而一些優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，還可以把這些關(guān)鍵詞拿來做介紹網(wǎng)頁的核心關(guān)鍵詞。網(wǎng)站使用 HTML 純靜態(tài)程序，每個(gè)“優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”還為一個(gè)獨(dú)立的內(nèi)容頁，便于搜索引擎抓取和收錄以及排名。

還有，3點(diǎn)你要了解的

A：反鏈接

反鏈接，又名反向鏈接， A 網(wǎng)頁中有一個(gè)鏈接指向 B 網(wǎng)頁，那么 A 網(wǎng)頁里的鏈接就是 網(wǎng)頁的反向鏈接，鏈接和反鏈接是一對(duì)反義詞，反向鏈接是網(wǎng)頁和網(wǎng)頁之間的關(guān)系，不是網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的關(guān)系，反向鏈接的數(shù)量和質(zhì)量，直接影響著網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的搜索引擎排名。

B：PR 值

網(wǎng)站的 PR 值,是 google 搜索排名算法中的一個(gè)組成部分，級(jí)別從 1 到 10 級(jí)，10 級(jí)為滿分，PR 值越高說明該網(wǎng)頁在搜索排名中的地位越重要，也就是說，在其他條件相同的情況下， PR 值高的網(wǎng)站在 google 搜索結(jié)果的排名中有優(yōu)先權(quán)。

C：友情鏈接

友情鏈接屬于反鏈接的一種，友情鏈接是指網(wǎng)站與網(wǎng)站之間相互交換的鏈接，友情鏈接是提高反鏈接的數(shù)量和質(zhì)量最核心的渠道之一，一般多以文字鏈接為主。

小說推廣延伸網(wǎng)站推廣

1.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)題材小說推廣法

XX是一部網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)題材的小說，小說主人公名叫劉三，小說情節(jié)類似武俠小說里的顛峰論劍，劉三為一個(gè)悶聲賺大錢的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人，而另外一個(gè)主人公則是網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)真實(shí)存在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人，劉三以自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來與對(duì)方比高低。

在論劍的過程中，就將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一些技巧就展示出來了，從而吸引了大量創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，劉三是用自己創(chuàng)業(yè)案例來挑戰(zhàn)對(duì)方的理論，而且兩個(gè)人在論劍中旗鼓相當(dāng)，無形中把劉三塑造成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)派高手，在整部小說里，穿插了 30 多處軟文廣告，都是以劉三實(shí)戰(zhàn)案例來分析的，因?yàn)閯⑷凰茉斐闪艘粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)高手，所以他提到的一些網(wǎng)站或者項(xiàng)目，無形中就有權(quán)威性推薦，所以廣告效果非常好。

此本小說然后首發(fā)影響力較高的論壇(如天涯)，后再建立了官方網(wǎng)站，成立了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)交流 QQ 群， QQ 群采取門檻制，如申請(qǐng)入群，需先將此小說轉(zhuǎn)載到一家創(chuàng)業(yè)類論壇，轉(zhuǎn)載完畢后發(fā)郵件申請(qǐng)入群，短短 1 個(gè)月的時(shí)間，該小說被轉(zhuǎn)載到 3000 多家論壇，日瀏覽量超過 10 萬次，每日產(chǎn)生的植入廣告收入幾千。

如果小說主人公劉三自我標(biāo)榜，很難塑造成高手，而不標(biāo)榜，而是以與營(yíng)銷策劃高手對(duì)決的方式，就很巧妙的從側(cè)面塑造其為一個(gè)實(shí)戰(zhàn)派高手，以剖析其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方式來合理的展示廣告，則給人一種名人推薦的感覺，從而大大提升廣告效果。但是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)類題材的受眾有限，于是作者采取建立官方站，讓讀者主動(dòng)為其轉(zhuǎn)載的營(yíng)銷思路，使小說能夠鋪設(shè)到 3000 多家論壇。

上面利用網(wǎng)絡(luò)小說做廣告載體的營(yíng)銷思路時(shí)，提到了該小說的推廣方式，然后官方網(wǎng)站以加入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)交流 QQ 群”為回報(bào)，讓讀者幫其把小說轉(zhuǎn)載到一家論壇上，這樣的推廣方式，幾乎是一種全自動(dòng)的傳播方式。

讀者幫著轉(zhuǎn)載到一家論壇上去，就會(huì)產(chǎn)生一批新的讀者，如果新的讀者想加入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)交流 QQ 群”，就會(huì)幫著轉(zhuǎn)載到另外的論壇上去。

2.延伸

這種裂變宣傳方式，對(duì)于推廣小說非常有用，那如果用這個(gè)模式來推廣網(wǎng)站，會(huì)不會(huì)打造一個(gè)自動(dòng)流量網(wǎng)站呢?

過去，企業(yè)準(zhǔn)備付費(fèi)推廣網(wǎng)站，多數(shù)選擇門戶網(wǎng)站或者搜索引擎，而現(xiàn)在的網(wǎng)站，則更傾向于讓網(wǎng)站的訪問者成為網(wǎng)站的推廣者。

相比門戶網(wǎng)站及搜索引擎，個(gè)人推廣者的成本更低，例如淘寶的淘寶客，就是讓網(wǎng)民變成淘寶的推廣者，當(dāng)產(chǎn)生成交時(shí)，由淘寶支付相應(yīng)的傭金，例如XX品牌，建立了自己的廣告聯(lián)盟，讓會(huì)員成為其推廣者，為其宣傳來流量或者帶來成交時(shí)，都可以獲取相應(yīng)的傭金。這種讓網(wǎng)站的訪問者變成推廣者的推廣方式，威力更大，效果更好，利用網(wǎng)民做推廣者模式，也越來越受不少網(wǎng)站的青睞。

即便淘寶等都要支付傭金給推廣者，而有的網(wǎng)站卻是靠會(huì)員來主動(dòng)推廣的，而不需要支付任何傭金。

舉例剖析：曾經(jīng)火起來的“開心網(wǎng)”，在一夜之間傳遍了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，它沒有投放任何付費(fèi)廣告，全是靠會(huì)員主動(dòng)推廣，會(huì)員之所以主動(dòng)推廣，是因?yàn)橥茝V以后，可以獲取網(wǎng)站上獲得虛擬貨幣的獎(jiǎng)勵(lì)，這種靠會(huì)員主動(dòng)推廣的 0 成本的全自動(dòng)流量模式，是一種爆炸式病毒營(yíng)銷。

每個(gè)在開心網(wǎng)上的玩家，為了獲取更高的虛擬貨幣，就會(huì)主動(dòng)介紹大量好友來共同參與到開心網(wǎng)上來的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)開心網(wǎng)用戶，要介紹 1.5 個(gè)朋友進(jìn)入該網(wǎng)站，所以開心網(wǎng)能夠以實(shí)現(xiàn)流量的倍增。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)上，有些實(shí)物類商品并不適合做推廣回報(bào)來進(jìn)行流量宣傳，再好的流量模式，一直不贏利，甚至長(zhǎng)期虧損沒有可盈利產(chǎn)品，不是好的模式。

網(wǎng)絡(luò)公司/工作室如何借力模式做推廣呢?

(1)產(chǎn)品定位。將網(wǎng)站制作定位，主要集中到個(gè)人網(wǎng)站，打造的概念是可以通過個(gè)人網(wǎng)站更好的展示自己，可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布求職信息，并且可以通過網(wǎng)站流量來賺取廣告費(fèi)。

(2)產(chǎn)品模式。開發(fā)多款模板，可以直接套用，制作一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，只需花幾分鐘，就如同現(xiàn)在的 CMS 程序，就具有這樣的功能，而且是免費(fèi)的。

(3)免費(fèi)策略。打出免費(fèi)的旗號(hào)，提供個(gè)人信息，便給免費(fèi)把網(wǎng)站制作出來，網(wǎng)站需要空間以及域名來運(yùn)行，所以順便推薦域名和空間，從中獲利，并制作個(gè)人網(wǎng)站推廣教程，教大學(xué)生如何利用自己的網(wǎng)站來賺取廣告費(fèi)。

(4)發(fā)展代理。在一個(gè)魚塘(校園)做試點(diǎn)成功以后，發(fā)展全國(guó)高校代理，代理完全可以自主開通網(wǎng)站以及管理網(wǎng)站。

大多數(shù)人都覺得擁有一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站是一件很有面子的事情，而僅需要 100 多塊錢，所以很容易就接受了推銷，而在該案例中，是使用的“免費(fèi)制作”的概念，從而使更多的人主動(dòng)的進(jìn)入了營(yíng)銷范圍。目前的網(wǎng)站制作市場(chǎng)里，成交最多的不是企業(yè)網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)，而是個(gè)人經(jīng)營(yíng)型網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)。

例如現(xiàn)在網(wǎng)上推出的“ 170 元便可擁有一個(gè)個(gè)人站”，就是采取的這種使用代理來推廣的模式，推廣的非常好，還有就是類似“日賺 50 元的爆笑圖片站”這種的商業(yè)型網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站售價(jià) 300 元，也很受歡迎。低價(jià)、成品網(wǎng)站是非常受歡迎的網(wǎng)站制作服務(wù)。

寫在最后：

總結(jié)，做互聯(lián)網(wǎng)的四條習(xí)慣。

建立一個(gè)內(nèi)部論壇，不僅僅可以激發(fā)員工的斗志，還可以讓團(tuán)隊(duì)更具有戰(zhàn)斗力，阿里巴巴也是使用內(nèi)部論壇進(jìn)行管理團(tuán)隊(duì)的，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)人，不僅僅要管理好團(tuán)隊(duì)，還需要有敏銳的洞察力，那么在互聯(lián)網(wǎng)上，如何保持敏銳的洞察力呢?這是需要養(yǎng)成四個(gè)習(xí)慣的：習(xí)慣搜索、習(xí)慣學(xué)習(xí)、習(xí)慣借鑒、習(xí)慣交際。

1.習(xí)慣搜索。 在日常的工作中，遇到一些關(guān)鍵詞，就要去搜索引擎上搜索一下，這些關(guān)鍵詞不僅僅是行業(yè)關(guān)鍵詞，也可以是一些不明白含義的成語，或者是自己感興趣的電影、音樂、人物都可以的，除了養(yǎng)成在搜索引擎上搜索的習(xí)慣外，還要養(yǎng)成在淘寶上搜索的習(xí)慣，在搜索引擎上，得到的是結(jié)果，而在淘寶上搜索，則是得到了知道結(jié)果的人，例如想了解一下四川臘腸的制作工藝，在搜索引擎上，能夠搜索到眾多結(jié)果，如果在淘寶上搜索臘腸賣家，則是直接找到了臘腸的流程掌握者。

2.習(xí)慣學(xué)習(xí)。 在搜索結(jié)果里，往往會(huì)有大量的廣告，包括競(jìng)價(jià)廣告，還有目標(biāo)網(wǎng)頁里包含的廣告，要養(yǎng)成點(diǎn)廣告的習(xí)慣，任何一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的終極表現(xiàn)形式就是廣告，所以當(dāng)養(yǎng)成點(diǎn)廣告學(xué)習(xí)的習(xí)慣時(shí)，無形中就不斷學(xué)習(xí)到了一些最新的有效的營(yíng)銷思路，人們往往不敢點(diǎn)廣告，怕中木馬病毒，只要安裝了殺毒軟件，這些擔(dān)心是多余的，要改變傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，一定要善于主動(dòng)點(diǎn)廣告。

3.習(xí)慣借鑒。 遇到好的廣告模式，不僅僅要學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)借鑒，直接將他們的成功復(fù)制過來，應(yīng)用到自己的產(chǎn)品推廣上去，可以不夸張的說，堅(jiān)持在網(wǎng)上點(diǎn)上 100 個(gè)競(jìng)價(jià)廣告，必然能夠找出一個(gè)賺錢項(xiàng)目，這也是教別人在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的方法，只要他能夠做到一點(diǎn)，那么他一定會(huì)做到賺大錢，這句話就是“遇到廣告就點(diǎn)，遇到能夠贏利的廣告就借鑒其模式!”。

4.習(xí)慣交際。 互聯(lián)網(wǎng)上，優(yōu)秀的營(yíng)銷模式，光靠觀察是往往掌握不到真諦的，而這些方法往往又掌握在那些運(yùn)營(yíng)人手里，要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，不斷搜索到什么樣子的網(wǎng)站，只要是對(duì)該網(wǎng)站的營(yíng)銷思路感興趣，就要主動(dòng)的聯(lián)系一下該站的站長(zhǎng)，或者是加其聯(lián)系方式，或者是主動(dòng)給其打電話，結(jié)交到了站長(zhǎng)，基本上就等于掌握了該運(yùn)營(yíng)思路。

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